国际商务酒店.ppt
整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略,Strategy Ad. System IMC,万鹏·金桥 国际商务酒店,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,2,项目案名建议,我们的主推案名 万鹏.金桥国际商务酒店 出发点： * “国际商务”一词属使用频次较高的现代词语， 琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念； * “金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,3,项目案名建议,赋予案名的意义： * 唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！ * 唯有在这里，才能找到财富的栖居！ * 唯有在这里，财富与现实握手！ * 唯有在这里，财富就是现实！,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,4,万鹏·金桥之推广主题：,酒店商务客房（主题）：* 一次投入,享受一生! * 四量拨千斤，一万变百万! 酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资! * 得意人生，相邀万鹏·金桥园!,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,5,项目推广原则,以目标受众为核心 以主流媒体为中心 以核心卖点为重心 以目标事件为圆心,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,6,我们的卖点在哪里？,政府保护政策 项目环境氛围 项目理念引入 产品卖点： * 规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房） b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休 闲场所（酒店配套物业） * 创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代 * 完善的物业配套 高附加值，如：物业服务、商业援助服务 投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强） 交房标准 酒店物业经营计划,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,7,我们如何建立核心战斗力？,万鹏 ·金桥,指标性,现场的指标性,核心攻击力,强而有力的现场冲击力,1、展示中心 2、(客房使用器材展示间) 3、工地包装 4、VI品牌包装攻击系统,推广的指标性,核心攻击力,不断建立的市场影响力,1、开盘典礼 2、万鹏地产品牌研讨会 3、媒介攻击波 4、动线封锁 5、新闻广告攻击,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,8,核心战斗力市场攻击之目标,* 我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！ * 前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号召力。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,9,整合包装推广总布局,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,10,第一阶段：时间待定 展示攻击阶段,结合点：销售中心呈现 核心攻击点：* 展示中心 * 物业展示模板 * VI包装系统 * 工地现场包装,第二阶段：时间待定 核心卖点攻击阶段,结合点：项目概念 核心攻击点：* OPENDAY开盘庆典 * 新销售中心 * 客房使用器材展示间 * 工地现场实景,万鹏·金桥在第二阶段完成决战点,第一阶段 展示攻击阶段,周期构成:市场预热期、内部认购期,进攻时间:2004年9月16日10月15日,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,12,我们以何武器作战？,结合点：销售中心呈现 核心攻击点： * 销售中心人气 * 物业展示模板 * VI包装系统 * 工地现场包装,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,13,我们以何武器作战？,媒体攻击波： 以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。 主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。 目 的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。 新闻包装： 炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益； 结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。 目 的： 启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,14,我们如何实现第一阶段市场攻击？,万鹏·金桥第一阶段市场攻击,第1攻击波,开始认购,第2攻击波,投资型地产研讨会,第3攻击波,第4攻击波,第5攻击波,第6攻击波,借势对项目炒作,销售展示厅,户外动线封锁,新闻炸弹攻击,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,15,战术1.开始认购,开始认购目标 * 以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息； * 借诚意认购节点，开始全面攻击市场。 开始认购筹码券时间 待定（但最好选在周日上午9:3011:00） 认购发放筹码券地点 售楼现场,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,16,战术1.认购发放筹码券典礼,万鹏·金桥认购发放筹码邀请人员 * 前期诚意登记客户群 * 地产营销专家、教授 * 媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介） * 企业集团下属公司人员代表 * 规划设计师、环境设计师 * 万鹏地产高层人士,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,17,战术2.投资型地产研讨会,研讨会时间 认购发放筹码券后第三天14:0017:00 研讨会地点 咸阳市高档酒店 研讨会邀请人员 * 参加认购发放筹码券的各大媒体记者 * 参加认购发放筹码券的前名客户 * 规划设计、环境设计嘉宾 * 参加认购发放筹码券的专家、教授 * 万鹏地产的高层人士及相关人员,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,18,战术2.投资型地产研讨会,研讨会目的 首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。） 研讨会程序及内容 需待定 研讨会新闻控制 在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息，后续报道跟进。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,19,战术3.借势对项目炒作,炒作原则 * 将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分； * 在研讨会现场布置万鹏·金桥的物业展示模板； * 制作精美展示资料，介绍万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益； * 将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘； * 将万鹏·金桥国际商务酒店作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分；,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,20,战术4.销售展示中心,销售展示目标 * 充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅速提升并扩大万鹏·金桥的知名度。 * 销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对万鹏·金桥的关注焦点。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,21,战术4.销售展示中心,销售展示道具 1.主形象板 2.规划模板 3.分户模板 4.销售资料台 5.画架式展板 6.洽谈区 7.销售人员（意指服务） 8.看楼直通车 9.户外大型条幅,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,22,战术5.户外动线封锁,户外动线封锁,一个中心，两个基本点,1.封锁两条交通要道,毛条路路牌/灯杆/灯箱广告 人民路路牌/灯杆/灯箱广告,2.封锁人群中心点,销售现场展示中心,3.封锁现场,现场围墙/条幅 防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,23,战术6. 新闻炸弹攻击之媒体战术,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,24,战术6. 新闻炸弹攻击之新闻标题,1. “咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托 咸阳城市代表建筑万鹏·金桥国际商务酒店今日开始认购” 2. “巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建国际商务酒店 万鹏·金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日开锅” 3. “咸阳人民需要什么，我们就建设什么”！ 来自咸阳财富投资第一线万鹏·金桥国际商务酒店的热点追踪报道” 4. “得意人生，相约万鹏·金桥园”：21世纪咸阳人民的消费要求 咸阳首座四星级国际商务酒店评审会纪实报道” 5. 现代生活、完美投资！ 从我市万鹏·金桥国际商务酒店合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,25,战术6. 新闻炸弹攻击之新闻标题,6. “咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务酒店在哪里？” 7“万鹏·金桥国际商务酒店城市财富第一线揭谜！揭秘！” 8“万鹏地产为您做投资指南” 9“万鹏地产投资型房产研讨会系列报道之三” 10“市政领导xxx一行再次亲临万鹏·金桥国际商务酒店视察在建情况并给予该项目极高的评价！”等,第二阶段 核心卖点攻击阶段,阶段构成:开盘期、强销期,进攻时间:2004年10月16日12月底,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,27,核心卖点有哪些？,结合点 项目概念 核心攻击点 * OPENDAY开盘庆典 * 新销售中心 * 客房器材展示间 * 工地现场实景 对于本项目，开盘就是关键点！开盘就意味着决战！,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,28,开盘准决战前提是什么？,开盘准决战条件 * 销售接待展示中心 * 现场包装 * 户外动线封锁 * 客房使用器材展示间 * 物业模板,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,29,如何实现开盘准决战？,第1打击点：开盘准决战热点 核心点 * 提前10天开战 * 开盘销售信息全面传递 * 媒介整合全面启动 第2打击点：开盘准决战庆典 核心点：* 开盘庆典 * 现场展示中心全面开放 第3打击点：开盘热销 核心点：* 一定要建立万鹏·金桥热销概念 * 媒体组合攻击一定要有击穿市场 万鹏·金桥国际商务酒店开盘准决战,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,30,开盘前准决战如何启动市场？,万鹏·金桥国际商务酒店 开盘准决战热点 1.报纸广告：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘； （“咸阳财富第一线”系列报纸广告） 2.电视广告：5秒，“万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘”； 3.户外路牌：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘； 4.中心广场大条幅：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘； 5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,31,准决战开盘庆典如何作战？,万鹏·金桥国际商务酒店 开盘庆典准决战 1. 开盘庆典仪式 2. 开盘庆典嘉年华表演 3. 设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,32,准决战热点如何形成？,万鹏·金桥国际商务酒店 开盘热销概念 事件目标：一定要形成热销氛围， 一定要让社众知道万鹏·金桥国际商务酒店在热销； 事件方式：连续式报纸、电视广告热销新闻，2周； 事件诉求：第1周，主题：万鹏·金桥国际商务酒店开盘当天销售N套，制造热销概念； 第2周，主题：万鹏·金桥国际商务酒店热销揭密；,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,33,决战市场的条件是什么？,万鹏·金桥国际商务酒店之决战条件,销售展示中心全方位开战,完善的物业分割方案出现,酒店物业管理公司出现,项目概念成形,软、硬广告轰炸到位,施工现场火爆在建（开始内装）,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,34,决战如何攻击市场？,万鹏·金桥 市场决战攻击,第1攻击线：现场实景全面击穿市场 * 路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等,第2攻击线： 领袖指标性全面建立 * Openday开放日、嘉年华等现场活动,第3攻击线： 全面提升品牌形象 * 国庆节业主答谢会等,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,35,媒体选择及投放计划,一、媒体选择 主流媒体 辅助媒体,TV、DM、户外广告牌,报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,36,各媒体投放计划,现场攻击前准备,销讲资料、展示工具组合运用,附一：,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,38,VI视觉识别系统,基本设计系统 是视觉识别系统中的核心内容， 是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力； 对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。 其主要内容包括：企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。 应用设计系统 是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统， 使企业在庞杂的实施应用领域中，始终有依可据有章可循，始终保障楼盘形象的规范统一。 其主要内容包括：企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,39,第一部分：VI核心,1楼盘标志LOGO 2标准色及标准字 3标准组合 4VI手册,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,40,第二部分：现场包装,1围墙 2工地路牌 3展示中心导示牌 4展示中心标牌 5停车场导示牌 6展示中心欢迎标牌 7毛条路挂旗 8路口导示牌 9看楼直通车 10楼体招示布 11楼层进度牌,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,41,第三部分：卖场包装,1.物业模板 2.形象墙设计 3.实体展板 4.楼书(商业投资完全手册) 5.计价单 6.DM 7.企业及项目宣传演示片 8.价格单页 9.付款方式清单 10.销售人员工作牌 11.销售人员名片 12.资料信封 13.客户答疑100问 14.签约台等标牌 15.办公功能标牌,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,42,第四部分:酒店客房使用器材展示间形象包装,1空间氛围布置 2展示间欢迎牌 3器材标牌 4展示空间功能标牌,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,43,附二,销售必要条件: 酒店物业规划必须符合国际性商务酒店标准 提供一层物业，销售给用于自用的业主 酒店消费价格制定要优于咸阳其它同级别酒店 销售政策： 年返租金10%，5年原价回购。10年原价加20%回购 业主每年有24天免费住房日，附赠业主VIP金卡一张，可永久在酒店内（包括商务配套）任意消费，同时享有VIP折扣。,2019/7/8,房策天下- 天下地产人网上脑力风暴会http:/www.swotbbs.com/,44,聆聽,謝 謝 The end,！,
