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龙岗区分公司服务中心ICT交流文件,龙岗区分公司政企客户室 2019年7月9日,ICT项目营销材料汇编第一部分,目 录,政企与服务中心联动ICT“插旗行动”,什么是旗？ 往哪插？ 怎么插？,旗帜：成功的项目、成熟的解决方案,服务中心挖掘需求，政企团队项目经理牵头，拉起行业旗帜，锁定目标客户，以辐射或类推的方法开展复制，每季评估。,政府行业客户以及在服务中心服务的政府客户包括街道办、社区一级单位，及服务中心TOP20企业客户。,酒店行业,服务中心主要 目标客户,插旗行动部署,在政府行业和大型制造业发挥行业向下、向左右辐射作用，同时紧扣政府和企业预算，将投资项目转化为有效商机。 政企项目团队与服务中心联动，充分借鉴已有成功案例，挖掘行业客户需求。 季度内进行跟进与评估。,街道办事处 社区（工作站） 服务中心TOP20客户群 区重点扶持293客户群,政企本部主要 目标客户群,区府各部门 街道办事处 区重点扶持293客户群 重点行业客户及其分支机构,政府行业插旗行动：把握市、区、街道各级政府行业应用趋势， 顺势“插旗”,关注09年政府重点投资方向,1、政府信息化网络建设：电子政务、大综管系统 2、重点行业信息化：教育、环保、卫生、公检法 3、应急通信指挥：政法委、安监、应急指挥中心、城管、水务、110等,插旗行动案例一街道办全球眼安全监控+数码E房+ICT集成项目,因龙岗区政府对安全管理的要求越来越高，各街道对辖区内的安全及实时管理提出了较高的要求，因一类探头数量不足且投资巨大，同时街道对我方提供的辖区景观展示、安全辅助（全球眼）+活动室（数码e房）+通讯改造（话音+光纤替代宽带）一览子解决方案有比较好的接受程度。该方案可节省成本，提高政府工作效率。该项目已在葵涌、坑梓等街道办进行推广。,全球眼,数码E房,网络升级,ICT集成,一揽子解决方案,项目可整体做也可以组合现有新产品一起推，建议在其他街道办进行推广！,坑梓与葵涌的模式稍有不同，但总体思路基本一致，利用客户网络升级的时机，结合客户对安全管理的紧急要求，适时推出我方的全球眼、数码E房等新型商务模式，打动客户。,深圳市社区健康服务工作领导小组和专家委员会，把今年社康新点建设作为工作的重中之重，有效缓解看病难看病贵问题，如何对社康中心的日常工作进行有效管理，节省运作成本成为其关注的焦点。龙岗区共有18家医院。横岗人民医院利用全球眼业务，对其所管的30个社康中心进行统一管理，节省了成本，提高工作效率 。,社康中心1,社康中心2,社康中心3,将横岗人民医院监控系统可向其他街道医院系统用户进行复制推广！,该系统主要功能： 实时监控 远程录像存储、查询及备份,横岗人民医院,插旗行动案例二横岗人民医院全球眼监控集成项目,插旗行动案例三罗湖湖贝村城中村整治ICT集成项目,电信全球眼管理平台,手机视频监控,电信CDMAM网络,XX村发展管理公司,私人楼宇1,私人楼宇2,私人楼宇3,私人楼宇4,电信全球眼网络,罗湖湖贝村全球眼ICT集成项目 结合城中村整治的契机，以完善城中村治安防控手段，完善出租屋统一管理，为主要目的，通过为村民私人楼与安装23端全球眼及门禁系统，让村民业主可随时监控自己的物业，同时安装门禁 系统，连接村委管理公司，统一管理租户人员的资料，进出记录等，将两种应用有机的结合在一起，满足村委管理的需要及保障村民私人财产的安全。,插旗目标：将城中村联网监控及门禁管理向龙岗有条件的自然村复制推广！,插旗行动案例四：核电员工宿舍园区批量上网捆绑企智通营销项目 (区政府重点扶持293家企业之一）,核电专家村上网整体解决项目 大鹏南澳中心，在深度了解负责区域客户情况的基础上，及时抓住客户上网问题，立项后找准时机向客户推介整体园区ADSL+企智通解决方案。通过采用FTTB的接入模式，满足园区员工上网的需求，预计可营销800端ADSLT和23台企智通，同时实现核电管理公司对员工上网安全管理的要求。并通过该项目，为该区域其他用户的ADSL业务拓展提供必要的要的网络条件。,插旗目标：综合批量解决企业员工上网，捆绑营销企智通，可向其他大型企业员工宿舍园区复制推广！,插旗行动案例五_福昌电子公司组网+网管+设备ICT集成项目 (区政府重点扶持293家企业之一）,福昌公司专线组网ICT融合解决项目 龙城中心，通过分析客户的架构及营运情况，推荐客户采用专线将四个分支机构进行互联，满足企业的信息化应用。在项目营销的过程中，充分挖掘客户的需求，结合电信转型ICT融合的发展要求，向客户提供电路+网管+路由器采购的整体ICT融合解决方案，充分体现了电信解决方案与竞争对手方案的差异性，得到客户的认可。,插旗目标：营销专线组网捆绑网管专家及路由器采购ICT融合项目，可向有专线需求的客户复制推广！,插旗行动典型案例浓缩汇编,湖贝旧村改造模式,信息E站集成项目,大鹏街道信息化建设模式,宝安F518模式,针对街道对信息化的需求，整合我方综合信息服务和商务模式的优势，推广街道办的总机服务、汇信通、视频监控、视频会议的应用，提供打包的整体解决方案。特点：突出电信整体优势，推广价值高。,借助政府旧城改造的政策要求，大力推动社区信息一体化、 门禁+视频监控、网络集成等项目。特点：项目规模较大，收益大，但跟进周期较长。,针对聚类客户、园区客户或物业公司，提供基于物业管理系统、社区信息化、FTTH、总机服务+汇信通、WIFI、全球眼、门户网站等综合应用平台。特点：项目含金量高、打造了完整价值链、多方受益、形成吸金效应。,区分公司与商银投资公司共同推动信息E站项目建设，同时每家信息E站推广软硬件集成产品包，价值约5万元/家。特点：项目易复制，合作模式比较好。,针对有数据业务需求的客户，结合设备提供ICT一站式解决方案，销售设备或提供ICT融合协议。特点：简单易操作，客户接受度高。,福昌电子数据组网设备集成项目,城中村信息化改造,重点督办项目 城中村信息化改造,重点督办项目 城中村信息化改造,湖贝村信息化改造项目背景,重点督办项目营销案例 城中村信息化改造,经典案例回顾 湖贝村,“全球眼” 视频监控,联网门禁及住户卡管理,综合信息门户,信息化 城中村,重点督办项目城中村信息化改造项目优势,工业园信息化建设,重点督办项目工业园区信息化建设,重点督办项目营销案例工业园信息化建设,信息园区六大子系统应用模式,重点督办项目营销案例信息园区模式,高速网络承载系统,综合布线系统,语音接入 子系统,门户软件 子系统,视频监控 子系统,安全管理 子系统,无线覆盖 子系统,汇线通虚拟对讲系统,电子公告,灯光自控,停车场管理,一卡通,CDMA,WLAN,承载层,系统层,应用层,商厦综合信息平台,呼叫中心,全球眼视频监控系统,电子巡更系统,物业管理平台,楼宇智能化 子系统,公共广播,重点督办项目工业园信息化建设项目优势,政府热线平台搭建,重点督办项目政府热线系统平台搭建,重点督办项目 政府热线平台 项目,座席,扩展系统,接口,政府热线平台由呼叫中心座席、接口和扩展系统组成。,座席,座席外包 （客户服务中心）,自建呼叫中心,扩展系统,中国电信的专业开发团队，为政府热线平台设计了相应的信息系统及软件平台，结合坐席外包建设呼叫中心。,重点督办项目 热线平台 推广路径,政府热线平台项目复制推广路径图,ICT业务拓展项目政府热线系统平台项目优势,ICT项目营销材料汇编第二部分,目 录,ICT业务商机分类和复制推广,接入期,应用期,展望期,ICT业务、 号百、增转、C网等全业务融合。,网络集成 视频监控 软件开发 视频会议,光纤接入 综合布线 网络连接 无线宽带,ICT业务是电信服务、信息服务及应用的有机结合。六大服务体系包括：网络集成、视频监控、软件开发、综合布线、视频会议、网络连接等IT服务和应用。 客户群：政企客户。,ICT六大业务及服务体系简介,ICT 六大服务体系,ICT业务分类和复制推广网络集成,客户需求,方案模式,技术方案：整体设计是一个星形的网络拓扑结构。中心节点在香港，分节点分别在罗定与深圳；三点各配置一台路由器用2M的MPLS-VPN连接。 设备采购：路由器CISCO，防火墙Netscreen-25。,案例点评,项目意义：为电信带来电路的纯增量收入，并增加了客户业务的黏性。 案例卖点： 1、网络集成的整体解决方案； 2、电信的品牌优势以及一站式的服务能力。,客户背景： 宏利达有限公司，总部设在香港。 客户需求： 香港、深圳松岗、广东罗定三地局域网组成一套内部专网。,网络集成 应用案例,ICT业务分类和复制推广视频监控,客户需求,方案模式,技术方案： 利用客户现有局域网作为视频传输网络（节省客户投资成本），厂与总部之间利用电信的VPN实现本地互联。 项目内容： 设备采购，新增电路，集成服务。,案例点评,项目意义： 为电信带来电路的纯增量收入，并增加了客户业务的黏性。 案例卖点： 1、根据客户实际情况提供个性化的解决方案。 2、电信的品牌优势以及电路资源的利用。,客户背景： 伟志公司厂区视频监控，客户在固戍有总部、工厂。 客户需求： 厂区内80个摄像点的本地视频监控。,视频监控 应用案例,ICT业务分类和复制推广软件开发,客户需求,方案模式,技术方案： 电信根据客户现有的坐席进行软件定制开发，并包括硬件平台的搭建、以及客户坐席的培训。 设备采购： 研祥工控机、东进语音卡、坐席设备。,案例点评,项目意义：对于语音收入有保存激增的明显效果。 案例卖点： 软件开发的性价比较高，自建呼叫中心可提高话务量，也避免了客户流失。,客户背景：经纬导航呼叫中心案例，原有的小交机无法满足业务需求，客户寻求新的解决方法。 客户需求：将现有的电话呼叫与业务系统整合，实现完整的呼叫中心功能。,软件开发 应用案例,ICT业务分类和复制推广综合布线,客户需求,方案模式,技术方案： 根据客户提供的图纸情况，电信进行方案设计，包括厂房信息点的铺设。并根据电信设计 的语音、网络整体方案进行施工。 设备采购： 相关的综合布线材料。,案例点评,项目意义：针对新增客户提供了整体的解决方案，提升了市场占有率。 案例卖点： 结合电信的接入层投资资源，为客户降低初始成本 ，达到双赢。,客户背景： 浪达科技新建5栋厂房，需对厂房和办公室的综合布线。 客户需求： 包括厂房及办公区的综合布线，并新增150门电话和上网电路。,综合布线 应用案例,ICT业务分类和复制推广视频会议,客户需求,方案模式,技术方案： 由于其客户网络环境不同，需采用ISDN+IP的双接入方式。终端采用VSX5000，双流双显可同时传送视频和文本。 设备采购：POLYCOM的VSX5000+双流盒。,案例点评,项目意义： 增加主营电路收入。 案例卖点： 终端结合电路捆绑，提供整体解决方案。,客户背景： 戴毅诚公司是美资公司，客户主要分布在欧美，需经常召开视频会议。 客户需求： 该公司需定期与客户召开视频会议。,视频会议 应用案例,ICT业务分类和复制推广网络连接,客户需求,方案模式,技术方案： 根据现场勘查结果，设计连接方案，采用2芯光纤作为传输介质，租用电信 管道，还包括光纤建设。 设备采购： 2芯光纤光端机设备。,案例点评,项目意义： 增加主营业务收入。 案例卖点： 终端结合电路和管道资源，提供整体解决方案。,客户背景： 某政府部门因业务需求，需连接数十公里外的其他单位。 客户需求： 光纤代建和管道工程建设。,网络连接 应用案例,10万元以下的ICT项目营销管理,10万元以内项目的管理办法,ICT项目营销材料汇编第三部分,目 录,ICT业务拓展项目简介,电子政务,ICT业务拓展项目电子政务网建设,ICT业务拓展项目电子政务网,我们的优势： 得天独厚的管道资源，管线工程施工的丰富经验,ICT业务拓展项目案例 观澜电子政务网项目,电子政务网成功案例,经典案例回顾 宝安观澜街道办信息网 宝安大浪街道办信息网 宝安石岩街道办信息网 宝安民治街道办信息网,图1 电子政务网建设的推广,项目,内容,ICT业务拓展项目案例 电子政务1,延伸推广,ICT业务拓展项目案例 电子政务项目优势,环 保,ICT业务拓展项目环保在线监控,经典案例回顾 深圳市环保局环境在线项目,环保应用三大系统： 环境空气质量监测 水环境质量监测 污染源监测,ICT业务拓展项目环保项目案例,成功案例 深圳市环保局污染源监控系统 深圳市环保局监测站尾气监控系统 东深水源保护办公室深圳水库监控系统 宝安三防监控系统,ICT业务拓展项目环保项目案例总结,ICT业务拓展项目案例 环保行业项目优势,ICT业务拓展项目卫生系统,卫 生,120指挥调度分站网络系统项目,ICT业务拓展项目卫生系统项目案例,120指挥调度分站网络系统是连接无线、有线的基础通信手段，同时也是融合数据、语音和视频的多媒体业务综合平台。,ICT业务拓展项目案例 卫生系统项目优势,ICT业务拓展项目保险视频定损应用,保 险,经典案例回顾 人民保险远程定损项目,全球眼平台,前端设备,DVS/ 移动DVS,定损点,保险公司 定损中心,专线VPN,全球眼接入版高清型,3G/EVDO,前端设备包括高速球、DV、防雷器等。,图像,图像由DVS经过3G网络或者是全球眼接入线路传送到全球眼平台,全球眼平台,定损人员,全球眼平台再把图像经过VPN专线传送给授权人的终端,ICT业务拓展项目 保险,ICT业务拓展项目案例 保险行业项目优势,ICT业务拓展项目银行视频联网监控,银 行,经典案例回顾 深圳农村商业银行联网监控项目,银行联网监控系统功能： 实时监控 远程录像存储、查询及备份 双向语音对讲与广播 报警通知及联动 电子地图 网络管理 用户管理,ATM,营业网点,自助银行,银行监控平台,ICT业务拓展项目银行行业项目案例,ICT业务拓展项目案例 银行业项目优势,ICT业务拓展项目地产行业VPN组网,地 产,经典案例回顾 恒盛地产项目,各地PE,客户CE,租用VPN专线,电信骨干网,各地PE,客户CE,租用VPN专线,客户CE,租用VPN专线,各地PE,ICT业务拓展项目地产行业项目案例,ICT业务拓展项目案例 地产行业项目优势,ICT业务拓展项目酒店接入项目,酒 店,ICT业务拓展项目阳光酒店项目内容,ICT业务拓展项目案例 阳光酒店项目优势,ICT业务拓展项目 酒店行业的商机,感谢您的大力支持！,