微电影招商方案.ppt

微电影,-制作营销策划案-,Page 2,目录,微电影概念介绍 微电影媒体优势 微电影商务植入形式 定制微电影介绍 微电影经典商业案例 士观文化之“微电影接龙”介绍 士观文化优势 微电影项目策划与定位流程 微电影制作流程介绍,Page 3,微电影概念介绍,什么是微电影 微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支 持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒300秒）放映、“微（超短）周期制作（17天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元 每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。 微电影具有很强的可操作性，无论是题材还是形式都能够打破原有电影题材的局限性，同时它的可操作性还体现在商业用途上。由于微电影更加适合现代人的观看习惯，因此在传播方面有着其他媒体不可比拟的速度和广度，同时微电影更容易让人接受，让人看起来更舒服，宣传效果也是其他媒体达不到的，同时微电影有别于其他的媒体，它的广告植入更加的灵活多变，往往会给人以新颖的广告体验，所以微电影广告已经成为企业宣传的新的主流方向。,Page 4,微电影媒体优势,（一）成本低： 相较电视等传统媒体来说，微电影的传播渠道在以网络为主的同时更加多元化。尤其是其投入成本远远低于电视媒体时段投入。企业在配合相应的营销策略手段，能够更加充分的达到企业的宣传目的。同时，微电影本身作为一种新兴媒体资讯手段，其短小精悍，适应于各种移动类，网络类新媒体平台。其文化内涵和影片长度，不会令人产生冗长、无聊的视觉疲劳和硬广告形成的厌烦情绪。长度及传播渠道的优势，也使微电影制作的投入相较电影和电视广告来说成本更加的具有优势。 （二）传播快、传播广: 微电影搭载的平台主要是移动类媒体和网络媒体。这两种媒体的最大优势就是覆盖率和影响力。网络现在已经是社会时下主流消费族群接受资讯、选择产品的一种主要途径。微电影通过此类媒体传播可以更快速有效的传达给消费者。对地域限制几乎为零。同时，微电影自身特点决定了无须像投拍影视作品需要经过层层审核，甚至购买时段和院线，花费大量成本，且费时费力。它可以以快速的传播平台达到要求并得到反馈。,Page 5,微电影媒体优势,（三）反馈快： 微电影快速传播的特点，同样会把所传播的效果及影响第一时间反馈回来。这样的效率是传统媒体无法达到的。微电影意在引发观众探寻，并最终参与互动。不管是评价、讨论，企业本身的影响都会快速的显现出效果。就例如凯迪拉克投拍的微电影一触即发其产生的效果直接快速有效的反应在了其车型的销售量和对凯迪拉克企业本身的企业文化的探讨上。 （四）影响力升值： 微电影除了是一种情感营销模式，更是对传统营销模式的一种补充。相比传统广告而言，微电影更注重整体故事的构造，通过讲述故事把品牌的诉求点或情感诉求点告诉公众，而并非单纯在画面上出现某一产品或品牌LOGO。这种舆论和是意识导向型的宣传方式无疑会大大的提升企业自身的影响力。,Page 6,微电影植入形式,Page 7,微电影植入形式,1、 道具植入 这种方式是采用品牌产品作为影视作品中的道具。例如电影天下无贼中无处不在的诺基亚手机、宝马轿车、佳能DV等。这种植入方式略显生硬，有时会让观众明显感觉到是广告，与传统媒体广告的差别仅仅是从节目外移到了节目内。 2、 台词植入 台词广告中最经典的莫过于电影大腕中李成儒那段台词：“不是开奔驰就是开宝马，你要是开一日本车，都不好意思跟人打招呼”像这样能成为经典对白，被老百姓广为传颂、调侃的隐形广告，其影响力是无法估量的。 再如2009年春晚小品五官新说中：“星期二喝二锅头，星期五喝五粮液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？还可以喝四特酒嘛。” 大宅门中白景琦一把火烧了儿子做的不合格产品，把同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训宣扬得淋漓尽致。 这种植入形式通过主人公的台词把产品的地位、特性、特征直白地告诉了消费者，很容易得到消费者对品牌的认同。 3、剧情植入 剧情植入包括设计剧情桥段和专场戏等方面。如在疯狂的石头中，道哥吃着康师傅方便面，给黑皮和小军讲解作战计划；包头拿着谢小盟的相机镜头盖，说：“耐克？耐克也出相机？”而后，镜头迅速摇向尼康相机镜头盖 在爱情呼叫转移整部影片中，除了徐朗的那只艳遇手机外，所有的手机清一色的由诺基亚独家提供。而在电影手机中，所有演员使用的则全是摩托罗拉手机。 在专场戏植入方面，就是安排剧中人物到品牌专卖店、加盟店购买等剧情，属于深度剧情植入的一种形式。比如在爱情呼叫转移2中范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里，让她随意挑选店里的首饰佩戴，还把自己家传玉镯都送给她，专卖店的整体品牌形象在镜头中完美展现。,Page 8,微电影植入形式,4、场景植入 即在画面所揭示的、容纳人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如户外广告牌、招贴画以及在影视剧中频繁出现的固定场景等。 例如在电影短信一月追中，影片刻意安排视频短片中的另一位男主角“David”开车慢慢经过“动感地带（MZONE）”的路牌广告。 疯狂的石头中，长安牌面包车冲向宝马车；可口可乐从天而降，砸入面包车内；下榻酒店、约会地点、风景区等等都被很好地植入场景。 在非诚勿扰电影中，杭州西溪湿地也是一个很好的例子。电影一放映，西溪湿地周边的房价涨了不少。 5、音效植入 即通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如，各大品牌的手机都有其特定的几种铃音和短信提示音，那么在影片中，观众即使不能清楚的看到手机上的品牌标志，也可以通过熟悉的铃音或是短信提示音来联想到手机的品牌；还有，现在很多品牌都有自己的品牌主题曲，听到主题曲就能使受众联想到品牌，短信一月追中，安排了一段剧中人物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节，而这首我的地盘正是“中国移动”2004年的主题曲；还有在影视剧画面中，安排角色观看植入品牌的电视广告，比如王贵与安娜中，王贵在看电视的过程中欣赏中国平安的电视广告。 6、 题材植入 即为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度。如电视剧天下第一楼讲述全聚德烤鸭店的成长历程，大宅门和大清药王是讲述同仁堂的故事。 它们通过一个完整的故事情节，让观众在品味文化大餐的同时，也全面了解了产品及企业，这种植入方式更容易被观众所接受。 尽管企业没有明显的推销行为，但起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后，全聚德烤鸭店人满为患，同仁堂在人们心中的知名度和美誉度也大幅提升。,Page 10,微电影植入形式,7、 文化植入 这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。 韩国电视剧大长今就是一个典型的例子。该剧用大量篇幅介绍韩国料理的制作和针灸方法，还有韩国服饰、建筑、伦理道德，这些韩国文化被深植入观众心中。 近几年，大量的韩国电视剧、电影涌入中国市场，这种文化植入的经济效果是非常明显的，如韩国商品（服饰和化妆品）热销，大批韩国艺人进军中国文化市场，甚至学韩语的人也多了起来。 在韩剧百万朵玫瑰剧中，只要出现现代轿车或LG家电这些韩国品牌，镜头都会首先掠过其标 志。并在一集电视剧中出现现代轿车11次，LG家电9次，韩国饮食6次，韩国民族服装10次这种文化植入注重长远利益，影响受众的消费观念，从而改变 他们的消费行为，最终达到植入者的推广目的。 在影片中要成功得植入某种品牌，整合运做是最好的选择，但是它需要多方协作和配合，也对策划提 出了非常高的要求。比如做内置房地产楼盘的电视连续剧或者电影，从拆迁开始，以这个楼盘为拍摄地，一直拍到业主搬迁进去开始社区生活。房地产公司的风云和物业管理的拉扯都可以考虑进去，这是社会焦点，在很多戏剧矛盾冲突中艺术,Page 11,定制微电影介绍,定制微电影是指根据投资人提供的产品、服务来进行微电影的创作。在创作当中围绕某一主题全面的植入投资人提供的产品形象，投资人可以自行选择创意、演员、及推广方案，从而达到较好的宣传目的。 定制微电影最关键的是创意和推广两个方面。由于定制微电影的商业性目的，整个片子会偏向于商业广告的性质，这样如果没有一个好的创意贯穿全剧是很难让人接受的，所以创意非常的关键。比如iphone手机的一系列微电影广告爱疯时代以一个做手机销售的普通女孩的视角展示出各个阶层对iphone手机的疯狂追求，从而达到很好的宣传效果，他的创意就是让你能够看到自己的影子。这一个微电影赤裸裸的宣传iphone手机，但是反应的却是一个真实的社会现象，不管是好评还是批评都达到最初宣传的目的。这里也凸显了定制微电影的推广要素，定制微电影的推广是一个整体性的规划。从最初的策划，到最后的推广都要有自己的针对性和目的性。人们的自我意识越来越强，能够抓住更多人的心理才是传播的最主要动力。所以在定制微电影的策划中，必须加入足够的情感元素，只有作品接地气才最受欢迎，这样的作品不是来自大牌而是在广大的普通人内部。我们拥有一个有着深厚大众基础的创作队伍。作品出来以后的推广更是需要各种各样的噱头去吸引我们的目标人群，让他们能够更迅速更直接的看到我们的作品，这样他们才能接受。对于定制微电影推广的方法，普通群众的力量才是最伟大的。,Page 12,微电影经典商业案例,凯迪拉克投拍的微电影一触即发,Page 13,微电影经典商业案例,百事可乐贺岁定制微电影把爱带回家,Page 14,士观文化之“微电影接龙”介绍,微电影你是谁、逃出死亡地和想我就会看见我是士观文化传播（北京）有限公司精心策划和制作的三部商业微电影，分别涵盖了悬疑、喜剧和惊悚三种类型影片。目前，三部影片以“微电影接龙”的形式完成了第一季的拍摄，现已进入网络宣传和推广阶段。 为了扩展网络新媒体的传播范围，公司V视频团队开创了“电影接龙”的互动模式，让观众与我们一起来创作电影。因此，这三部影片已经上线推广，并在公司创办的高清视频网站“草拍网”上正式接受用户接龙。 在收集了众多接龙剧情后，士观V视频团队正在策划第二季的拍摄，同时展开三部微电影的广告植入招商活动。所涉及的产品范围包括：汽车、食品、饮料、手机、服装和户外探险装备等。 2. 影片的宣传和推广 三部影片将围绕“微电影接龙” 和“草拍网”展开立体式的广告宣传，涵盖网络、电视、报纸、户外等多种媒介形式。 3. 广告植入方式 A. 道具植入：将品牌产品用作为道具出现在影片中。 B. 台词植入：在经典台词中植入产品、企业名称、广告语。 C. 剧情植入：为产品设计剧情桥段和专场戏。 D. 场景植入：在场景中布置可以展示产品或品牌信息的实物。,Page 15,微电影项目策划与定位流程,创意团队与客户共同深入探讨明确企业目标受众及宣传诉求,确认微电影植入合作方式,创意完成后提交具体项目脚本及相关植入细节,与客户讨论修改后并最终确定拍摄方案,推广团队与企业根据项目实际情况共同制定推广方式及策略,项目执行与宣传效果监测,Page 16,微电影制作流程介绍,修改、提交阶段,后制阶段,拍摄阶段,筹备阶段,Page 17,筹备阶段,Page 18,拍摄阶段,Page 19,后制阶段,Page 20,修改、提交阶段,工作总周期约:25日 以上工作周期为预估，具体完成时间是项目情况面议商讨,地产品牌建立之道,一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要,一、关于地产品牌,地产为什么需要品牌？,1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路,未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌.,什么是地产品牌？,按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系 并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中 维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好,地产品牌的十大关系,地 产 品 牌,产品及名称,发展商/投资商,竞争者,开发历史,消费者,促销,广告,包装,通路,价格,这十大关系构成了一个品牌独有的资产.,二、万科品牌透析,万科品牌发展阶段论之一,（业务轨迹）,19881991 多元并进,19912001 主力地产,20012004 单一化,关键词： 上市；物业管理；优质；精品,关键词： 加法到减法；跨区域；白领；职业经理人；子品牌：城市花园/四季花城,关键词： 万科地产在中国；15城市；规模化；Made in Vanke；世界企业,万科品牌发展阶段论之二,（品牌轨迹）,19881991 经营导向,19912001 产品导向,20012004 顾客导向,主题：万科的物业管理（首创客户服务概念） 要点：识别力/“游泳池的水可以喝”,主题：万科地产，优质永远 要点：竞争力/98年成立万客会,主题：建筑无限生活 要点：品牌力/“以您的生活为本”（核心） （想得更远，做得更好；持续超越每一天；永远是你屋顶温馨的天空）,万科品牌价值的六大支柱,万科品牌,房 型,小 区 环 境,工程质量,物业管理,社区文化,知名度高,万科的品牌体系,核心价值观,创造健康丰盛的人生,品牌核心,品牌个性,品牌主张,品牌愿景,品牌口号,以您的生活为本,有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的,万科提供一个展现自我的理想生活,成为中国房地产行业领跑者,建筑无限生活,“建筑无限生活”的三个层面： 建筑你的生活，从懂得你的生活开始 建筑一个更有深度的住宅 万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身 “建筑无限生活”的四层含义： 1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象,三、深圳地产品牌对比,四、建立品牌的方法,地产品牌建立的类型,产品与企业品牌并进型 将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万科地产、招商地产。 通过产品带动企业品牌型 因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成规范运营；如百仕达地产。 导入品牌规范产品开发型 由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉及传播，以指导开发，如朗钜实业。,地产品牌整合传播方式,整合传播 大全,促销活动,口碑,广告,营销材料,电话礼仪,包装,社会态度,售楼员的态度,品质,音乐,楼盘历史,投诉处理,公共关系,企业信誉,售楼处/展厅,DM,Logo及延展,常用渠道列举,户外广告,创意画面视觉封杀，如万科、朗钜,会员组织及刊物,关系营销深入民心，如万客会、招商会,电视广告,与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告,公关&Event,提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会，克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年）,其他渠道,报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业展会、品牌展示、出书等等。,五、 X地产品牌塑造纲要,2004品牌年,转机对于X企业，已有一定的地产开发积累，在局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！ 契机2004年， X企业将差不多同期推出三个地产项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。 战机通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资产，从而为整个企业发展建立长远价值。,品牌塑造纲要,消费者,现状,趋势,整合传播策略,品牌,企业,广告策略,品牌长期策略,整体资料分析,品牌远景/品牌核心/品牌口号/品牌视觉规范/品牌检查,以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有 THANKS！,