马武督个案研讨第四组ProblemSolvingA公司转型案例探讨.ppt

馬武督個案研討-第四組 Problem Solving A公司轉型案例探討,指導教授: 黃明官 博士 小組成員：黃見成、林祈旭、蔡鴻榮、郭文良 何元瑞、蔡宗穎、曾淑芬、洪聖訓 黃華弄、白淑芳、張玉芬、陳美華 陳汝雅、蔡進興,本案例探討僅限於學術研討之用，不能移作其他用途使用,Great Team-Work,公司成立十二年、員工人數60人 研發導向佔人力比重50，生產作業外包為主 連續獲經濟部各項獎勵與開發新技術補助 中小企業創新研究、精品獎 最佳通訊產品、最佳外銷產品、Best of Taiwan Best獎 因產能擴充於三年內資本額增資至資本額2億 生產策略錯誤呆滯料半個資本 為引進財團減資到1.2億 產品為網路閘道器、交換器、路由器等 具有多國之網路運用及收費機制等數個專利 自有品牌與品牌代工各約50的比重 產品市場以銷售歐、美、日等先進國家為主,A公司簡介,WE LINK THE WORLD,價值選擇與匹配,產業環境,競爭 要素,產業價值鏈,策 略,競合關係運用,組織經營強化,（成本、品質、服務、速度）,資料來源：交通大學 劉尚志 教授(2003),環境、組織、競合之策略分析,商業經營模式,產品製造 專利保護競爭對手少 產能利用率 OEM/ODM 仰賴一兩位主要客戶 自有品牌 比重持續下降,通訊服務 可以整合所有售出產品 廣告服務 精準行銷 廣告來源 網路使用成長率 專利鎖服務模式 發展不確定性 試水溫 人力資源改變 產品行銷及客服人才需求 產品生產流程人員轉型,BP 五力分析 SWOT Marketing Size 台灣2008年共NT：59.86億 People Financial Legal,營運計劃分析,V = PEST,問題大小,經營團隊,解決方案,獲利時間,預計兩年 長期提昇硬體銷售,虧損期忍耐多久 股東支持度(最好已有金主承諾),知識充足 人力調整 行銷與客服人才 不同事業部,現有產品延伸 開發控管平台,免費上網 精準行銷,結論,N N+4,競合,廣告產業,電信公司 無線通訊 網咖,A公司,廣告主,產品製造,通訊服務,通路客戶,商家,通訊服務,競合,競合,主導,簡報結束 敬請指教,