【工作计划】新年月销售工作计划范文.docx

第 1 页 新年月销售工作计划范文 特征码 QOxZSMtHGSuxEAoGdNbY 新年月销售工作计划范文：xx 月份， 随着我部门太阳能 产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们 面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本 部门做出 xxxx 年 10 月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质 与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势， 掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工 作带动我司的品牌运作。 1. xx 月份工作回顾 根据 xx 月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来 的问题如下： 1.1 业绩完成情况 时间：xxxx 年 xx 月 15 日xxxx 年 xx 月 30 日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： (1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了 4 年，是环保节 能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加 第 2 页 客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳 能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没 有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品 的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。 (2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧 和轻便的低价产品，有 的比较喜欢高端产品。 2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充 5 号 电池又可 以充 7 号电池。 3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解 客户的意向。 (特别是很久没有出货的客户的联系) 1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量 销售。 2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品 20 套。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗 旨展现和推广出来。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新 顾客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 第 3 页 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。 2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评 价，收集资料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.2 严格规范产品进出库流程。 2.2.3 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划 时间：xxxx 年 10 月 4 日xxxx 年 10 月 30 日