房地产万能销售说辞.doc

房事秘笈策划和销售的GGMM准备的一本宝典万能销售说辞目 录 8 H( b  M- a; v. y) |7 1、 能否按时交房 & A, Y1 I8 w6 G. |2、 质量问题 4 E% U: q$ f7 y9 0 t3、 价格问题 3 o9 v. M  h* G6 J, 5 : 3 y, U4、 客户要求回家商量、考虑时 ! ) 6 y7 L) g' X9 K' Z: " 5、 资金周转有问题，暂不能买 & n0 a7 X+ & * d. b6、 销售的三板斧 2 D$ z:   w; P( z8 y9 a/ d7、 按揭的好处 " C+ J2 0 n4 m$ d; d6 w8、 期房风险大，等建好以后再买 4 i3 " D: M3 h9、 看到现房再买 . K# j2 P7 h, g* H10、买房实际上是怎样用钱 6 A3 n  N( W6 G: n/ - l& y# W11、宣传单上的价格与现实价格有差异 7 S- a  O2 R& f  $ E12、如何帮客户分析、参谋 7 L: b# D0 N4 u8 U. J  7 p/ z! u9 u13、谈客技巧 " u% - f9 N3 w2 O0 ' z14、现在还未开工，就争着买，为什么？ 0 Q  a$ D+ t: 3 _15、要求退定，先摸清后再说 3 z- ' r" Z& P* 6 ?16、预约见客户的技巧 # c; r7 Q/ b0 " A: v17、标准销售流程 ( F+ g* R4 P4 J% H7 s18、劝订技巧 " X* , _8 s$ m, g# t1 w19、业务洽谈注意事项 3 3 U7 K# k+ K  u1 o" V+ q" z20、销使工作体会，应答话题 7 H% V* V' u. g21、如何抓好销使 5 H5 c- c9 d% N0 F6 V+ q22、价格能否优惠，打95折就买 " g$ O$ z- j- O, l; I23、谈判中必须讲到的 & k6 7 t1 h- G24、谈话的要领 - W( p. s9 . i. * ! X+ a25、投资好的物业与其它投资的比较 " / B& Z2 l+ B4 W3 J( r26、与当地人拉近关系 0 q, % i, E6 t& d( V5 K7 , u8 O27、我买房只想居住，能否增值没关系 0 l: o3 w. U( G0 i' k28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应 7 p% P/ k1 q% x0 B) m29、帮客户分析各种投资的利弊 . e/ T* / d+ : w4 I' V30、房价不会大跌，而是稳中有升 ' J. e. k$ b: J- J) b31、以提问的方式正面引导 , E: K  _" * Y" x: s1 C32、做销售应保持的态度 # _/ S. m; N: a1 O- N1 h$ I33、考虑什么（一般客户的心理） 9 e6 L* F/ r3 q$ U0 B6 34、相关术语 / m2 + $ s7 R- F( n3 E35、超低的价位，成本销售，抗跌升值 ; D5 h2 l& h2 U% n& N% S2 v36、了解客户心理 - H+ K: % / F( W9 v37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律   S, T8 V. Y1 T: n  R38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?2 j! w! h! S9 U1 v, S7 H39、不要反驳客户 ! V. l2 b  e/ Q$ K! R40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争 ( H8 c. Q: m9 4 v- b& U) N+ r41、销使培训 2 _; S7 s4 S) G42、销使发单流程 ; I3 E1 ' D0 i# M/ d  5 _0 u43、销使发单九要素 ( U8 f' M  V6 I7 S1 u44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心） / l! R, D- w. O1 p. n6 ( M45、我以前来过，给我优惠 / x% k6 b* e2 D- y4 a46、发单技巧 , x& E7 |" F8 U/ % ! o47、为了孩子，买房子就是要买好环境 4 G4 H6 v" _/ 1 X- f, j6 * b48、各种设计的说法 7 6 G/ i: Y9 F3 w; x# ( X49、人性化的家居四空间必备追求 0 |9 I) B0 d) Q! x. s$ G3 s# |/ N50、话说电梯 : ?8 Y; ) w1 K4 M1 _51、应该买这样的房子 * H3 9 d7 G. S) + t) m; K9 j52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素 * i/ % ' j' M6 l! W% S+ b8 k53、社交环境是生意和生活的一部分 & L  p; E7 G& U9 E' i; o54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 0 r6 N. _8 q1 j$ y2 ! w55、销售别墅的说法 6 U% t! |" a- 56、陪同客户去山庄参观的注意事项 + c/ q- z7 h0 j; 57、我只买别墅，不买花园 & z) 8   r4 P58、离市区太远了 : _& z; v1 ?+ E  Y$ m5 l+ 59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜 / K- I- A8 y5 N3 W4 u3 g- ?7 5 W60、苏州别墅楼盘销售套路 : ' ! e+ v3 Y/ w1 p61、高层与多层孰好？ ; V& h1 I9 I, g. L4 z; q! N62、人民币贬值问题 8 g# c4 H3 n  t+ J6 q1 % o/ 63、如何提高谈判能力 " 9 j+ F5 u: q4 Q' R. o64、商业方面& . k7 Y" n4 V3 R7 ?65、总结1、 能否按时交房?+ ; F; 2 X% y! H2 K# B+ G" c# N/ _5 / f, t4 p7 a% n能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： ' P) Y3 n8 M2 R& N7 s- * - e+ f; V, V/ G' 9 h' |0 ! - B说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 . X9 O1 m, q0 j6 X& 4 T9 C+ g. h9 D) k1 a/ _) v5 u- d. X能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。* C' q" c. U4 _" X/ v# l7 d$ z9 k" I7 O3 c没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，××集团×公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。8 v0 N" y: w' D0 E4 c' c/ X-; ' M4 u/ e) i: R$ d4 y! s! W5 y) j. u, o. t8 N! v: t+ u  U- N- c0 T2.质量问题) i- T* R#   L! V/ M( H  k6 q- x3 W/ I, a2 e# e# P* " f这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ ! ?5 D* g2 4 b& q1 v5 x2 s& s/ i我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 4 f, Q8 V+ 6 Y3 $ S  z! u- 8 P# y* Y  q8 U" j而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ 2 Z9 1 w$ T4 h" q4 Q% D6 z0 * ×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。: A, h" c9 d2 A* R! w-4 u. k* ) # y9 l7 K3 Y: H) d: v! . F. V3、 价格问题# ) I; w3 U$ a" N, T! G* 0 W& q4 U$ n! Q成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，×先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？ ( |2 J( Z9 c' Q% N6 R$ E# p  A) d3 v2 g& - % 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。* D: n9 . j6 v. 4 U( q: H* w9 3 $ n6 A( l成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。6 j$ v- t0 _( t( h6 s) t) a% j: 4、 客户要求回家商量，考虑时。5 k9 e* ! d4 A/ 2 U比较比较 9 U/ S8 z! Q+ a*×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 ' j! M" M% R5 d4 ?3 a1 8 h& u8 x8 b0 . p/ 6 S商量商量 * " U8 i  d0 T) a9 G# p  b, N; o7 j: H" W1 & Z/ ' V商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，（这句说得有点牵强，房子最都也就70年，能活的百岁的又有几个？个人感觉这句最后不要说）是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再 来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。 ; d5 Y: M7 H: m; i+ l% p×先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢？我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧！ % T: 3 E. i" h6 O- L" V# A  ) D# U4 # t, O1 h8 O0 e- k跟太太商量：3 A2 i7 o: X- R% R3 d6 t$ j9 a7 5 ?×先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。 $ P/ : U  X3 5 9 ! N9 O3 9 4 _: N) v, q跟朋友商量： ' T  T/ : i" _0 Q+ x7 X  7 e7 l: w& / U& a3 L$ t×先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。9 H& B7 H8 y- X6 r+ d8 4 C9 V7 s$ p5 G* h0 C4 ?& r针对自己赚钱自己花的客户 8 0 k9 v6 m% 9 j1 x.   q: p# t! m" H1 A4 k9 k$ q  W0 a还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 " q' n9 Q7 T4 S- J* f7 _0 c0 q: i! d1 P; ) z7 D前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾地选了另一套。×先生，您每次成功的生意一定离不开当机立断，我看没问题，现在我们来把这套订下来，身份证带了吗？没带没问题，号码告诉我就行。 $ T7 n# g) 5 s5 d& t. H) d  c  E- ( t浑（针）对老公赚钱太太花的客户 & k# |2 % s# Q7 e4 G' 4 T& V+ D$ H+ ?$ t* ?+ r7 T我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产（我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没办法 ，男人要威，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不必要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好 这句话没有多少人爱听，房产跟保险不一样，这样让人听起来有变相诅咒的意思，用的不当的话，客户甚至会对你反感。" R6 h/ t. L+ e& s8 P" W6 f, / X* N& r1 S针对女儿买房父母住，回去征求父母意见 * d: I) _) k3 N5 G& _- B& c# R6 y  g6 5 E$ d% ?: S9 R×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。 ; ; k" m; o7 b! S, C5 y3 f# N: 0 I" ×先生，别犹豫了，我们现在就订下来。5 f) - R1 , - z2 B* e' O1 l; m0 K父母出钱买房，叫儿女来看 2 ' ) 3 o9 - p# G; 9 k, g5 X  W父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。& G/ X  9 E2 R- B' M$ j1 e8 $ F5 c2 7 v/ v5、担心资金周转有问题，暂不能买。* N# 0 K( G+ c0 o5 O/ m- d: l$ |, H' W请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。×先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。，（现在很多买房人有很大部分客户是二次置业，要小心这句话说出去的后果）那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。3 L+ w3 l, f/ B; G, X8 6 F& 4 h  j, n人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。1 W( X" q4 3 h8 t7 Y8 e7 n" y6 - J×先生，您今天带了多少钱，我们订下来。6、 销售的三板斧4 z; 0 H& S8 T. o0 h9 j  H4 / s1 Y" O8 7 A1 H+ 2 R" E1 l/ l  l7 c- B: Ja. 保值升值 2 * ' j+ e! # Y! g4 x: F* u( O8 r0 # F# 8 b. 入市良机 , r2 G4 $ N' n0 h2 " L) 1 G; e$ H( a8 r* M: & Jc. 我们的房子是最好的，价格是最优的。（跟后不一样）' o9 x* _7 k( ?/ A& l( D1 E5 q9 B1 o. % W3 t9 eA.保值升值 : 8 O" e) , Q; u5 T' C# j0 q' l+ 买房无论是居住还是作为投资，实际上都是一种投资行为，因为买房一次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高的回报呢？依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，那地段为什么这么重要呢？就拿我们的房子为例，我们这里并不是市中心，但交通方便，呼市的公交车都在门口上车，平价市场就在附近，生活方便，再说呼市服装市场就在斜对面，生活方便。呼市市ZF在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，它跟老市区比，比较开阔，还闹里取静，对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永远增值的。1 L' u" K, R7 A3 c( J( Z' b7 I$ C. p, 3 o) a. ; Y买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子。# j& b" G7 P7 z) J# U$ Z3 V- H0 h6 t. |1 o( S- hB.入市良机0 F4 f5 W7 j% K$ l% g1 p( R- z, C; w' l2 n1 j×先生，我觉得您现在考虑买房，绝对是入市的好时机，现在呼市乃至整个中国的房地产肯定会有一个见底回升的趋势。就像股票，股票赚钱不等于所有的股票都赚钱，也不等于什么时候入市都赚钱，所以选择什么时候入市相当重要，现在房地产经过几年的低谷，肯定要回升，肯定要好转。为什么呢？早在96年，朱容基就提出将房地产，作为龙头行业来发展，带动72个相关产业的发展，作为国家在各方面对房地产加以扶持，尤其是银行对房地产的贷款。国家还提倡个人的小额贷款，住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。呼市又是作为中国东北部的龙头城市，肯定是率先从低谷走出的。您看现在很多楼盘都可以按揭，您现在一定要抓住这个机会，做任何事都是一开始机会好，您走在别人的前面就是赢家，呼市有100万人口，有很多人需要买房，但买不起，所以国家正在推行按揭法，按揭买房就是国际流行趋势。等到按揭普遍推广，您就没有什么优势了，比方说一套房子50万，按国际上最流行的按揭方式，可以提供八成30年按揭，那么首期付20%，10万元，以后每月1000元，那谁买不起？那时不是说有钱就能买到好房子的。买房看准入市时机，绝对是最好的投资方式。住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，现在是投资置业的最佳时机。专家预测，如今中国的“新三大件”首先是住房，汽车以及通讯设备（电脑），目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空间“小康不小康，关键看住房”。现在是中国楼市的最低点，房地产经过几年的跌幅，发展商均以成本价或略高于成本价面向业主，另外，根据预测分析，国家银行存款利率大幅度下调，房地产价格将稳步上涨。观望并期望最低点入市，其实最低点是某一点，任何人都难以捕捉，弄得太精，容易失去机会，只能分析研究大气候。所以，请您考虑一下，如果您买房是作为置业，自用投资，保值的话，万万不可错过目前入市的千载难逢的良机。& D& l5 Q  P1 o  T) j/ b% I% , 9 s0 t7 L$ 3 ?香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进，在高峰时抛出的投资者一般都是得到5-10倍的回报，香港的地产大王李嘉诚就是靠这样发展的。国家逐步取消福利分房，前2年108种税收减免的出台及契税的减半征收，这些只能激活一下，不能达到推动房地产发展的目的，只有按揭法出台，才能根本改变房地产市场，到那时没什么有钱人和没钱人的区别，因此，不是您有钱就能买到新房子的。80年代香港一开始实行按揭法，市民排队买房可以说是挤破了门，还买不到，而是要抽签，所以成功人与不成功人只是趋前了那么一点点。在台湾，在香港拥有一部分不动产是一个公民的基本选择。一个扫地的阿婆，现在身价过百万，过着无忧无虑的生活，凭的什么，就是在15年前买楼，付首期款，租出去，用租金供楼，租金上涨，再用多余的租金去买房，今天她有三套房子，这就是她的身价。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看电视，曰子过的悠哉乐哉，凭的就是眼光。现在同样的机会也来到了您眼前，您还犹豫什么呢，没问题的，×先生，我们现在就把它订下来。- f+ O( A( E# 6 V: N6 A( E" _- 6 ?- P, l' E) jC.价格最便宜（不一样） * g8 p  1 5 V$ G& Y& c( C/ ) % z( i8 d' W×先生除以上几点，我们购房是应该考虑价格，也就是我们所购买的物业究竟是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像我们这个地段，这个档次的房子，绝对是呼市同类楼房中价格最低的。（举例比较）5 ?, t) b$ y+ ; Z& l" c  m) p/ % s  _-3 y% V3 s4 w' n8 : c# F- S' W* p05 N7 f9 q; V" 7、 按揭的好处% H' N( 8 T( ' e0 P* 0 x# . f0 j4 b2 v3 L3 L各种银行按揭，对于做生意的人来说，不需要一次性的投入，即可以买到理想的房子，对生意又没有什么压力。每月几千元，其实就是把将来的钱现在利用上，您知道几年前，要不得说谁是万元户个个都会惊叹不已，可现在100万都不算什么，物价上涨，通货膨胀率提高，到时几千元算什么，而且这样每月向银行付款，其实也是给自己一种压力，知道要交这笔钱，平时做事要积极，用钱手头也会紧一点。5 z0 D/ q0 C; F0 Y;   C8 z% -  Q; U3 X: v0 U2 6 _$ P3 i& |, A2 5 z# A8、 期房风险大，等建好后再买: ) b  x) $ Y3 f4 D& v$ h, $ l2 y×先生，换了我是您，看房时看到的是一片空地，心里难免也有点凉，但请您想想，今天即使您看的是现房同样会不满意，为什么呢？ ( F1 R5 2 R. S, v' o: 3 T& 6 M现房设计是几年前的，思想落后，房型户型都过时，不如期房设计新颖，比如说外飘窗，和彩铝以及无烟灶台，集中烟道，现房几乎无一采用，但我们都用上了。5 S8 + Z0 N9 w( z2 U/ f  e; C& e! A* i" t) g( 1 u6 Y  8 f+ P如果等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候，价格肯定不会时现有的了，中间至少有40%的差价，您说对吗？也就是说风险和回报是同时的。8 n2 N9 l$ S! d% 7 K- S: X; s# D& k事实上，工程建设是很快的，我们写进合同的时间肯定是留有余地的，我们对工期的重视程度肯定超过您，因为这点关系到公司的信誉和能否赢利。' r% O4 |5 d2 T$ r8 T  c+ l# e现房销售隐含着极大的风险，现在的房地产商有几家是用自己的钱？90%以上都是向银行贷款，银行就把房产做抵押，这几年房地产业低至低谷，好多房子都是建好了几年未卖出去，银行贷款一曰还不清，一曰就无产权，前几年贷款利率高许多贷款也永远还不清，买了这样的房子产权不仅难以拿到，而且银行可能随时上门。 / " V7 s" _+ L2 ' y6 n1 M8 : d  |, 期房付款方式灵活，而现房不仅价高而且要一次性付款。- e: , ?9 R2 g. a0 ' s7 W" n8 i5 G1 E3 ?9、 看到现房再买$ y$ z# s4 O4 P) a& K) s' r2 Y. . A. |/ j  U0 i* o- b×先生，您是否担心货不对板；建不起来不能按时交楼；开发商卷款跑了；" 2 A/ g# c. . S" k' & n/ 7 + o% A这怎么可能呢？首先是图纸是报批了的，都是备了案的，如果有一点点走样，验收时肯定通不过。到时是要经过质检站及房地产管理局联合验收的，谁敢呢？再说工程单位是六获鲁班奖的六建集团公司，是高层建筑数一数二的公司，是有质量和信誉保证的。况且现场还有我们工程部的监督，每层都要验收才能继续建的，第三点，我们这是第一期工程，不建好或建不好，二期，三期工程怎往下进行，工地都是花了几百万征来的，能没保证吗？ 5 b" % i5 r" r$ g' A: w, d5 Y6 i' ) z$ v  W* 9 6 |+ j$ a' 怕建不起来或不能按时交楼，这个关键在于资金能否有保证，能否按时到位，现在的开发商谁也不会重用自己有的资金搞开发，一般都是自筹30%，其余70%是向银行贷款，如果销售情况不好，银行贷款还不了，资金就没有保障，那么就建不起来，但我们的现状就是开发与销售同步进行，我们销售情况良好，源源不断，房子怎么会建不起来呢？我们写进合同的时间是把一些其他不能预测，这些因素也考虑进去了，如果不考虑这些交楼时间将会更短，这不就是充分为您考虑好了吗？同时也是我们为了不违约。 1 V! K7 z; N- p) i/ a& 8 z5 2 n: D; 4 R: u" b8 A" m# c( 担心卷款跑了。这您可完全放心。首先作为开发商前期投入资金已几千万，这是实实在在干事业，我们的会所已经做好了，这都是有目共睹的，刚开盘时确实有个别客户问过这方面的问题，而现在这样的客户不仅买了房子还与我们成了朋友。现在您也看到了，工程队已进点，马上就要正式开工，我们公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期产生效益，您现在实际上也是在赚钱。所以现在买房产的最好时机，就像买原始股，稳赚不亏，现在我们就把这套订下来。0 l3 C) W' h) r% K9 |0 w" J-10、 买房实际上是怎样用钱9 o/ K# 2 d" J; W8 m4 . W  l买房是投资，购物是消费，买房就是把自己的流动资金变成固定资产，变成物业，这是最好的投资走向，把钱放在银行就是替银行打工，银行利息收存款高息放贷，钱是不断地贬值，如果想钱生钱的话，投资的最佳方式就是买房，采用银行按揭方式，既不占用资金，对生意又没影响，又无须花精力，就收到高的升值回报，而且如果将来急需用钱的话，还可以拿房产证到银行贷到80%的流动资金，所以买房这种“用”钱太划算了。6 y0 K) R3 O) T; S; b! |  V-6 d1 w: f2 S, M" U# D  i& 9 ?9 " 8 t1 n* B9 |" M: 11、 宣传单上价格与现实价格有价差6 R5 b3 S. V1 n3 D* J; P6 T7 c; q请问×先生，您是什么时候接到宣传单的。您当时为什么不及时来买呢，我们开发的策略是低价启动，滚动开发，也就是说随着工程进展价格逐步上扬。首期我们是以低于成本的减少许多费用的销售，目的是启动市场，产生轰动效应，将广告费（我们不做广告）让利给客户，目前为止还是低于成本价，及时达到再上涨100元/也才达到成本价，您现在买仍是好机会。别人在开盘时什么都看不到的情况下选择了我们的房子，他凭什么，就是凭眼光，凭对我们城建公司的信任，那么我们当然应该把最大的升值空间让给他。而现在已与先不同了，知名度也越来越高，房子又卖得这么旺，如果我们还是以宣传单上价格，岂不是对前期客户不公平，但现在仍是机会，我们的价格还要不断上扬，到交房时的价格，您买的这套房子至少可增值40%，这点已被我做房地产多年的经验和我们前几个楼盘的实际不断证实，×先生，价格肯定没问题，现在就把这套订下来。 # D& c7 0 ?. I& h  o/ L1 y; f/ s% ( y# v0 j首期买房又不愿意冒风险，现在做好了再来买，又要前期宣传的价格、好位置，像这样永远都买不到房子，即使有好机会您又没有把握住。" c2 R( F) K! a' l' J" T; S-( f6 Z7 7 c9 R& L+