【工作计划】电话销售一周工作计划范文.docx

第 1 页 电话销售一周工作计划范文 特征码 YkSvmeYPeNdRzGOpAPPx 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效 的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放 权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚 角色; 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为 主制定工作计划书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行 目标管理，以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老 板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集 团公司 7、以部门经理为主，避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施 营销战略规划; 第 2 页 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的 横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计 划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监 督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的 运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运 作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作 执行情况; 10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 第 3 页 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、 道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发计划 第 4 页