【工作计划】房地产售房年度工作计划.docx

第 1 页 房地产售房年度工作计划 特征码 XiwAKEiTTnXdzGIRiTfB 在已过去的年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在 公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年 的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大 起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准 备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售 工作将充满了机遇和挑战。现制定年房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在年的房产销售工作中，我将加 强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的 基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素 质。确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积 极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细 研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对年的市 场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策， 应该如何应对以确保实现年的销售任务，是我必须关注和加以 第 2 页 研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在年 的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性， 挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分 别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施 切实有效的销售方法。我将结合年的销售经验及对可售产品的 了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的 数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划 认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对 于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员 的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商 铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障， 我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训， 使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。