销售技巧大练兵促成ppt课件.ppt

销 售 技 能 大 练 兵,第二中心提升培训,销售五部曲：,销售技能大练兵,我们一起拼拼拼！,-促成,大家如何说促成？,促成中出现的问题,害怕促成，不会促成时机 技巧单一 盲目促成 没有促成意识,促成的技巧：,替准客户做决定（我们没有见过面） 感性诉求 假设同意法（嗯，好，嗯等词语） 4.给客户一个当天买的理由 有限的数量和期限 适时，适度的制造不安情绪 惊叹句（赞美客户） 整理客户的意见（让我考虑一下） 告诉客户参加这项活动非常的简单,遇到的促成问题,1、你们这没有投保礼，我不在你们这办理 2、再考虑考虑，和别的保险公司再比较一下 3、还没到期 4、你们能提供刷卡吗 5、能不能先出保单再交钱 6、这几天没钱 7、再过几天我找你吧 8、能先送来看看吗？ 9、我先去你们分公司看看再说吧 10、让你们分公司的人来联系我 11、再给我优惠优惠我就在你这里办理 12、我不想换保险公司 13、我听说你们服务不太好 14、我不相信电话销售 15、我在县城，离市区远，拿保单及后续服务都不方便 16、我和家里人商量商量。 17、我有需要的话，再联系你吧。 18、你这保费太高了 19、去年的保险公司联系我了，我再比较一下,促成的话术：,调整心态，面对拒绝，快速成交，多多挣钱,