就爱这个调调拓谷.ppt

拓谷品牌服装调研,服设102于丹丹,调研内容简介,品牌介绍 Swot分析方法分析其市场 市场细分策略 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略,一、品牌介绍,创立于2001年 全名为佛山市南海扎哈服饰有限公司 旗下拥有“拓谷TUOGU”、“一缺”、“衣铭木泽 ”三大品牌 现在已经发展成集时尚个性服装的研发、生产、销售为一体的国内知名大型服饰企业 在服饰行业内部也形成了独特拓谷风格。,拓谷文化,拓：开拓进取；谷：永无止境。 打造最时尚个性的服装品牌 ，是他们经营的理念 不断创新是他生存的法宝 坚持营造蓬勃向上、催人奋进的企业文化氛围 拥有富有远见卓识的领导团队,品牌定位,休闲装品牌 年龄层次为具有创新意识，敢于追求另类个性、不羁的独特生活方式、渴望表达自我、酷爱时尚休闲的18-38岁现代青年 的消费群体,品牌服饰风格,以山谷的原始基调为拓谷品牌文化的根源，体现出拓谷品牌对自然的向往和追求 大量采用原木、岩石造型、文化石、树干、树叶等个性饰品作为设计元素 秉承舒适环保的设计理念,品牌口号 “拓无界，做自己”,设计理念,颠覆流行 叛逆思维 玩转创意，炫导时尚，全面突破你的想像 为顾客塑造一种生活方式，一对生活的态度，一种对自我自信的感觉,二、S w o t方法分析拓谷,研发、生产、销售为一体的国内知名大型服饰企业 ，有固定的顾客来源，影响力大 18-38消费群体，是年轻新一代 设计师团队强大，不断创新 形成自己的较优秀的品牌文化 地理位置优越，该公司在南方获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。 个性、张扬具有独特风格 款式变化多样，拥有自己的专卖店，并且进行网上营销 产品顺应未来发展趋势,优势,具有独特风格,企业发展迅速，前景光明,劣势,休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，企业的规模和市场的占有率小 ，发展空间小 服装的颜色和店面的装修多为暗色，应多种颜色以满足不同的顾客 品牌的实体店多在大城市有，应在二，三线城市多增加工厂店，还有在网上的销售,产品的个性化太强，顾客的接受量少，只适合追逐个性、活力的青少年购买 ，结构也单一，产品认知度低,机会,拥有良好的国际国内经济环境 品牌符合消费者求新求异的自信的独特心理这一要求 网络发展迅速，为其带来销售热和宣传 环保理念掀起热潮,政策支持 持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的货币政策，为这些企业的走出去创造了一个难得的机会,威胁,国际中低端同类型的品牌的进驻和繁多不同类型的服装品牌，都会造成一定的影响 产品结构单一,质量问题，决定着命运,产品专业化是导火线,创新是血管,市场细分策略stp,追求时尚前卫的学生 追求个性的普通上班族 追求时尚潮流的自由自业者,市场细分,目标市场,18-35岁之间,拓谷服饰用最舒适的材料、,制作出多彩多姿的自然洗水效果，,加以最时尚的图案制作出,漂亮、,个性的产品,拓谷服饰用最舒适的材料、,制作出多彩多姿的自然洗水效果，,加以最时尚的图案制作出,漂亮、,个性的产品,产品定位,年轻、时尚、个性、前卫,拓谷延续时尚个性概念，她是魅力的化身，是时尚潮流的代表,营销目标,提高品牌知名度 扩大市场占有率 树立品牌形象,产品策略,做市场的创造者，而不是追随者 永做时尚个性的风向标 精致与夸张结合，阳刚与中性并存，怀旧与复古共筑 打造拓谷品脾是刻不容缓,策略定价,现行水准定价法 根据需求定价 折扣定价,渠道策略,开设直营店 网上经营 借助网上购物平台，开设拓谷网上专营店，赢得网上消费者的支持，获得更大的市场份额，满足喜爱网上购物的消费者的需求。同时网上经营可以降低实体店投资，节约成本，增强产品的竞争力。,策略促销,广告宣传如杂志、海报、网络广告 营销推广 如会员制度、赠品 公共宣传如举办鬼才设计师，与高校联系 爱心捐赠，提高知名度,谢谢。,