【工作计划】装饰公司业务员工作计划新选.docx

第 1 页 装饰公司业务员工作计划新选 特征码 GltUakWdLBqkOTALssmw 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间 安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间 安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得 很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的 习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见 的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那 你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最 好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧 张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一 个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路 上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 第 2 页 二、一天时间安排(仅供参考) ) 1、 早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举 行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大， 也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个 讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培 训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：409：00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报， 同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而 耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话 跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期 了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方 便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要 量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与 设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 第 3 页 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早 会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚， 如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、 回公司打电话 (17：0018：00)( U2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早 回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果 最理想。 6、 晚上要进行客户分析; S U! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行 分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表 ，只有对客户 进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突 破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行 沟通 7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都 能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友 的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续 增长的法门。