移动预存优惠讲解.ppt

1,移动集团预存优惠项目运营说明,南安市新农民培训学校 “世纪之村”农村信息化服务平台通信项目组,项目简要说明：,本方案利用申请移动公司存话费送话费的优惠，用所赠送的优惠金额进行业务发展。发展过程中，利用优惠额度较高的特点，将移动公司赠送的额度变为现金的方式进行盈利，达到提高通讯部销售业绩的目的。并为长期的市场及渠道发展探索有效的盈利途径。,移动优惠项目内容,（1）预存金额分12个月划拨，每月划拨1000元；赠送金额分6个月划拨，每月划拨1200元。 （2）活动期间可翻倍预存，预存金额、预存划拨金额、赠送金额、赠送划拨金额和保底金额相应翻倍。一个季度最多预存一次，每个季度最高封顶预存金额30万。 （3）不同季度多次预存，保底金额相应累加计算；保底期限以最后一次预存起重新计算，按照新保底金额保底12个月。 （4）本集团网成员享有非忙时集团网内互拨300分钟免费优惠。集团成员不能加入其它集团网才能享受该项优惠。成员之间通话每日18：00-21：00时按正常资费收取。,项目利润的实现方式解析,该项目是与中国移动南安分公司进行合作的。合作关系确立后，移动公司将配发给我公司一个集团统一付费号码。今后我公司预存的金额都将存入这个统一付费号码。我公司集团成员的每月话费也将从这个统一付费号码扣除。 集团成员话费从我公司统一付费号码扣除后，我公司将向每一个集团成员收取与其每月话费等额的现金。 由于我公司拥有移动公司提供的优惠方案，我公司用统一付费号码支付的集团成员总话费将低于向集团成员收取的现金。收取的现金与统一付费帐号出账的差价就是可获得的利润。,项目流程操作图示,预估集团人数,预存金额,集团成员办理,话费入账和出账,添加计划集团人数,额度,减少集团人数,计算预存金额,不增加,增加,不超额,超额,项目操作流程解释,预估集团人数 预估人数由我公司业务支撑人员进行统计。 预存金额 统计数据计算后，将资金存入我公司集团统一付费号码内。 集团成员办理 成员名单由我公司提交后，该步骤由移动公司客户经理办理。 话费出账和入账 移动公司系统可自动处理。 添加或减少集团人数 我公司提交变动人员名单后，该步骤由移动公司客户经理办理。,项目的执行步骤,公司内部试运行 市场化运作,第一阶段：公司内部试运行,试运行期间，先收集公司内部员工移动号码，通过移动客户经理查询平均每月话费计算出平均值，然后推算出预存话费金额进行预存。次月查询总出账金额后，再向员工收取话费现金。 试运营期间，可检验项目的各项操作流程，并能确保公司投入资金的稳定收益。为第二阶段市场化运营提供准确详实的分析数据和材料。 当前6个月优惠返还期过后，因移动公司已送完全部优惠话费，因此，可根据后6个月金额所能提供的集团成员的数目进行成员调整，或者继续预存金额延续方案。,项目试运行数据举例说明,举例1：预存12000，假设公司成员20人加入集团网，每人每月平均消费额80元。所有成员无优惠返还，互拨300分钟免费。计算月份为前半年单一月份。 举例2：预存12000，假设成员22人加入集团网，每人每月平均消费100元，无优惠返还，计算月份为前半年单一月份 成本盈利能力： 54.5%,第二阶段：市场化运营,第一阶段结束后，该项目推向市场化运营，对象主要以公司周边村镇和学校。组织市场拓展人员前往洽谈。 加入集团方案的单位将与公司合作的方式进行运作，公司为合作单位提供免费的集团网互打300分钟免费，并代缴移动话费服务。合作单位以月或商定的时间向公司交纳话费总金额。,数据举例说明,举例：预存24000元，公司员工加入集团成员35人，平均每人话费86元，无优惠返还。市场拓展集团成员10人，平均每人话费139元，有优惠返还20%。以下表格按单月统计。一年期满后可获利润2122*6-278*6=11064 元,项目经营可能出现的风险及应对,风 险：集团成员话费现金的收取 应 对：应对分两点，首先，该项目第一阶段由公司内部员工的移动号码开始启动。公司员工在享受互打免费的同时，还省去了自己去营业厅缴费的麻烦。通过工资代扣的方式，一方面为员工提供了便利，另一方面保证了资金的稳定回流。 其次，第二阶段市场化运营的时候，业务发展对象首先选择公司周边附近的村办企业或学校，以各种社会关系连结各个合作单位的联络员，及时准确的提供各合作单位的人员变动情况。及时增加或减少参加集团成员的数量，尽可能的控制每月收取现金额度的准确度，及时回收资金。,项目总结分析,移动项目主要的盈利点在于，利用移动公司优惠额度高、话费赠送大的特点，将赠送多出来的话费，通过客户支付通话费的形式来变现。并且利用这个优惠活动充分发掘了通讯渠道的盈利潜力，最大程度的整合了现阶段可获得的各项资源，使得通讯部能保持不间断的盈利能力。,18,谢谢大家！,