【工作计划】策划书-公司网络营销策划书范文.docx

第 1 页 策划书:公司网络营销策划书范文1 特征码 PvasyQzytrvhggmcWImM 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大 人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等 绿色系列品） ，创建于 XX 年 1 月，产品一经推出就受到广大市 民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1财务目标今年（200x 年） ，力争销售收入达到 1 亿元，利润 比上年番一番（达到 3000 万元） 。 2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自 己的销售渠道，以“绿色”为主。 第 2 页 5销售人员对销售人员的招聘男女比例为 2:1，建立自己的培 训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广 告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的 医疗与环保知识。 8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销 售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方 案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.和 dongfa.） ，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面 介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧 接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告 为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影 响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工 具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： 第 3 页 （一） 、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证 其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理 领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营 销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应 保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁 重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网 站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍 需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 第 4 页 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据 库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二） 、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网 络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形 象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等 功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立 起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要 求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三） 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的 过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； 第 5 页 （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响 者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们 们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs 进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进 第 6 页 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的 网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工 作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信 件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影 响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经 营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发 挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司 管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质， 培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方 式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 第 7 页 策划人：