【工作计划】电脑销售工作计划.docx

第 1 页 电脑销售工作计划 特征码 LQzVjfTLHMMzmxsSKize 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来， 我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样 或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下 几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进 货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好 价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程 方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日 常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也 是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的 树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以 借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间 时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企 业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈， 今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重 要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办 第 2 页 事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和 社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业 才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有： 计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校 等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的 开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办 公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案， 定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定 要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待 遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其 中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗 材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来 源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。 2002 年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连 锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范 化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源： 第 3 页 计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成， 无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网 络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于 开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无 线网，和一部分的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、 集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、 多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部 分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够 完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时 必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部 监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的 树立公司形象。 该文章由.diyifanWEN.COM(第一§范文 网)整理，版权归原作者、原出处所有。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工 作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司 形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严 格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维 修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比 第 4 页 较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础 的企事业单位、委办*变成我们长期客户。