医药代表如何开一场高质量的科会：科会我来啦.ppt

科会我来啦！,安徽 ID 应兆伟,2019/9/1,无新产品信息,资源有限,只是唠家常,分不清竞品,抱怨赞助少,2019/9/1,新内容,不感兴趣,2019/9/1,没时间,礼品还是吃饭,2019/9/1,没自信,2019/9/1,2019/9/1,1，关注点,M D R,DDD数,安全性,区别,疗效,2，沟通,2019/9/1,3，渲染,时长,帮助临床,新的信息,科会契机,4，跟进,本周or下周,周三or 周四,上午or下午,2019/9/1,同一科室反复开,市一呼吸科 起始充分治疗 泰能和美罗 培南的对比 酶抑制剂是否那么完美 药 物PK/PD知多少 每一次科会的幻灯要有中立的一面，如和美罗培南的对比中美平是有脑膜炎的适应症的，提出来增加幻灯的信任度。 幻灯中要有新内容，每次幻灯切忌大而全，要做到少而精，一次（对于竞品）就打一点。,2019/9/1,关于素会,科会的主旨是会，而不是礼物或是吃饭，外科、内科都在开科会，主动要求吃饭或高档礼物的目前还没遇到过。 “爬蚤的故事”让我们思维定式，同时也是一种不自信的表现。 若提出吃饭，婉言拒绝没什么大不了，一方面说明现有的礼物，另一方面下次继续约。要么换个不是特别爱吃饭的主任来沟通。 开始就要说明：主任，我打算在咱们科室开个早会，或是业务学习的时候和大家沟通一下*方面的新问题。,2019/9/1,关于幻灯,精简 自己做幻灯 结合本院、本科室情况 吸引力的开场白、强有力的结尾 熟（提前反复演练） 如果没有准备好幻灯最好取消本次科会,2019/9/1,2019/9/1,器材：接线板、打印辅助文献、签到表 礼品：水果、听诊器、U盘、MSD品牌提 示物 注意： 手机静音、回答少说“不是的，主任”,2019/9/1,科会会令人上瘾,