【工作计划】销售工作思路范文ppt20XX.docx
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【工作计划】销售工作思路范文ppt20XX.docx
第 1 页 销售工作思路范文 ppt20XX 特征码 TwjLjzQgjdKPnKuRzscB 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加 强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行 业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 第 2 页 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访 客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户 在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好 先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并 为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。