【工作计划】策划书-网络营销策划书编写思路.docx

第 1 页 策划书:网络营销策划书编写思路 特征码 WketYSVPCWnFFOlNAqYS 在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题 以下几个问题，并形成文本。 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为 执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一 思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方 面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据 市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因 而需要重新设计新的网络营销方案。 ·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销 计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的 第 2 页 特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 2、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 （1）政治环境分析（2）经济环境分析 ·行业内部环境分析 （1）消费需求分析（2）网页分析 3、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销 售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现 ××。 4、具体网络营销方案 5、如何广告宣传 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立 公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消 费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效 果好的方式。 第 3 页 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵 活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知 名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方 案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应 该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。 按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划 书。