商贸有限公司创业计划书.docx

关于成立XXXX有限公司创业计划书关于成立XXXX商贸有限公司创业计划书XXXX有限公司2013518目录1公司成立31.1公司创办31.2公司构架（股份制）31.3公司发展规划31.3.1地点选择31.3.2业务组成31.3.3未来拓展32业务运营策划42.1木业贸易运营42.1.1产品市场分析42.1.2市场营销规划82.1.3项目运营管理102.1.4融资计划122.1.5财务分析132.1.6风险和对策132.1.7总体评价142.2技术咨询运营152.3产品代理运营153企业文化153.1企业标识153.2企业精神153.3价值观163.4企业目标163.5文化理念161 公司成立1.1 公司创办2013年5月，XXXX有限公司成立于安徽马鞍山，是一家专业的投资以及信息咨询服务公司。 公司注册资本XXXX万，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟。 XXXX有限公司以：“为社会创造财富，为客户创造效益，为员工创造生活，为企业创造未来”为核心经营理念，对内坚持以“质量效益”为管理原则；对外坚持以“互利共赢”为交易原则，全体人员以“创新卓越”为己任。 1.2 公司构架（股份制）方案一：固定股份制固定股份制的意义是：公司所有项目、经营管理等业务，全部由公司整体承接、运营，公司股东按股份比例分取红利。公司的股本金总额为1000000元，总股份为1000000股，每股金额为 1元人民币。本公司股东姓名（名称）出资方式及出资额如下： XX首期以（现金或其他资产）投资 60 万元，折 股，占公司股本的 60 %。 XXX首期以（现金或其他资产）投资 40 万元，折 股，占公司股本的 40 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占公司股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占公司股本的 %。公司的股份持有人为公司股东。股东按其持有股份份额，对公司享有权利、承担义务。法人作为公司股东时，应由法定代表人或经法定代表人授权的代理人代表其行使权利，并出具法人的授权委托书。公司股东享有以下权利：1.出席或委托代理人出席股东大会，并按其所持股份行使相应的表决权；2.依照公司章程、规则转让股份；3.查阅公司章程，股东大会记录及会计报告，对公司经营管理提出建议或质询；4.按股份取得股利；5.公司终止清算时，按股份取得剩余财产；公司股东承担下列义务：1.遵守公司章程2.从和执行股东大会决议；3.按认购股份和出资方式认缴出资额，按持有股份对公司的亏损和债务承担有限责任。方案二 项目制公司针对 承接的项目或经营活动成立临时项目经营部、项目经营部内部重新划分股份项目经营部的股本金总额为 元，总股份为 股，每股金额为 元人民币。项目经营部股东姓名（名称）出资方式及出资额如下： 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。项目经营部的股份持有人为项目股东。股东按其持有股份份额，对项目享有权利、承担义务。项目经营部股东享有以下权利：1.出席或委托代理人出席股东大会，并按其所持股份行使相应的表决权；2.依照公司章程、规则转让项目股份；3.查阅公司章程，项目经营部股东大会记录及会计报告，对项目经营部经营管理提出建议或质询；4.按项目经营部股份取得该项目股利；5. 项目终止清算时，按股份取得项目经营部剩余财产；项目经营部股东承担下列义务：1.遵守公司章程2.服从和执行项目经营部股东大会决议；3.按认购项目经营部股份和出资方式认缴出资额，按持有股份对项目经营部的亏损和债务承担有限责任。1.3 公司发展规划1.3.1 地点选择公司地点选址在安徽省马鞍山市。1）马鞍山经济发达，人文素质较高，市场成熟，是一片很好的创业热土。2）公司几位创办人都在马鞍山学习、工作、生活过，有较好的人脉资源。1.3.2 业务组成 1.木业贸易2.技术咨询3.产品代理谋求新产品1.3.3 未来拓展 产业延伸：业务运营策划1.4 木业贸易运营1.4.1 产品市场分析1.行业市场分析（1）国内木材资源的日渐枯竭以及天然林保护工程的实施，严重加剧了国内木材市场供需矛盾，给进口木材贸易提供巨大的市场机会。（2）社会固定资产投资持续大幅增长，生产生活消费需求继续扩大以及中国城市化进程速度的加快，促进了房地产投资开发的发展，住宅建设数量和旧房改造数量均随之大幅增长，无论在建筑、装修、家具等与SPF板材直接相关的方面，或者间接应用方面，都会有很大的需求空间。（3）对外经济快速发展，促进木业行业发展。2.产品分析（1）产品结构（按产品等级划分）级别说明（参考CANFOR公司）等级等级描述用途再加工用途J 级表面外观 / 目视检验。无缺损，无瑕疵，无弯曲、弓曲、扭曲。强度和外观是主要的特性。可供应1级和2级。顶级建筑用材。用于建筑、房屋框架、地板搁栅和墙体组件。家具 / 装饰材用料直角边级表面外观 / 目视检验。极少缺损，极少瑕疵，极少弯曲、弓曲和扭曲。强度和外观是主要的特性。盖有 NLGA 的 2 级印。北美地区使用的特级建筑用材。主要供应北美建材超市。用于框架建筑、地板搁栅和墙体组件。不适用机械应力级机械应力级（MSR）木材。较少缺损。强度和受钉性是主要的特性。按应力分级。盖有 NLGA 的 2 级印，1650 或 2100 应力等级号印。确定强度的木材。主要用于建造地板和屋顶的桁架及组件。用于强度至为关键的大跨度。不适用墙骨柱级采用NLGA对墙骨柱的分级规则，无目视检验。仅存在NLGA分级标准所允许的缺损、瑕疵、弯曲、弓曲和扭曲。垂直强度是主要的特性。北美地区的标准建筑用材。用于美国大部分的房屋建筑。用于房屋框架，仅适用于垂直使用。构成房屋楼层和墙体结构的支撑。不适用2级NLGA分级规则的2级，无目视检验。仅存在NLGA分级标准所允许的缺损、瑕疵、弯曲、弓曲和扭曲。强度是主要的特性。盖有 NLGA 的 2 级印。北美地区的标准建筑用材。用于美国大部分的房屋建筑。用于房屋框架、地板搁栅和墙体组件。家具 / 装饰材用料实用级（3级）NLGA分级规则的实用级。用途与经济级相似。用于再加工损失较少。较低等级的建筑用材。用于临时的建筑项目。适用于再加工。指接木坯料。门 / 窗坯料。家具、托盘的生产。经济级（4级）最低的等级。用于临时的建筑项目。混凝土成型坯料。适用于再加工。室内用途。指接木坯料。门/窗坯料。工业包装。家具、板材的坯料。（2）产品分析SPF的树种群具有一些相同的特性。树木具有中等尺寸，平均26m高，直径最大80cm。 SPF干燥容易和均一。SPF木材轻质，外表干净明亮，颜色从白色到浅黄不等，具有笔直的纹理和光滑的质地。经过干燥后，其强度 高并且性能稳定。SPF加松具有极佳的加工性能，适用于开槽和钻孔。其胶合性很好，握钉力强，适合涂漆和上色。烘干程序能够改善木材尺寸的稳定性和精加工质量。使木材抗凹陷，抗弯曲，抗扭曲，从而减少木材的浪费，降低使用成本。 加松SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架及木屋墙体、地板搁栅、园林景观、斜梁或结构用材、隔间角材、拼板、室内线板、企口壁板、书架、室内壁板、家具用材、层板、木门防火门材料、床板以及包装用材等（可制做拖盘、垫仓板、包装箱、指接板）。主要销往：木材经销商、建筑工地、龙骨厂、家具厂、沙发厂、木门厂、地板厂、建材市场、家居超市、建筑公司、装潢公司、进出口贸易公司、木制品厂等。（3）产品定位品类定位：建筑模板,房屋框架及木屋墙体，床板，包装用材，室内壁板,家具用材，隔间角材,拼板。产品形式：SPF板材常用规格及对照种类名义尺寸实际尺寸实际尺寸（英寸）NLGA 等级窑干 SPF2"x4"38 mm x 89 mm1-1/2"x3-1/2"2级或以上 / 3级 / 墙骨柱或以上 / 实用级 / 经济级窑干 SPF2"x6"38 mm x 140 mm1-1/2"x5-1/2"2级或以上 / 3级 / 经济级窑干 SPF2"x8"38 mm x 184 mm1-1/2"x7-1/4"2级或以上窑干 SPF2"x10"38 mm x 235 mm1-1/2"x9-1/4"2级或以上窑干 SPF2"x12"38 mm x 286 mm1-1/2"x11-1/4"2级或以上（3）竞争力分析与其他工业制成品不同，作为资源性原材料产品，木材贸易所面临的竞争压力要小的多，因为其不易再生，不易替代的特性，决定了其需求市场永远不会饱和，而资源供应却会日渐稀缺。1.4.2 市场营销规划1.市场和产品定位（1）市场划分国内进口SPF木材市场大致可划分为4个区域：以广东（东莞）为中心的华南市场，辐射华南、西南部分以及全国。以上海-连云港为中心的上海市场，辐射整个长三角经济区、华东、中南地区以及全国。以大连为中心的东北、北方市场和东北三省边界独联体木材集散地。辐射面达全国。以天津-青岛为中心的京津唐北方市场，辐射周边及西北、中原及北方地区。另外，中南首府武汉正在日渐形成连通东南西北进口木材的集散枢纽。（2）市场定位1）选择安徽马鞍山作为业务的首发市场，主推建筑用SPF，包装用SPF。A.我们把公司基地选择在安徽马鞍山，因此安徽区域市场是我们便于操作的主市场。B.本地市场具有安全、高效、低成本的交易优势。2）选择马鞍山作为本项目的基础市场。A.马鞍山的SPF市场还没有形成正式的规模，有很大的开发潜力。B.马鞍山地处安徽东大门，有很强的地理优势，利于文丰木业上海佳福库（太仓）木材的转运。3）选择合肥为本项目的中心市场，经营全线产品的批销业务。合肥及周边木材市场众多，有很好的商机。同时合肥为安徽首府是安徽木材加工交易中心和木材集散地，辐射全国市场。4）选择湖北武汉作为第三步目标市场，以该市场为桥头堡开辟一个新的市场，作为公司发展腾飞的转折点主市场。2营销战略（1）产品战略1）经营初期侧重以建筑模板的销售作为盈利支点项目。2）巩固和拓展房屋框架及木屋墙体、床板、包装用材、室内壁板、家具用材、隔间角材、拼板等材料的销售。3）重点规划开发以SPF产品为主的原木市场。（2）市场战略实行“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的市场竞争运动性战略：第一步：立足马鞍山市场，保证基本利润支点，累计市场基础。第二步：重心转移合肥，拓展全线产品经营，获取规模效益。第三步：掌握更多的资源，保障货源供应通畅，做好跃升准备。第四步，开发武汉市场，全面发展企业。（3）促销推广1）走访老朋友，开发业务关系，建立销售网络。2）利用电子邮件、电话传真、邮寄资料主动推介产品业务。3）利用其它专业网站平台广泛大量发布公司和产品信息。4）建立公司自己的推广性宣传网站和网页。5）参加行业相关会展，结识客户、了解需求，收集信息、推介自己。3.品牌战略原材料可以有品牌，原材料更需要品牌塑造。我们需要建立的不仅仅是一个商标图案和一个有意义的名称。而是在这个标识里面蕴含的高品质产品、高品质服务和高度社会责任感和企业理念。1.4.3 项目运营管理1总体战略1）实行“管理运行低成本、资金运作高效益、产品服务国际化”的总体经营理念。2）坚持“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的灵活多变、动态的市场竞争策略。3）充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。2.运营方案（1）业务立足安徽市场1）以SPF板材为主营产品。建立以建筑模板为常规品种的长期性购销网络。2）和家装行业建立合作关系，开发SPF板材作为家居木材的业务。（2）紧密依托XX木业XXXX有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工业区装备制造园区。该公司由河北文丰实业集团投资建设，注册资本5800万元。年进口加工原木300万立方米，总投资85亿元，总体规划占地5100亩。项目建成后，将成为中国华北最大的木材加工、贸易、集散中心，项目配套建设通用港口一个。（3）其他SPF板材是我们业务的一个重要突破口，开发其原木贸易势在必行。在成熟条件下要尽快在合肥设立营运中心，建立仓储批销式营销系统，初期以建筑模板为为主经营产品，逐步扩展到产品全线，项目的整盘最终必须要成功地转移过来。这是公司飞跃发展的第一个转折点，直接关系到该项目的成长性。湖北武汉市场要足够重视，武汉是SPF板材大需求高增长区域，蕴含着巨大商机。2.资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，我们将积极开展资本经营，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。我们将运用合作经营、招股引资、金融贷款、多渠道融资等方式以及这些方式的组合、充分整合内、外资源，实现公司跨越式发展。3人力资源4发展规划第一步:马鞍山市场；第二步：安徽（合肥）市场；第三步：武汉市场。1.4.4 融资计划1.目标和任务建筑木材：每月销售一个集装箱木材（约50-60立方米），需进货资金约60×150090000元（9万元），市场利润大约10%，每月0.9万元。J级（1级）市场价1600元/立方米，普通材1300-1400元/立方米。市场价J级（1级）2300-2500元/立方米，3级1500-1700元/立方米。2.资金需求计划每月以销售一集装箱木材为标准，我们每月需要的本金大约为10万元。3.融资方式中短期，分期分批贷款4.资金计划 第一期：10万元，计划2013年6月份到位，1）作为第一批货物（一集装箱）的准备金，2）公司日常开销。第二期：20万元，计划2014年6月份到位，1）设立合肥营销中心（人员、办公、仓储、备货）。1.4.5 财务分析1.利润分析和投资回报2.盈亏平衡表3.资产负债表4.损益表5.现金流量表1.4.6 风险和对策1.质量风险木材作为一种天然的原材料，品质等级的界定无法做到绝对明确，各个国家都有各自的检验标准。数量检尺的误差则大多是人为的因素。一批木材甚至一片木材，同一个人测量2次的结果也有误差。所以我们必须严格按照行业制定的标准来执行。并且约定选择执行同一个标准，这样问题就可以轻易解决了。2.市场风险SPF木材作为进口木材的一种存在的风险最突出的表现是价格波动。影响价格的因素是复杂多样的。我们无法事先完全了解或阻止这些因素的发生。任何市场都会遭遇这种状况。我们所要做的是：建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。3.经营风险这里涉及到人才素质和管理水平两个方面。我们应当重视人力资源管理问题和员工的专业素质的提高；必须有科学且人性的公司治理政策。4.财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。（1）构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制。（2）加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。（3）实施财务预决算制度。1.4.7 总体评价综上所述，SPF木材贸易是一个操作运营容易，利润空间合理，市场需求强劲，投资风险系数小的项目。完全可以通过加大周转资金的再投入，取得规模化的良好经济效益。1.5 技术咨询运营1.6 产品代理运营2 企业文化2.1 企业标识企业LOGO意义：整体为“华东”二字汉语拼音首字母“H、D”组合一起后逆时针旋转90度，上部分为红色（D）表示“日出东方红”，象征我们企业如初升的太阳蒸蒸日上。下部分（H）为黄色“H”中间为绿色，黄色代表“中华”象征“做人不忘本”，绿色代表“大地”象征可持续发展。2.2 企业精神今日的质量，明日的市场。2.3 价值观质量效益、互利共赢、创新卓越2.4 企业目标营造一种舒适的氛围，开心工作、享受生活。2.5 文化理念学习、诚信、合作、团结行为理念：以企业利益为最高行为准则。管理理念：把工序工作质量做到最好。经营理念：为社会创造财富，为客户创造效益，为员工创造生活，为企业创造未来。人才理念：凡在自己的岗位上努力学习、勤奋工作的员工，都是企业最需要的人才。从业标准：与同行业同岗位的人比较职业操守切磋职业技能不落人后。