【工作计划】软件销售工作计划怎么写.docx

第 1 页 软件销售工作计划怎么写 特征码 nWaQuMmkdEQdgVQzEBZG 1背景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速 公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速 增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的 数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义 上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使 是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络 上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互 协作软件。 2目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的 人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活 中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协 作软件，又为企业提供了无限的商机： # “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个 交流的平台。 # “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的 第 2 页 平台。 3产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时 又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4公司和管理 暂缺。 5业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件 名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为 “软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于 最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费 用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年 平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将 会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软 件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6融资：第一轮的投资者将会有 68的内部收益率（IRR） 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销 售额，且税后净利占销售额的 21。到那时， “软件名称”将 会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB 的初期投 资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项 第 3 页 目的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60的股份，这部分资金主要用于服务器和网 络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月， 还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考 虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者 将会有 68的内部收益率。