【工作计划】销售主管个人工作计划范文.docx

第 1 页 销售主管个人工作计划范文 特征码 jYTIijLYXIVwHKchYwtb 一、工作重心要点 1、市场部成立及团队的组建； 2、招聘人员计划； 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 （认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产 品） ； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客 户为辅； 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、 季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战 斗概况并进行细分计划； 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不 断交流，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战 斗问题； 8、市场人员的工作计划及总结反馈。 二、工作具体规划事项 1、团队的组建 第 2 页 a 市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经 验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻 求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式） b 市场人员的培训 1）首先熟悉公司文化背景 2）了解公司每个系列产品的特点 3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣 势 4）下基层实战演练并进行工作总结 5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下 线的根底及对公司产品的认识和底气 6）让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合 得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、招聘人员的计划 a 前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围 15-20 个，实际招聘用人 3-5 个）以大浪淘沙模式，留下的就 是比较有实干型的 3 市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况：为重庆区域范围 1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万 州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭 水、黔江、酉阳、秀山） 第 3 页 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况 之后再做相关交接工作调整； 2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双 桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南） 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后 再做相关交接工作调整； b 进入市场前期的做战方式 1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川） 现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热， 就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况， 同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之 后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐 一横扫市场； 3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什 么赠品的方式，十件送+ 20 件送+ 50 件送+ 100 件送+） 4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户 作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个 干货店作为意向分销再做筛选； 6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其 第 4 页 现有客户资源作为合作洽谈的工具； 7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为 重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做 好后期的一切客情关系及转介绍关系； 4、预计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准（每人应开发 3-8 个新客 户） ； b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准； c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的 开发客户数量作为标准； d 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的 开发客户数量作为标准； e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度 的开发客户数量作为标准； f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年 的开发客户数量作为标准；