【工作计划】销售部20XX下半年工作计划范本.docx

第 1 页 销售部 20XX 下半年工作计划范本 特征码 NjRSyaoVWxzaoqpKikvI 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售 量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率， 积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部 特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标 300 万元/年。 以每年 10%-20%的 销售额递增。 2)：笔记本年销售目标 200 万元/年。 以每年 10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须 发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面 发展客户。 第 2 页 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。 公司许配合零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展， 潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批 发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县 城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公 司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或 经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和 浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经 销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极 性等以及一些客观性情况而定。 3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入 或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发 展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至 少做 2-3 家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为 第 3 页 稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的 关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜 访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务” ，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用 我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作 的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户 接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个 制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓励大量多批; 3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有 竞争力; 4)：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 第 4 页 四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售 任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇， 激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以 月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促 销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户， 开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈 给有关部门及总经理室。 五、密切合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客 的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥 公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利 用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名 度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝 图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经 到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能 赢得精彩。 第 5 页