目标设定与管理.ppt

目标管理,梦想 如何制定目标 达成目标,Colin,梦想,目标,计划,什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的最深切望的渴望，是你成就事业的原动力，梦想能激发你生命中的全部潜能。梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态。这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的奇迹！,记住一个伟大的成功理论:,$是“想”出来的！,最喜欢的房子,最喜欢的环境,最喜欢的车子,最喜欢的人,每一个人，这一辈子， 在两种情况下是最快乐的:,一种是在获得成功的那一刻,一种是在实现理想的路上,19世纪美国哲学家，诗人爱默生说: “一心向着自己的目标前进的人，整个世界都为他让路”,梦想是远处的风景,目标是脚下的台阶,人因梦想而伟大！ 2019年你的梦想是什么？,梦想与目标,梦想=目标 ？,1,2,3,4,6,5,目标是成功的方向 世界上只有3%的人曾订下过清晰而长远的人生目标，这也是为什么成功者总是极少数的根本原因。 世界公认的对成功的定义：,一、为什么要设定目标？,成功=目标的实现,60% 工薪层 27% 最底层 10% 白领层 3% 上层/领导者,人们为什么不设定目标,不知道设定目标的方法,害怕被别人耻笑,设定目标后 害怕失败,不知道目标的重要性,不知道目标设定的是否正确,一、为什么要设定目标？,不设定目标的5大理由,设定目标的十大好处,目标产生积极的心态,目标使我们看清使命、产生动力,目标能提高激情有助于评估进展,目标产生信心勇气和胆量,目标使人自我完善永不停步,目标使你成为一个成功的人,目标使我们觉得生存的意义和价值,目标使我们把重点从过程转到结果,目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点,目标使我们集中精力，把握现在,一、为什么要设定目标？,六大目标领域,六大目标,事业目标,人际关系目标,健康休闲目标,学习成长目标,家庭生活目标,财富目标,二、目标设定的范围,事业目标 你有什么样的梦想，你想做什么事情达成什么结果，你工作的目的是什么，什么结果会让你感到最安全，做什么事会给你带来无比的快乐 财富目标 如果用金钱来衡量，二十年、十年、五年、三年，我们应该达到的个人收入是多少？银行存款是多少？投资回报多少？数字越明确越好。 家庭生活目标 家庭是温暖人心的港湾，是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一味追求事业而忽略了我们的家庭，事业家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。 学习成长目标 在校求学阶段所获得的知识充其量不过是他一生所需的10%，而另外的90%以上的知识都必须在以后的学习成长中不断获取，在一个竞争异常激烈的现代社会，学习成长目标是事业成功、财富积累的源泉。 人际关系目标 人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，制定和维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。 健康休闲目标 如果财富目标给我们增添了无数个“0”，没有最前面的“1”我们也是一无所有。健康休闲目标就是这个“1”.,展望未来，看清起点,从现在展望未来，你想飞多高你想飞多远？ 记住，要敢于做梦！,回到当下，你的起点在哪里， 你的优势和劣势是什么？,你要学习什么，你要提升什么？,你要用什么方法才能达成你的目标？,二、目标设定的范围,制定目标 以终为始,二、目标设定的范围,日目标,周目标,月目标,季度目标,近期目标（2019年）,中期目标（3年),远期目标（5年）,终极目标（30年）,第一步 规划你的人生蓝图,第二步 设定你的中期和近期目标,第三步 设定你的年度目标,第四步 把年度目标拆分到月,第五步 把月度目标拆分到周,第六步 把周目标拆分到日,二、目标设定的范围,1、具体的 阐述清楚 具体结果 指出期望的业绩水平,2、可衡量 量化 具体,3、可完成的 有难度但可行,4、与业务相关 与团队目标相联系,5、有时间限定的 有里程碑和期限,二、目标设定的范围,你看到了什么？ 父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对。”老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说：“不对。”而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”这时父亲才说：“你答对了。”,目标明确,21,目标明确的3W2H,（1） WHY为什么？为什么要这么做？理由何在？原因 是什么？ （2） WHERE何处？在哪里做？从哪里入手？ （3） WHEN何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ （4） WHO谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ （5） HOW怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎 样？,22,衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。 可检视的具体数据。 如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现 比方说，“为所有的新人安排进一步的管理培训”。“进一步”是一个既不明确也不容易衡量的概念，到底指什么？是不是只要安排了这个培训，不管谁讲，也不管效果好坏都叫“进一步”？ 改进一下：准确地说，在什么时间完成对所有新人关于某个主题的培训，并且在这个课程结束后，就是所有新人所期待的结果。这样目标变得可以衡量。,目标衡量性,23,目标是要可以让执行人实现、达到的 如：一个例子（三周行动计划） 实施要求：目标设置要坚持会员自愿参与、团队上下沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满，也要具有可达性。可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标。,目标可实现,指标的风险水平,很具挑战性，但不现实,挑战性大于可行性,具有同等的挑战性和可行性,可行性大于挑战性,非常可行，但不具有挑战性,举例,所有新人完成,带得10人有5人完成,21天业绩增长50%,参加3次3周可以成为指导老师,5次3周为教练,25,目标设定太低,跳蚤 适合自己的目标 几个人在岸边垂钓，旁边几名游客在欣赏海景。只见一名垂钓者竿子一扬，钓上了一条大鱼，足有三尺长，落在岸上后，仍腾跳不止。可是钓者却用脚踩着大鱼，解下鱼嘴内的钓钩，顺手将鱼丢进海里。周围围观的人响起一阵惊呼，这么大的鱼还不能令他满意，可见垂钓者雄心之大。就在众人屏息以待之际，钓者鱼竿又是一扬，这次钓上的是一条两尺长的鱼，钓者仍是不看一眼，顺手扔进海里。第三次，钓者的钓竿再次扬起，只见钓线末端钩着一条不到一尺长的小鱼。围观众人以为这条鱼也肯定会被放回，不料钓者却将鱼解下，小心地放回自己的鱼篓中。游客百思不得其解，就问钓者为何舍大而取小。想不到钓者的回答是：“喔，因为我家里最大的盘子只不过有一尺长，太大的鱼钓回去，盘子也装不下。”,26,团队、个人目标相联接 由上而下设定目标 由大而小设定目标 目标彼此不冲突,目标相关联,目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。 如：三周行动计划 实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对新人进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划,目标时限性,1984年，日本选手山田本一出人意料夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时，不少人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在“故弄玄虚”。10年以后，这个谜底终于被解开了。他在他的自传中是这么写的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以跑百米的速度，奋力地向第一个目标冲去，过第一个目标后，我又以同样的速度向第二目标冲去。,注意分解目标分段完成,小目标 大成功,目标设定举例,我要成为三周行动的教练 一、我想要实现什么（明确）我要成为指导老师； 二、我要怎样实现它 你可以再问这两个问题： “我要怎么做”和“那我该做什么”。 愿望： 我要成为3周行动教练 我要怎么做： 通过学习、每天和指导老师一起 那我该做什么：坚持每一天的行动指令 三、多长时间内完成（时间？）三个月内成为3周教练；(可实现性),30,目标设定举例,四、我要取得什么样的结果（量化） 你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢？所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。 成为三周行动教练 第一周行动：完成目标，第二周行动：成为指导老师，第三周行动：带4-5人的指导老师（衡量） 五，一个成功的目标 将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了: 我坚持每天和指导老师一起完成指令，第二周每天配合新人 完成指令，第三周每天配合指导老师完成指令，三个月成为 教练；,三、如何设定目标,酝酿目标 假如不会失败： 你要一个什么样的人生？ 你要一个什么样的事业和家庭？ 你想拥有什么样的财富？ 你想成为一个什么样的人？ 尽情地去做梦，每个人都有做梦的权利。把梦想写下来，就变成了你的目标，就变成了人生的导航。不要以你现在的条件来设定目标。而是你想要什么条件，从你的人生的终点往回设想。,对每一个目标，扪心自问： 这真的是我的目标吗？ 会使我快乐吗？ 我真的热切希望吗？ 会使我更健康吗？ 这个目标是否有违良心？ 会使我更富足吗？ 与其他目标有矛盾和冲突吗？ 会使我交到更多的朋友吗？ 我是否乐意全身心的投入？ 会使我更有安全感吗？ 能否想象达成这个目标的情形？ 会使我和别人相处的更愉快吗？,寻找支持 A、确认达成目标需要的知识和技能 B、确认对实现目标有帮助的人 C、制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法,三、如何设定目标,每周总结，矫正目标 一周结束后，我们要对应周目标，评估完成的情况，思考没有完成目标的原因和障碍，找到克服障碍的对策和方法，并且总结本周有无创新和收获。 循环往复，天天修炼 每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。 骑士，我们无需想太多，只要想着现在要做的事，然后努力去完成，就像那只小钟一样，每秒“滴答”摆一次，循环往复，通过每天的不断累计，就会看到确实的效果，实现成功结果。,四、目标达成的两大方法, 头一天晚上设定明日目标, 上周五前设定下周目标, 上月30日前设定下月目标, 上年度11月30日前设定明年目标,四条重要建议,一年365天，天天目标评估，反省改进，日积月累，没有完不成的目标！,五、目标的管理,1总结自己一天的任务完成情况 2计划明天应该做的主要工作 3了解至少一个片区销售拓展情况或进行相应 的指导 4考虑一个市场的不足之处，并想出准备改善 的方法与步骤,领导每天必须做的,5记住一名团队伙伴的名字和其特点 6每天必须通过电话、短信关注伙伴 7考虑自己一天工作失误的地方 8自己一天工作完成的质量与效率是否还能 提高 9跟进系统核心领导交流核心思想 10.每天看成功成功指令（杂志或书籍）,领导每周必须做的,1召开一次核心例会 2与一个主要核心进行一次座谈 3与一个你认为现在或将来是团队业务骨 干的人交流或沟通 4向你的领导汇报一次工作 5对各个区域的开拓进展总结一次 6召开一次与质和量有关的骨干训,7纠正骨干细节上的不正确做法 8检查上周纠正措施的落实情况 9进行一次自我总结(非正式) 10整理自己的文件或书柜 11与一个体系领导人联系 12表扬一个你的骨干,领导每月必须做的,1请一个不同的骨干吃饭或喝茶 2对一个区域的拓展进行重点帮助 3拜会一个团队领导人,领导每季度必须做的,1组织一次学习过关比赛或户外活动 2对目标效率进行一次考核 3表扬一批人员做成荣誉榜,领导每半年必须做的,1举办一场半年工作表彰大会 2适当奖励一批人员 3对目标的有效性和骨干执行情况 考评一次,运用二十、八十定律做最重要的事情,要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你最高的生产力。 时刻问自己当初走进安然的初衷是什么？你的梦想是什么？你做了什么？你怎么做才能实现？当你很明确地了解，这时候你就知道，哪一件事情对你最重要。,永远没有时间做每一件事情，但永远有时间做最重要的事情。,一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。,目标,此时起在三年内(-年-月-日 至-年-月-日）我达成以下事项： 1 2 3 我对以上目标的承诺是,我来到这个世界是有责任和使命的，上天给了我成功的特质及实现梦想的动力、希望、平台与机会。今天我慎重地定下一年目标并全力以赴致力实现： 年度目标：( 年 月 日至 年 月 日） 在一年内我团队人员发展到( )人； 在一年内完成团队多少业绩( )万元人民币； 在一年内实现个人收入( ) 万元人民币； 在一年内建立一个积极向上，战无不胜的团队，我将积极寻找并培养( )名核心组员，( )名独立经营者。 在一年内年我将支持、协助、培养( )个收入万以上的伙伴,( )个收入( )万的伙伴。 在未来为了我的梦想、团队的梦想、我将全力以赴、全力以赴、全力以赴走向成功！ 我一定要成功！我一定能成功！ 目标设定人： 年 月 日,目标誓词,目标分享与见证,市场布局图,三个要： 要有足够的宽度：决定收入 要有足够的深度：决定稳定 要有足够多的领导人：决定永续,山东,河北,江苏,浙江,您,有多少“将” 有多少“核心组员” 有多少“独立经营者” 有多少“可培养的人” 有多少“团队成員” 有多少“市场资源”,有多少“区域市场” 有多少“健康生活馆” 有多少“工作室” 有多少“家庭聚会” 有多少“成长小组”,马上行动绝不拖延,导致时间管理不好的原因通常是拖延。 时间管理要做好，你就必须有一个明确而且详细的计划。计划愈详细愈容易管理，你也愈容易成功。,目标实现的关键是：,学习,持续目标实现的关键：,持续学习,终极目标完成的关键：,终生学习,学习的步骤,初步的了解,重复为学习之母,开始使用,融会贯通,再一次加强,学,少,难,多,成功：,小目标达成,中目标达成,大目标达成,目标如何达成？,行动,（）月份行程表,五、心在远方 路在脚下,目标设定完后，就要严格地贯彻执行，说到做到，坚守承诺，哪怕是很小的目标都要坚持完成，不然，你的心态管理就要打零分了。只有完成每天的目标，才能完成每周的目标，才能完成每月的目标，每年的目标，最后实现你终极的人生规划！,制定目标要以终为始，实现目标则要从最基础的开始做起，一年365天，天天目标评估，反省改进，日积月累，没有完不成的目标,祝各位在安然攀登人生的梦想奖台,