改变能使你成为赢家.doc

改变使你成为最大的赢家 各位朋友大家晚上好！我想在今天的培训开始之前，想做一个统计，有多少是新的朋友？第一次参加我们系统培训的请举手？非常好！我昨天晚上在这培训的时候，问了大家一个问题，我同时在今天还是要问大家一个问题，有多少人想变得富有？并且拥有个人事业。请举手？非常好！比昨天就好得很多。但是我今天要讨论的这个题目，就是你们想拥有个人事业之前，你们应该先做哪些事？！我们作为一个教育训练人，我们经常给这些未来的百万富翁，这些新经济时代的这些创业者，我们应该告诉他些什么？那我们首先要研究的一个问题，如果你认为你今天还不够成功，你今天还不够富有，你们想一想你的问题出在哪里？你们的问题出在哪里？想过没有？如果你们想开创个人事业，我现在送给大家的这句话，就是我今天演讲的一个主题改变使你成为最大的赢家！你们今天要把这句话，要刻在脑子里，然后要溶化到你的血液中，今后要指导你的行动，改变使你成为最大的赢家！我知道所有的人都想赢，但是我们在生活中二十年、三十年、四十年、五十年没有赢。并且，一次都没有赢过！问题出在你不愿意改变。我相信你们在今天的一天培训当中，几个主训老师无数次的告诉你们，21世纪最大的特点，就是学习，改变和创业！最大的这个对策就是学习改变和创业！为什么要学习、改变和创业？就是因为这是一个速度多变和危机的时代。我们面对着21世纪这个速度多变和危机，我们每个人、每一个家庭、每一个国家，我们能够采取的唯一的这三个对策就是学习、改变和创业。我想和大家分享我的一个观点：如果你们要去盖一个高层的大楼，你们要做的第一步是什么？先画一个图纸，然后，去挖一个地基。但是你想过没有？盖一个三十层的高楼大厦，你打的地基只是在沙滩上打一米，可以不可以？你在这个淤泥上打三米行不行？要盖一个几十层的大楼，把你的地基要打在岩石里。这就是我今天要告诉大家的。如果你们想这一生有所成就，想个人创业真正的成功，从事一个永续的生意，你们的地基应该打什么？地基就是两个：学习、改变。创业是正负零以上的部分。你的学习和改变的地基打的越牢，你上面的事业的大厦就越稳固。我记得在谈到学习、改变和创业的时候，我的一个老师他给我写了一个公式，我今天在这里送给大家。他说：学习×改变，人这一生学习×改变=成功！也包括创业的成功。但是人有三种。一种人呢，他们愿意改变他的生活，这种改变的愿望很强烈。因为他们贫穷，因为他们没有地位。因为他的生活飘泊不定。他想改变他的命运，想改变他家族的命运，他想变得成功。他改变的愿望是很强烈的，我们给了他10分。但是这些人呢，每天都想改变，但是，生活没有发生改变。很重要的一个原因，他不知道如何改变。想改变的一个途径就是要通过学习。他想改变呢，但是又不愿学习，或者他找不到一个学习的个人成长的环境，或者找不到一种个人成长的方法。我们把他的学习能力或者学习的愿望，给他打了0分。那这个人的成功0×10=0分。我们在生活中也见过另一种人，就是他们学习的愿望很强烈，他们非常的有知识，他们每天都学习，他都成了博士后，你不能说他不愿意学习，不能说他没有知识。我们给这种人的学习的能力和知识的水平打了10分。但是这种人呢还有一个特点。他学了很多的东西，他也懂得很多的道理，但是说到让他自己改变，他们是这样的。我凭什么要改变？我这么优秀，要改变的是你们！我不需要改变！他的改变的能力是0分，那他的成功就是0分。还有一种人，他们学习的能力和学习的愿望是10分，他们改变也是10分，这种人在事业上的成功，就达到了100分。把我画的这个图画、写的这些文字，刻在你脑子里。我们对成人的教育培训愿意用这种图表的形式来表示。人这一辈子在接受咨询，接受知识的时候，有三种方式。一种是听觉型的，他们愿听。还有一种人是视觉型的，他要看。还有一种人他们接受知识是感觉型的。实际上，成人在接受信息上，他们更多的是偏向于视觉型，而不是听你怎么说，他看你怎么做。我也知道你们很多人将会把学到的这些带回你的家庭，带回到你的生活环境，带回你工作的环境。在这里要告诉大家的一个信息。有一个国外的权威机构，对中国在加入WTO以后做了一个统计，它惊奇的发现，在国外先进国家已有的商品当中，中国的商品已经具有90%以上。也就说美国和日本今天所拥有的这些商品，中国90%以上和美国是同步的，美国今天有什么，中国就会有什么。一个月以后，或者说更短的时间。在中国所有上市的商品当中，90%处于饱和或者已经接近饱和。这就是我们生意为什么这么难做！但是在中国有一个商品，我把它称做是一个商品。现在是处于绝对的匮乏的阶段。就是中国的成人教育的市场，还有90%以上亟待开发。你们今天在参加一天培训以后有没有一个感觉，象今天这一天给你们的培训，这种成人的培训已经有多长时间没有了？很多人告诉我5年，很多人告诉我10年。很多人说从参加工作以后，只参加了一次岗前的技能培训，单位就再也没有给培训。还有的人告诉我从学校里出来以后，就没有再参加过培训，就没有再次的回到课堂里。还有的人告诉我，在学校里就没正儿八经的去学习。我说的这是不是一个实际情况？就是因为中国的成人教育的这个空白点，就使得中国在这一方面和世界先进国家，我们已经落后了太多。中国的一个权威机构在几个月以前，公布了一个调查报告。中国的国民素质，和美国、日本、德国，这些先进国家相比，我们落后了多少年？20年。还有呢？还有没有别的说法？我们整整和现在的他们的水平，就是他们现在停止这种素质教育，和这种各个方面的成人教育，就中国的国民素质。他们现在不发展，中国想达到它现有的水平，要50年！就是我们现在的这种速度，还要50年。它所说国民素质指的是什么？在一千个人群中拥有工程师的数量，拥有这个医生的数量，拥有这些专业人员的这种数量，也包括现在成人每年投资在教育的经费，成人受教育的这个时间。我们整整落后了50年。这还只是一个平均值。象北京和上海的这种城市我们落后大约10年到20年的样子。而为什么我们整个的中国和国外落后了这么多？落后了50年。就是因为我们有一些不发达地区和现在世界上先进国家的这种差距，是超过100年以上的。中国的农民和国外的这种差距，国民素质的差距，就不是一个世纪的问题。因此，中国现在在成人教育市场，有几块我们要急需去做的。中国现在的营销人，就是依靠销售产品为生的。在十三亿人当中，有6000万人在做这个工作，也就说大约在20多个人当中，有就有一个人是从事营销工作的。并且在国外统计的数字显示，20世纪的百万富翁80%是靠营销起家的。营销可能是在所有的行业当中，成为财富的拥有者排在最前列的。而中国有的营销人员，从来没有接触过一次正规的培训。这就是一个现实。我再来举一个例子。中国有83万个自然村，也就意味着最少有83万个自然村的村长。中国的83万个自然村村长，一年、十年可能都没有得到一次正规的关于和这个时代同步的这一类的教育和培训。这些是不是就制约了中国的农业的发展。在21世纪，随着工业化向信息化时代的转变，随着这个新经济的、知识经济时代的到来。在人类历史上，人类对精神的需求第一次超过了对物质的需求。如果今天你们哪些朋友已经下岗或者已经破产，想去个人创业，请记住，如果你们现在所做的生意，还是跑到广州，然后去进一些服装，然后把它扛回来，然后放到一个商店里去卖。或者说想跑到一个钢铁的制造厂，批出它的钢材，然后加上价钱去卖给另一个使用的工厂，这是很弱智的一个生意！在21世纪真正做生意，你还是把所有的希望寄托在进销差价上，你将不会成功！21世纪真正的生意是要做那些有附加值的生意。因此，我今天要给大家讲的这些课程之前，让大家先知道这个世界发生了什么，你们应该有两个心态。我希望所有到来的朋友在今天晚上培训之前，或者在这两天的培训当中，你们一定有两个心态。第一是做学生的心态。你们想成为最好的教练，想成为在新经济时代的知识工作者，一个新的创业者，就是一种新形势的创业者。请记住，想成为最好的教练，首先要成为最好的学生。你们一定要有一个归零的心态来进行这两天的学习。但是，你只是定位成为一个最好的学生，你的收获是有限的。你们应该有第二个心态，就是做教练做老师的心态。你们今天所学的这一切，我希望通过你，去告诉更多的国人。在21世纪，你想成功，就必须成为一个终生的学习者！你必须要成为一个终生的学习者。一个国家能不能强大，一个国家能不能永续的发展，真的不是看它今年的国民生产总值是多少，真的不是看它今年的煤炭的产量是多少，也不是看它的钢产量是多少，重要的是要看这个国民的素质和国民受教育的程度。我们的事业在蒸蒸日上的发展，很重要的是我们完成了我们的原始的一个积累状态，我们现在要做的最重要的一个工作，就是要共筑民族的魂魄。在加入WTO的时候，我们不能被挑战所吓死。我们有一个观点，我们同意张瑞敏说的一个观点。WTO以后，就是与狼共舞的一个时代。在与狼共舞的这个时代当中你想获胜，最重要的让自己先变成狼！而我们不能是任人宰割的羔羊。如果想完成共筑民族魂魄的这个使命，这个民族的责任。很重要的一个工作就是要提高民族的素质。比得圣记在第五项修炼，如何建立一个学习型组织当中已经提到，在未来的企业间的竞争，说到底就是学习力的竞争，就是看哪一个企业学习的速度比它竞争的对手更快！因此，这是我们今年非常重要的一个工作。那今天我讲的这个题目就是学习、改变和创业，21世纪的三大主题当中的一个主题，就是改变。那既然要谈到改变的时候，我在这里先送给大家四句话，这是一个纲。然后我今天晚上所有的培训，是围绕着这四句话展开的。第一句，改变从观念开始。第二句话，改变从自身开始。第三，改变从小事开始。第四，改变从此时开始。就要立即开始。我首先要给大家分享的就是改变从观念开始。为什么我们说改变要从观念开始呢？我现在先给大家说一段话，你不用记，你只是先去感悟。过一会儿你再记。“人和人之间，没有多大的能力的差别。他们的差别，就在于他们的思考方式不同。”如果你认为你今天不如哪个人富有，你没有哪个人成功，你没有哪个人有力量。不是因为仅仅是你的能力问题，很重要的是你的思维方式问题。世界上无论发生了什么样的事情，成功者和失败者面对这件事情，经过思考他们得出的结论往往是相反的。这就决定了他们未来的生活是成功还是失败。这一切都是从思维开始的。我们一起来说这句话，这句话我要强迫你们把它记住，这将对你们的一生是很重要的。让我们一起来说：人和人之间，没有多大的能力的差别。他们的差别，在于他们的思考方式不同。我知道有很多的朋友没有说，我不知道什么原因？我知道对成人的培训，想让他记住一个观点，让他和你一起说，反复地说，反复地说。只有把一个观点背过、刻在脑子里，然后它才会去指导行动。我为什么要用这种方式让成人记住东西，我就一定要用成功者的一个程序，这个编程的语言的程序，代替你脑子里说，到底今天晚上是打清一色，还是打十三，1，一定要把你思想中的那些垃圾一点一点的挤出去。我们一起来说好不好？“人和人之间，没有多大的能力的差别。他们的差别，在于他们的思考方式不同。”好！我来解释，为什么人的差别是思维方式。我第一个观点就是思想观念、行动和结果的关系。这是我谈到改变从观念开始的第一个小标题。就是思想也就说是观念，行动和结果的关系。如果你想成功，首先要种植一个思考的种子。你得想成功才行！如果你今天根本不想成为百万富翁，你就不会有这个行动。因此，要想成功，首先种植一个思考的种子，然后才会有行动的收获，因为你的行动是受思想支配的。当你把行动再种植下去，它就会变成一种习惯，就是一个行动坚持它21天，它就会变成一个习惯。成功者就一定有成功者的习惯，失败者在生活中就一定有失败者的习惯。当你把习惯再种植下去，它就会变成一种个性，就是一个人非常鲜明的一种个性。当你把个性再种植下去，就是你的命运。当你把命运再种植下去，就决定了你这一生是成功还是失败。让我来做一个总结：我们第一个谈到的就是观念、行动和结果的关系。你如果想成功，首先要种植一个思考的种子。就是要首先种植一个思考的种子，然后就会有行动的收获。当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯。当你把习惯再种植下去，就会变成一种个性。当你把个性再种植下去，就是你的命运。这个时候就决定你是成功还是失败。想和大家讨论的一个问题：人的成功，人的事业有成，是从哪里开始的？是不是从这里开始的？就是一个思维方式开始的。思考方式思维方式，它也称做叫观念。我们今天的贫穷是因为我们的观念，我们今天的富有是因为我们的观念。今天我们的成功是因为我们观念上的成功，我们今天的失败是因为我们观念上的失败。我这样讲很理论。那现在我想来举一个例子。我刚才说过成功者和失败者，贫穷者和富有者，他们的差别开始从观念开始的。我来说说穷人，这个世界上之所以有这么多穷人，穷人有两个非常典型的心态，穷人有两个非常典型的观念，穷人有两个非常典型的思考方式。大家实际上都知道，你们这一辈子想变得富有，获得经济的独立和时间的自由，你们就一定要拥有个人事业。承认吗？说的再白点，你要先做个老板，拥有自己的事业，你才可以变得富有。让我们来看一看，穷人和富人在选择一个事业的时候，穷人的两个典型的思维方式、两个典型的态度。如果我说了这两个典型的穷人的心态，你说两个我都很符合，我就证明你现在还是穷人。如果不改变，你依然还是穷人。这个世界上的穷人有一个非常大的特点，就是他们总是对机会说不。在他们每天的日常的用语，在他的生活字典当中，非常多的一个词，英文就是No！中文就是不！在他们的思想当中，这是不可能的，这是做不到的，这是不行的。你行，我不行，他行我不行。我没有年龄的优势，我没有口才，我没有关系，我没有学历，我没有胆量，我没有、我没有我没有个好爸爸、好妈妈。我没有一个好命。我不是一个好种，生下来就是个穷种。在他们的思想当中，所有的事情都是不可能的。而一个真正的成功者，在他们的字典当中，什么都是可能的！这是穷人的第一个特点。穷人的第二个思维方式的特点，正好和前边的那个心态截然相反。他们倒没有觉得什么都不是不可能的，他们想创造一个个人事业，他们每天想的就是幻想一夜暴富。人越穷就越急于发财，越幻想一夜暴富。什么叫一夜暴富？如果今天我来给在座的哪一个朋友介绍了一个生意，他心里会想三件事。今天我来给你们介绍一个生意，如果你们心里是想的这三件事就很危险。第一个能不能挣大钱？能不能挣钱？实际本身这个想法没有错。最怕的是我再要说的两个，这三点连一线，这三件事连成一个思维方式，在一条线上串着，你就是穷人。第一能不能挣大钱？我说能挣大钱。第二个你很自然的想到就是难不难？我说难！你说，我不做了，我就怕难！我说很容易，容易的象喝矿泉水一样，他就开始有兴趣。他自然想的就是第三个事，快不快！说我等不起了，我要找到一个挣钱快的办法，又挣大钱，又很容易。我说快，非常快！你说我做了。很有意思，他都不问这个生意的发展前景如何，这到底是一个什么生意，他都不了解。只要骆老师说如何能挣大钱，又快又不难，我就做。有啊，抢银行符合这个特点。只要你瞄准好了，能不能挣大钱？一次成功，挣个十万、八万的、几十万很容易。快不快？五分钟解决战斗。难不难？只要有胆量，你敢拿着枪，顶在他头上，你就敢抢。但是请记住，抓住了命是人家的，抓不住，你命暂时是你的。你们做不做这个生意？我真的可以给你们找到可以挣大钱的生意，但是这个生意很难。真的是很难，难就难在他是做人的生意。营销这个生意，真的可以挣大钱。但是它是全世界最难做的生意之一，难就难在它是做人的生意。但是我要恭喜你们，如果你们选择做营销的生意，就等于选择了全世界个人创业的最好的一个方式。为什么？其中一个重要的理由，就是一旦你学会做人的生意，在这个世界上，你什么样的生意都会做。你从此就不再怕破产和失业。你们一定先在你们个人创业之前，先学如何做人的生意。为什么做人的生意这么难？就是难在你不愿改变自己。你老是愿意按你过去的旧有的思维方式，去生活去处理问题和看待这个世界。很多人你去给他谈的时候他会说，不用给我说了。你给我说的一套我都懂。你要都懂的话，你早就成功了。他再一个说，凭我的经验这个事不行！如果你那个经验这么值钱，就不可能你现在60岁，你还解决不了一日三餐的问题。就不可能你今天60岁了，还解决不了自己的退休和医疗保险问题。生活告诉你，在60年当中，你已经很不成功了！为什么不成功？你的思想出了问题。而你还抱着这些东西不放，这就是最危险的，到了要更新自己观念的时候了。就是因为穷人的这两个显著的心态，一个是说不可能，再一个幻想一夜暴富，就使得穷人越来越穷。很重要的一个原因，就是穷人在生活中特别容易上当受骗！每当有一个人上当受骗的时候来问我，说骆老师，我又让人骗了。我说我送你二个字吧，他，请讲，我洗耳恭听。我说活该！他说为什么活该？我说很简单，所有的上当受骗的人当中，绝大多数之所以上当受骗，就是因为他当时想沾光了，想得小便宜了，想走捷径了。然后，那些人骗你就没商量了。这是穷人非常典型的两个心态，你们属于不属于这个范畴？如果今天你们依然认为自己还属于这个范畴，要立即改变。当然不是一夜之间可以改变，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷径了，又不想在生活中脚踏实地的一步一个脚印的进步和成长了。这就是我讲的，观念、行动和结果的关系。现在我们要讨论的第二个问题。在讨论第二个小问题之前，就是谈改变从观念开始的第二个小问题之前，想问问在座的朋友，特别是这些新朋友，有多少人相信人生下来是命中注定的？请举手！不是很多。有多少人说，我不相信人生下来是命中注定的，也请举手。说我不知道，这个问题我没有考虑的，举手？我来告诉大家我的观点。人生下来，我认为就是命中注定的。你说这个人是个宿命论者，这个人很唯心！我来告诉你为什么人生下来是命中注定的。我觉得一个人来到这个世界上，第一个悲哀、无奈，就是你没有权力选择你出身的家庭和你的父母。你一生下来以后，你知道为什么这么多孩子会哭？我知道他们想说什么？哇！这家这么穷！我得回去！问，到哪里去？李嘉诚家里。但是那孩子突然一回头发现，比尔盖茨比李嘉诚家还有钱，说我坚决要求上比尔盖茨家再生一遍。可能吗？这就不可能了。人生下来就是命中注定的，你知道那些孩子为什么会哭？一生下来，哇！他就哭，说这么好！这家这么富！感动得给哭了。开一个玩笑。我只是要告诉大家，人生下来，第一个最无奈的就是没有权利选择他出生的背景、环境和他的父母。但是我的另一个观点，人的命运一定是可以改变的！人的命运一定是可以改变的！那人的命运怎样去改变？从一个贫穷的环境走向一个富有的环境.从一个很差的环境，成为一个非常好的环境.，从一个非常失败的家庭,，变成一个成功的家庭。人的命运怎样改变？研究过没有？人怎么去改变自己的命运，让自己远离贫穷，走向富裕。人的命运的改变有很多很多的方法。但是经过我们研究，我们发现最行之有效的就是两种方式。第一种方式就是改变自己、提升自己、超越自己。你们真的想远离贫穷，你真的想远离你的无知.。你最重要的就是要改变自己，迅速的提升自己、超越自己，超越那个命中注定的那个环境。这种例子就太多了。这个我说完了以后，我相信大家很容易接受。并且你们也会说，我知道所有的成功者应该是要具备这个特点。但是，你们想过没有，命运改变还有一个很重要的方法。我们研究了很多成功者的传记，我每天的很重要的一个工作，就是我知道三人行必有我师。我是不断的向成功者学习，特别愿意向每一个行业当中顶尖的那些成功者请教和学习。在和这些成功者打交道的过程，我很重要的一个工作，就是研究他们为什么成功了。他们给我讲了很多的道理。很多的人把他的成功总结出了一些经验、一些信条，告诉了我。还有很多的人把自己的成功的经验写在了书上、或者在电视台上去告诉我。通过媒体告诉我。但是有很多的成功者，他没有把他成功的另一个秘密告诉我。今天，我来告诉大家。成功者的另一个成功的捷径，就是所有的成功者，在他成长的过程中，一定是有贵人相助的。你们同意吗？所有的成功者一定是有贵人相助的。在这里要特别说明一下。所有的那些成功者的生命中的贵人，可不是一个白胡子老头一出门，一摸你头顶，说明天你就百万富翁了，菩萨保佑你！我们所说的就是那些成功者的生命中的贵人是什么？就是他生活中的良师益友，这是改变从观念开始的，我要提醒大家的第二个改变人的命运的两种方式，请把这些也刻在脑子里。你们这一辈子想成功、事业有成、拥有自己的事业。请记住，一边要拼命的改变提升和超越自己。另一个，就随时去找你生命中的贵人，就是你生活中的良师益友。我在很多的会上告诉大家，人这一辈子成功一定要读万卷书，要学习。但是我同时告诉大家，读万卷书不如行万里路，你要去走，要到处去看一看。行万里路不如阅人无数，你要和人打交道。我同时又告诉大家的第四句话，阅人无数，不如明师开悟。你们要在生活中找到你的指导的老师，那些名师，那些真正的你生活中的导师。他点拨你一下，你可能会节约十年和二十年，少则也会少走一二年的弯路。你们一定要去找到那些生活中的良师益友。人很多的时候，这一辈子之所以不成功，就一辈子没碰到好的老师。实际上，人这一辈子能碰到良师益友的机会是很多的。但是你没有这个意识，你让这些对你生活有帮助的人和你肩而过。我讲一个道理，你们就一下子明白，在生活中老师的重要。如果你想成为百万富翁，请记住，最好找千万富翁或者亿万富翁来做你老师。如果你现在想成为百万富翁，你跑到长途火车站门口晚上，去找那个睡在马路边要饭的。你说，师父，你教我成为百万富翁。他说滚蛋！他说，如果我能成为百万富翁，我还用躺在这里？但是一天要两个馒头，我比李嘉诚做的还专业。所以说，你想成为什么样的人，一定要找到在这方面成功的人来做你的老师。这就是我要告诉大家的，改变从观念开始的第二个。第三个，需要大家思考的一个问题，什么决定了你的命运？是什么造就了你今天的生活的样子？你们想过没有，什么让你造成了你今天的这个样子？他认为是态度。还有别的吗？还有别的答复吗？是什么让你变成了今天这个样子？性格？有人说是性格，还有其它的理解吗？思维。还有呢？观念。还有呢？行动。还有呢？是什么决定了你的一生？态度决定你的一生！这句话也要刻在脑子里。态度决定了你的一生！你今天生活的样子，是你的态度决定的。我为什么这样讲？美国有一个成功学大师，叫拿破伦希尔。他在20多岁的时候，他是一个小报的记者，他去采访当时全世界最富有的人钢铁大王卡耐基。卡耐基非常喜欢这个年轻人，给他谈了三天。然后，钢铁大王卡耐基对年轻的希尔说，我能不能给你这个年轻人一个挑战？希尔说你是全世界最富有的，我是个穷小子，你给我什么挑战？他说你从现在开始，愿意不愿意用20年的时间，去采访最成功的五百个人？然后把他们成功的经验写下来，写成书告诉后人？说在这20年当中，我可以帮你几个忙。一个我给你写介绍信，你想见谁就见谁？但是有条件，你不可以拿着我的介绍信去走后门办自己的事。第二个，在20年当中我不会给你一分钱赞助。你愿意不愿意去做这件事？希尔立即告诉他我愿意接受这个挑战？！希尔非常的注重他的承诺，他真的就用了20年的时间，他研究了五百位以上的全世界最成功的人士。然后把他们的成功总结出来，就写了一本书，叫成功定律。他把他们的成功归纳了十七条。在十七条当中，最重要的也就最首要的一条，他称它叫“黄金法则”，就是所有的成功者都有积极的心态。你去看看所有的成功者，是不都有积极的心态？他们从来不说不可能，从来不说做不到。他们永远有积极的心态，他们从来不看阴暗的东西，他们从来不说消极的东西。当希尔发表这本书以后，在全世界迅速的被推广。很多人不服气，说你个学者，你就能说成功定律。我知道有数学的定律，有物理的定律，还没有听说成功有定律？他说，你这些被检验了吗？希尔说，让我来检验一下。然后他在美国招了三千个弟子，招了三千个学生。然后对他们说，我现在不收你们的钱，你们要跟我来学习。但是有一个条件，当你们挣得人生的第一桶金，挣得一百万美金的时候，你们要在你的收入当中拿出3%给我。他的学生们都答应了他，他就对这三千人进行了培训。奇迹发生了，不到半年，三千个学生全部变成百万富翁。这本书你们回去可以找来看看，拿破伦希尔写的成功定律。还有一本书叫人人定能成功，第三本书叫思考致富。这是成功学的三本精典著作。人人定能成功、思考致富和成功定律。你们看完这三本书，对你们会有很大的影响。还有一本书，叫世界上最伟大的推销员。它也是主要是讲，人生应该有积极的心态，态度决定你的一生！我来讲讲为什么态度决定你的一生。想再次的问大家，在座的朋友有多少人想成为百万富翁？请举手！慢了，我不管什么样的原因，你可能说在做笔记。我告诉大家的一个事实，在这个世界上95%的人不成功，5%的人成功。成功者和不成功者有一个很大的区别，就是成功者在不成功者眼里，他们都是疯子。当你的朋友，这次你回去后说你疯了！记住，你就离着成功不远了！因为你已经开始向他们证明，你与众不同了！你已经不属于95%的人了。同意吗？你们现在这一辈子之所以还没有取得辉煌，最重要的原因就是这一辈子你太正常了，你从来没有疯过！就是态度。你发现我在讲改变的时候，在这一部分当中，我费了很大的精力，就是向大家说明一件事，态度决定了你的一生！下面我要给大家分享的改变从观念开始的第四个小问题。现在要给大家讲的第四个，既然知道态度决定了你的一生，也知道人一定要成功。但是人为什么没有成功？人不成功有四个原因。所有的人都想成功，但是人之所以不成功，是因为人对成功有本能的恐惧。第二是懒惰。第三是无知。第四是坏习惯。我为什么说，人对成功有本能的恐惧是人不成功的第一个原因。人和所有的动物是一样的，他们对陌生的环境有本能的恐惧。我特别喜欢养宠物？我家的小狗，不管多么调皮，我只要把它领到一个陌生的环境，它不敢动。它这里闻闻，那里闻闻，开始的时候爬在桌子底下。当它熟悉了这个环境，它就到处跑了。动物对陌生的环境有本能的恐惧，人是不是动物？并且人是最高级的动物。人之所以对成功有本能的恐惧，就是因为这一辈子你从来都没有成功过。你为什么这一辈子都没有成功过？我们来研究一下，人不成功的四个原因当中的第一个原因，人对成功有本能的恐惧。这个恐惧是从哪里来的？我经常愿举一个例子。这里有一个小路，这个小路大约有100多米长，是一个黑色的胡同，一个女孩子20多岁，晚上下夜班12点多，在一个冬天要通过这个小胡同。听说那个小胡同大约在一个星期以前，刚刚吊死一个人。这时候她说回家，她父母说来接她也没有接她，她必须要回去。在黑暗的小胡同里，她做了一个决定，这100多米，我一定要走过去！我来形容一下，那个晚上，这个女孩子所经历的事情。当她大约战战兢兢非常恐惧的走到二、三十米的时候，她发现了一个现象，后边有人跟她。再往前继续走走到三、四十米的时候，她能够听到后边有脚步声，再往前走走，她听到了裤子的磨擦声。再往前走走，她清楚的感到，那个人已经贴在她的脖子后边，她都能够感到她的心跳和呼吸了。这时候，女孩子会怎么样？当然是害怕，从她开始走就害怕。我说她现在会做什么？撒腿就跑，一般不会这样。我知道那个女孩子一定要回头看看，并且她回头看，是很快的速度，下定了决心，猛一下回头一看，什么也没有。当然要是有一个留着大舌头，啊！是这样，别说这个女孩子，连我、连那个先生咱俩一起走，也得爬下。她回头一看，什么没有，她又会怎么做？她倒头撒腿就跑。你信不信？什么也没有看到，什么也没有，你跑什么？恐惧来自于怀疑！在生活中所有的事情，就是那种恐惧，一定是来自于怀疑。很多的人在这个生意里努力了很多年不成功，就是因为怀疑、恐惧。在改变从观念开始，最后送给大家的一句话：今天是你新生命的开始，今天是你新生命的开始，你要永不言败，永不放弃，坚持到底，定能成功。我们每一个人想成就一番事业，不是你今天下定了决心，你整天喊你能够成为百万富翁，你就一定成为了百万富翁。在你们每天说自己能成为百万富翁的时候，你们要找到生活中的一个目标，然后找到一种方法，找到一个载体，实现这个梦想的一个途径，然后要去做。然后就会成功吗？不是的！所有的大成功者，就一定是大梦想者。所有的大梦想者，就一定是大磨难者！这些大磨难者在成就一番事业的时候，每一个人在追求事业成功的过程当中，你们都要经过一个时间的甚至是一个漫长的时间的隧道。那个隧道是漆黑一片的。但是，我要告诉大家的是，你们要坚持的往前走，坚持的往前走。要睁大眼睛，在黑暗中去寻找光明。无论天气多么的黑暗。请记住，每一片乌云背后，一定有一丝的阳光。在你们经过这个时间的隧道当中，我知道是很艰苦的，很黑暗的、很漫长的。你努力的往前走，拼命的看，拼命的看。你终会发现有一个象针孔一样大的一个小亮点，你就随着它往前走往前走，决不放弃！决不停顿！决不后退！你就往前走，穿过了黑夜就是白昼，走过了沙漠就是绿洲。这是所有的成功者要走过的一条道路。人生如同一杯苦酒，你们可以用一生的时间慢慢的把它喝完，你们也可以把它浓缩到短短的几年去喝完，然后去喝甜酒。所有的成功者，就是在人生的某一个时期，他们锁定了一个目标，他拼命的往前行，在这个过程当中，他忍受了常人不能忍受的压力，他忍受了常人不能忍受的苦难，他接受了常人不能接受的挑战。然后他就成功了。你说，这么难的事，我就不做了，我就不吃这个苦了。送给大家的另一句话就是：怕吃苦的人，就吃一辈子苦。不怕吃苦的人，就吃一阵子苦。我非常喜欢一句话，前途是光明的，道路是曲折的。如果生活里没有困难和挑战，还要我们这些生活的强者干什么！所以说，你们一定不要怕苦难，你们一定不要怕艰难。歌德说过一句话非常好，苦难是人生的老师。这就是我给大家谈的改变使你成为最大赢家的第一部分，改变从观念开始。改变从自身开始。改变从自身开始。我为什么讲改变要从自身开始？先举一个例子。今天在座的朋友们有多少朋友，婚龄就结婚已经超过20年？超过20年？知道了啊。仔细想一想，在结婚之前，在恋爱当中或者结婚以后，你发现了你的另一半有些缺点，有些不足。然后，你是不有一个自然的想法，结婚以后，给他改了？你们经过了二十年、三十年的艰苦努力，用吵架的办法，甚至动手的办法，或者不理睬的办法，或者种种的手段，想给对方改了。用强迫的方式，他改了多少？改没改？一点儿都没改，是吧？他想强迫你，让你改的，你改了多少？也没改是不是？啊，你改了一点点，他没改？是他强迫你，打你的嘴巴子，让你改过来的？还是因为你自己想改，说是她想改的。这就是生活的一个秘密。在这个生意当中，我们说做不起来就是三个原因：第一，不想改变自己，老想改变别人。这是第一原因吧？第二个，没有持久的心态。开始就没做一个25年的事业计划。第三个做不起来的原因，就是不是发自内心的百分之百的相信。我们第一个就说明白了，做不起来的原因，就是老想改变别人不想改变自己。我要告诉大家的一个生活的秘密，你永远不可能改变你的父母，你永远也不可能用你的强迫的方式，改变你的另一半。还有一个秘密，你的孩子超过七岁以后，你用强力的方式让他改变，也几乎没有可能。在团队工作当中，请记住，每一个人都有优点，他们有长处。每一个人象我的手指一样有长处，每一个人象我的手一样，这里还有短处。一个真正的团队的领导者，你们要做的工作，就是发挥每一个人的长处，而不试图去改变任何人的短处。你不要让这个人的长处和另一个的长处抵消团队的力量。你要做的工作，就是让他们的长处去补另一些人的短处，然后把两个手合起来，就形成了一个团队。这就是你们今后在团队工作当中，在今后参加我们的领导人培训当中要学习的一些新的管理方式和观念。这就是，我要告诉大家的，要改变就改变自己。在谈到改变就要改变自己的第二部分的时候，要告诉大家的，做事业先做人。如果想把这个生意做好，记住，做事业先做人。我刚刚开始做这个生意的时候，我就去问我的老师。我说老师，我怎样象你一样，能把这个生意做的很大？我的老师是很有钱的，他们很成功的。他告诉我，你记住两句话：永远做正确的事，永远做正直的人。这句话让我们一起来说：永远做正确的事，永远做正直的人。再说一遍，永远做正确的事，永远做正直的人。我说，别骗我了，我爹妈从小就这样教我，我看他们也不成功。然后，我就很自然的问他，我说，你怎么知道做一个大事业的必备的两个条件？他说很有意思，当我在团队建设做到你这么大的时候，我也为这个问题问过我老师，我老师告诉我的两句话：永远做正确的事，永远做正直的人。一年以后，等他老师来的时候。我见到他老师。在早上起来在机场，在吃早餐的时候，我突然问他，我说我怎样能够象你一样，也把生意做得这么大，拥有自己的私人飞机。然后座着私人的飞机，在全世界演讲？他看着我说：永远做正确的事，永远做正直的人。噢！我知道，没有骗我，我那个老师他就是这样教的。我接着就问他，你为什么会说这两点是做大生意的基础？他看着我笑着说，很有意思，当我做到和你这么大的时候，我也曾经真的很巧也是在机场。我问我老师，我怎样把生意做大？我老师说，永远做正确的事，永远做正直的人。这一次他说完以后，就刻在我的脑子里。然后我就不得不琢磨，为什么他们都说这两个是做大生意的基础。我苦思冥想了半年，终于在有一天晚上，我想明白了。我把我的生活的感悟分享给大家。今后你们想做大事业，是不是应该拥有一个大的团队？要拥有一个大的团队，就一定要有人跟随你，要跟你走。现在的问题来了，人们为什么会跟随你而不跟随别人？是因为你给的钱多？相信我们？他之所以跟随你，就是他信任你。而不是因为你给他的工资多，不是因为你长的漂亮，也不是因为你的胳膊粗，他怕你！是因为他信任你！下面的问题我们继续的思考，人们为什么信任你？就是因为你做正确的事，做正直的人。你诚实。正直最重要的核心部分就是要诚实。我想问一问，平时说了99句真话，偶尔没有办法撒了一句谎，你们说，他算不算诚实？你们真的要求很严格。真的说平时说了99句真话，偶尔没有办法，说了一句假话，同意说这个人还是比较诚实的请举手！说这个人不诚实的请举手！我来告诉大家我们的答案，说99句真话偶尔撒一句谎，就算不诚实！为什么？很简单。不知道你哪一句就是假话！哪一句属于99句，他每天猜的就是这一句是不是假的？所以说，就没有信任。我知道在生活中不是所有的场合都能说真话，在没有办法说真话的情况下，我教你的办法就是不说话，但是也不能说假话。你看看那个外国电影上抓住一个犯罪嫌疑人，警察第一句话就是：你有权保持沉默，但是你说的每一句话都将作为呈堂正供，那就是证据。这时候你敢乱说吗？所以说，人要做正确的事，要做正直的人。这个在团队建设，在家庭生活中非常非常重要。什么叫正直？我来给大家解释一下，什么叫正直？正直就是你对自己说出的每一句话都要兑现你的承诺。你要对你的承诺负责任，即使为了实现这个承诺，你要付出惨重的代价。你说了大话了，你想实现你的承诺，你要付出代价，这个代价你要付！这就叫正直。但是很多的人这一辈子很正直，但是一辈子不成功。知道为什么吗？是因为他有正直，但是他没有智慧。他是一个傻瓜式的正直。一个真正的领导人，既要正直，又要有智慧。我刚才说过，正直就是兑现你的承诺，哪怕你付出惨重的代价。但什么叫智慧？智慧就是让你学会少许下那些难以实现的诺言。一个人的智慧就是学会少说大话、少说做不到的事。这就是你们要学会做人，然后才能学会做事。这就是改变从自身开始，给大家的第二个提示。第三个我要给大家的提示，你们要学会的改变要从形象开始。一个人和一个人在打交道的过程中，特别是在建立这个生意的时候，你会发现很多人不认同你。没有同意你给他指出的这个机会，他没有选择。第一，建立不了这个生意的80%原因或者说他们不买你产品的80%的原因，不是因为产品，也不是因为这个事业机会不好，是因为他不认同你这个人。在人们不认同你的概率当中，80%的原因，是你没有张嘴他就不认同你，没有说话就输了。我想问一问今天在座这些大姐们，你这么愿学习，你想不想把这个生意做成？想不想？真想是假想？还是一定要做成？一定要做成。今年多大年龄？52岁，你为什么不化妆？你为什么不描眉化眼？不习惯！很多人她从来没化过。是不是？从来没化过。52岁，你现在不化，你以后就更没有机会化了。同意我这观点吗？第二个，她说不习惯。明天早上化，从此就习惯了