【工作计划】灯饰销售工作计划开头怎么写.docx

第 1 页 灯饰销售工作计划开头怎么写 特征码 pPGvTOWCyNsLNXxVlCXa 从 20xx 年 9 月到现在，我接触 LED 照明行业已有三个月之久， 跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有 失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉 LED 照明行 业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过 不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单 的原因很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟 不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们 都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而 对质量没要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的 产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户! 根据几个月的业务情况，本人制订 20xx 年的工作计划如下： 一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。 二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户 信息，建立新客户档案。 第 2 页 三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四，今年对自己有以下要求 ： 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 1 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正，下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作，这样才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气， 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好地完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的， 你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 地完成任务。 ” 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，这样才能不断增长业务技能。 第 3 页 10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到 15 万元 以上的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司 做出自己最大的贡献。