奥迪Q7 型培训.pdf

1奥迪培训 / Audi Training 新奥迪A6L培训 品牌战略：2015发展战略 愿景 奥迪目标 Q7贡献 销量利润客户满意度声望 通过保持奥迪品牌客户满意 度来支持发展战略 提高奥迪在豪华C级SUV的 市场份额，欧洲24%，美国 31% 销量目标：整个年型生命周 期内达到44万辆 用SUV扩大 奥迪的产品序列 通过核心技术支持奥迪 品牌战略（如：运动 性，四驱） 扩大奥迪设计的领 先地位 增强奥迪品牌的 声望 奥迪Q7拥有奥迪顶级的质 量标准（设计、材质、内 饰） 缩小与宝马的产品差距 奥迪奥迪Q7Q7Q7Q7对于奥迪的品牌战略具有重要的作用对于奥迪的品牌战略具有重要的作用 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 2奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 2008年2015年 时间 100万 150万 销量 销量增加 新车型的投放，例 如奥迪Q5 现有车型的增长， 例如奥迪Q7 1,003,469 150万辆 3奥迪培训 / Audi Training 新奥迪A6L培训 产品战略：奥迪SUV历史 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 2002年，奥迪推出派克峰（Pikes Peak），奥迪向世人展示了如 何在SUV车型上实现“突破科技，启迪未来” Pikes Peak概念车 AudiQ7 2006 奥迪Q7为豪华B级SUV奥迪Q5奠定了基础，奥迪Q5增强了奥 迪在SUV领域的竞争力 Q7 10年型使得Q7在同级别竞争对手中突颖而出 2006年，奥迪Q7投放市场，作为新一代高性能的SUV取得了 巨大的成功 4奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 产品战略 高档豪华品牌的先决条件高档豪华品牌的先决条件 品牌区分要素品牌区分要素 品牌情感化要素品牌情感化要素 突破科技，启迪未来突破科技，启迪未来 进取进取 运动运动 尊贵尊贵 Audi Q7Audi Q7Audi Q7Audi Q7 LED LED LED LED日间行车灯日间行车灯/ / / /尾灯尾灯 自适应大灯自适应大灯 第三代第三代MMIMMIMMIMMI 智能智能ESPESPESPESP控制控制 V12 TDIV12 TDIV12 TDIV12 TDI 动态驾驶动态驾驶 高品质材质高品质材质 通风座椅通风座椅 高品质工艺高品质工艺 形象与声望形象与声望 5奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 Audi Q7Audi Q7Audi Q7Audi Q7 核心竞争对手核心竞争对手 宝马宝马X5X5X5X5 奔驰奔驰M-ClassM-ClassM-ClassM-Class 沃尔沃沃尔沃XC 90XC 90XC 90XC 90 保时捷保时捷CayenneCayenneCayenneCayenne 大众大众TouaregTouaregTouaregTouareg 雷克萨斯雷克萨斯 RX 350RX 350RX 350RX 350 陆虎陆虎 Freelander Freelander Freelander Freelander 吉普吉普 指南针指南针 宝马宝马X3 X3 X3 X3 沃尔沃沃尔沃XC 60 XC 60 XC 60 XC 60 尼桑尼桑 Murano Murano Murano Murano 沃尔沃沃尔沃XC60XC60XC60XC60 马自达马自达CX-9CX-9CX-9CX-9 B B B B级级SUVSUVSUVSUV市场市场 替代车市场替代车市场 房车车型：房车车型： 奔驰奔驰E-ClassE-ClassE-ClassE-Class 宝马宝马5 5 5 5系系 Volvo V70 XCVolvo V70 XCVolvo V70 XCVolvo V70 XC 混合车型：混合车型： 奔驰奔驰R-ClassR-ClassR-ClassR-Class 扩展核心竞争对手扩展核心竞争对手 吉普吉普 大切诺基大切诺基 奔驰奔驰E-ClassE-ClassE-ClassE-Class 奔驰奔驰G-ClassG-ClassG-ClassG-Class 路虎揽胜路虎揽胜 丰田兰德克路泽丰田兰德克路泽 D D D D级级SUVSUVSUVSUV市场市场 奔驰奔驰GL-ClassGL-ClassGL-ClassGL-Class 路虎揽胜路虎揽胜 6奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 7奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 外观设计：正面视图 前脸部分增加了纵向 镀铬饰条的一体式进 气格栅使新奥迪Q7更 具气势与科技感 新设计的保险杠 全新的雾灯造型和彰 显力量感的辅助进气 格栅 8奥迪培训 / Audi Training 客户利益：客户利益： 奥迪家族标志的 LED日间行车灯配合新款双氙 气大灯，不仅提供更加理想的照明效果，也成 为新奥迪Q7的独特标识 外观设计：大灯 前大灯加入LED灯组，作为日 间行车灯 LED转向灯位于前大灯和雾灯 中间 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 9奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 全新设计的前后保险杠配合全新门槛和轮毂造型，力量感十足，彰显了新奥迪Q7运动风格和 强大的越野潜力 外观设计：侧面视图 10奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 外观设计：后部视图 标配LED尾灯 新Q7徽标 与车身同色的保 险杠 带LED转向灯 的外后视镜 镀铬装饰的门 把手 11奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 外观设计：尾灯 12奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 行李箱 宽敞的储物空间 后排座椅可折叠 可电动开启/关闭的行李箱门 方便提拿行李的底盘升降按钮 行李箱开口非常大，用户实际 使用更方便 13奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 车身颜色 14奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 轮毂设计的改进 20铸铝轮毂 10辐设计 275/45 R20 3.6 FSI 豪华型 4.2 FSI 豪华型 18铸铝轮毂 6辐设计 255/55 R18 3.6 FSI 基本型 3.6 FSI 技术型 4.2 FSI 技术型 19铸铝轮毂 5辐设计 265/50 R19 3.0 TDI 领先型 19铸铝轮毂 5辐V型设计 265/50 R19 3.6 FSI 舒适型 15奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 内饰设计 带镀铬亮条的装 饰条 改进的灯光调节 开关和外后视镜 调节开关 改进的12V电源 插座 新设计的仪表台 第三代MMI系统 空调座椅 改进的座椅调节 按钮 改进的阅读灯 16奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 内饰设计 第二排和第三排 座椅的舒适性能 得到提升 后排标配小桌板 可选装后排影音 娱乐系统 提供耳机插孔， 后排乘客在享受 娱乐节目时不影 响前排成员 17奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 多功能性亮点 27种组合变化 2-3排座椅 5-7座 后排座椅的舒适性得到提升 新设计的第三排座椅的方便进入 功能 18奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 越野能力 接近角 离地间隙 涉水深度爬坡角度 坡顶通过角 19奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 内饰颜色 克莱稀真皮（标配） 维莱诺真皮（选装） 20奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 装饰条 选装浅褐色橄榄木选装咖啡色白腊木 标配拉丝铝饰选装咖啡色白腊木标配枪鱼银色铝饰 Audi exclusive line 选装浅褐色橄榄木 奥迪轿车的内饰主要选用来自日本的白蜡木和欧洲产的橄榄木，其他则采用浅棕色胡桃木 常规车型 运动包 21奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 专享风尚包颜色及效果 银色沙滩米色白兰地酒色 22奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 悬架系统制动系统 产品特征：产品特征： 配备前18英寸后17英寸的通风制动盘（V8 FSI 前 后均为18英寸） 四轮蹄片磨损报警 最佳的气流分配实现最佳的制动冷却 23奥迪培训 / Audi Training 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 自适应巡航控制系统 产品特征：产品特征： 通过自动加速和制动控制与前方车辆的距离（如前方侧面为静止物体，将不做测量） 车速范围（0200km/h） 根据路况和悬架模式的设定，分四个模式控制与前车的距离 客户利益：客户利益： 在保证行车安全的前提下提高舒适性 特别适合在高速公路上长途行驶时使用 24奥迪培训 / Audi Training 车道保持系统-功能 专用照相机用于探测道路分界的标识线 当接近或者越过一个探测到的道路分界线 时通过方向盘的震动进行报警 车速达到65km/h时系统启动工作 探测范围：60米 车道保持系统 奥迪奥迪Q7 2010Q7 2010Q7 2010Q7 2010年型培训年型培训 25奥迪培训 / Audi Training 奥迪产品奥迪产品10101010年型培训年型培训 奥迪A8L 3.0 26奥迪培训 / Audi Training 新奥迪新奥迪A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0 奥迪A8L 3.0 FSI（170kW的市场策略） 物理排量已经不是决定发动机性能的关键指标 符合国家节能和环境保护的战略 比A8L 3.2及同级别竞争对手（S300，730Li）的发动机具有更低的油耗和更低的CO2 排放量 A8L 3.0在较低转速下提供高的扭矩输出，且能够在很宽的转速范围内提供最高扭矩输 出；是车辆性能与燃油经济型的最佳结合 A8L 3.0 是节能、驾驶乐趣、经济性和环境保护多种因素完美结合的解决方案 27奥迪培训 / Audi Training 新奥迪新奥迪A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0 新款超时尚V6发动机，2.8升排量 最大功率170kW (230bhp) / 6000 6800rpm 最大扭矩280Nm / 30005000rpm FSI 燃油直喷式汽油机 高效阀升程控制系统创新奥迪两级可 变气门正时控制系统 较低的油耗 更多驾驶乐趣 新奥迪A8L 3.0的发动机特点 28奥迪培训 / Audi Training 新奥迪新奥迪A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0 A8L 3.0最高扭矩输出的范围较宽，发动机加速性能优于A8L 2.8(154kW) 新奥迪A8L 3.0的发动机功率和扭矩曲线 扭矩扭矩3.0FSI(170kW)3.0FSI(170kW)3.0FSI(170kW)3.0FSI(170kW)功率、扭矩图功率、扭矩图功率功率 29奥迪培训 / Audi Training 新奥迪新奥迪A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0A8L 3.0 奥迪A8L 3.0 FSI（170kW的市场策略） 不受消费税调整的影响； 低的零售价格和好的价格指数，较强的产品竞争力； 满足中国用户的心理需求（3.0是D级车排量的最低限）； 一个全新的动力总成和较好的加速性能； 2.8升的排量，达到3.0升的动力，竞争对手普遍采用车型命名方法，如：BMW 750（4.8升），BMW 740Li（新）（3.0升）；MB S500（5.5升），MB S600 （5.5升）；LS 600hL（5.0 升） 更低的排放和燃油消耗，符合国家的节能减排政策 30奥迪培训 / Audi Training 谢谢！谢谢！ Thank you!Thank you!Thank you!Thank you!