成功八步.ppt

成功八步,成功需要一个模式,学 做 教 简单、易学、易教、易复制 重复行动：概率和倍增,第一步 梦想,什么是梦想和梦幻 放大自己的梦想、激发别人的梦想： 我想要什么？ 我正在做什么？ 我还能做什么？,大成功者就是一个大梦想者 信念的力量： 信念百分百、方法无穷多,个人创业的三种途径： 1、创建一个系统 2、购买一个系统 3、加盟一个系统,最好的个人创业应符合七个特点： 起步费用低 不需要雇用员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂的管理环节 始终有良师益友和教育系统的支持 对经济危机有免疫力 安然您最佳的个人创业平台,第二步 承诺,承诺的三个等级： 试试看 尽力而为 全力以赴,学习：归零的心态 求学的精神 必备能力和完备能力,改变：改变从观念开始；改变从自身开始 ；改变从现在开始 外在的改变吸引人 着装、举止、言谈 内在的改变影响人 快乐、信心、希望,行动：百句空言不如一个“做”字 百分百自用产品 购买公司和系统的工具流 参加公司和系统的会议,第三步 列名单,列名单3个原则： 1、不做判官 2、名单越大越好 3、不要丢失名单,列名单的方法：职业法、分类法 分析名单： 有梦想 为人口碑好 愿意改变,第四步 邀约,电话邀约、当面邀约、其他邀约 首次邀约和再次邀约 首次邀约：不谈公司、不谈制度、不谈产品,邀约中的10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10 勤咨询,学会推崇 产品：自己和别人用产品的感受和改变 老师：讲他的故事和能给别人带来的好处 成功人：销售他的过去和现在 会议：你所学到的和你的改变都是缘于会议,第五步 讲计划,量比质重要、做概率 清楚的表述、讲明计划的优点 做好准备，几种情况不讲 做好ABC法则 打预防针 借出资料：约定下次见面时间。,第六步 跟进,2448小时内跟进 做好回答疑议工作 临门一脚：促成加入 推崇系统和工具流、会议 带他立即进入“行动圈”,跟进中常遇到的三种人： 1、放弃者：(他不做这个生意)你可以争取使他成为顾客。 2、犹豫者：（他可以为你介绍新朋友） a.对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人 c.不要忽视载体式的人物 3、领导人：有企图心，想成功、认同安然 a.迅速帮他开始行动 b.你要和他建立非常紧密的个人关系,第七步 检查,检查进度的重要性 1、有利于学习成功者的经验 2、有利于复制系统的成功模式 3、有利于巩固紧密的个人关系,对新晋会员的检查： 自用产品和购买工具流的情况 有没有列名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？,对团队领导人的检查： 目标设定和完成情况 参加会议人数 基础培训次数 家庭聚会的数量,第八步 复制,边学、边做、边教 五项全能 1、 一对一沟通 2、讲计划/OPP 3、产品知识 4、家庭聚会 5、成功八步,六大基本原则 1、 新想法与上级讨论 2、消极言论止于自己 3、不干扰旁组市场 4、不要有金钱纠纷 5、不要有感情纠纷 6、不要和领导人比,忠诚 感恩 合作 付出 安然纳米 因爱永恒,