【工作计划】销售工作计划书参考.docx

第 1 页 销售工作计划书参考 特征码 zsQZSTAgHvCQzArLjVnS 对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售 方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的 工作我也制定了 20XX 年新销售工作计划： 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进 一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较， 选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪 费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、 电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、 竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的 公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间， 企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司 淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比 较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的 发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质 第 2 页 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支 高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作计划书： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗 材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家 庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场， 争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一 定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切 切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中： 打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及 配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算 机维修;电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站; 实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务 部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市 场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。 第 3 页 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由 于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更 多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部 门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目 标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润 在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利 润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络 工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员 工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工 程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部 提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、 在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形 象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏 公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。