【工作计划】销售月度工作计划书.docx

第 1 页 销售月度工作计划书 特征码 IvExMYgPccFUmLxpDGJi 一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段 （1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生 后再赶快处理） （2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误， 提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作 的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走 向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲 长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企 业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不 用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简 单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业 大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了， 领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个 人驱动系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领 第 2 页 导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可 以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也 就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式， 这是企业成长的必经之路。 二、写工作计划的依据 1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等） 。 2、上月未完成的工作计划持续进行。 3、上级工作指示及交办事项 物控论坛 4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物 料控制 5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、 促销达成反馈、呆滞管理、人员管理） 6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流 程） 品质控制 7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查） 三、工作计划怎么写 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。 计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实 实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本 要求。 工作计划四大要素： (1)工作内容 （做什么：WHAT） 第 3 页 (2)工作方法 （怎么做：HOW） (3)工作分工 （谁来做：WHO） (4)工作进度 （什么做完：WHEN） 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、 不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入 “为了写计划而写计划，丧失写计划的目的” 。在企业里难免就 会出现“没什么必要写计划的声音” ，我们改变自己的努力就可 能会走入失败。 四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就 是要执行。 执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了， 执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问 题” 。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一 开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那 么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我 们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题， 也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门 结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 其次，各部 门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行 性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论 赢得上级支持和同级其他部门的协作。 第 4 页 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏 离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划 而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟 踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该 仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。