新人起步.ppt

,成功从起步开始,新人起步十大法宝,一、自用产品,1、成为一个100%的产品自用者 2、体验产品在自己身上的感受 3、分享产品在自己身上的变化 4、持续成为产品的自用者 5、复制给下属成为产品的自用者,二、快速学习,1、归零学习的心态 2、学习产品、公司、制度、技巧、心态等 3、每会必到、每到必记、每记必会 4、学习提高能力、能力和收入成正比 5、带领团队是靠专业能力 6、行家、专家、赢家,三、销售,1.自己 2.梦想 3.公司 4.产品 5.制度 6.团队 7.人物 8.会议 9.体系,四、配合,1.政府 2.公司 3.会议 4.团队 5.沟通 6.领导人 7.上属 8.规则 9.体系,五、带动,1.学习 2.付出 3.配合 4.改变 5.业绩 6.情绪 7.朋友 8.团队,六、ABC法则,1、A老师、公司、资料、会议（所有可以借力的） B-你自己 C-新朋友 2、B通过向c介绍和推崇A，并通过A 的沟通使C认可了解 这个生意。,会前会,确定邀约对象，选择邀约时间和地点。 把C的背景资料（包括家庭，工作，嗜好等）弄清楚，切不可张冠李戴。 尽量和A事先研讨，让你的A能够容易掌握重点， 进入状态。 在C还没有见到A之前，在C面前推崇A， 让C先闻其名不见其人，心中有所期待,会中会,先将A介绍给C认识，并适当地推崇A 将C简短、清楚地介绍给A认识。 座位安排:B与C坐两侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对着墙。 B将此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程谈起，渐渐地由A来主控会场。 当A在讲述时，B要专心聆听，不要打扰或打断A的话题。 B要在C的旁边安静专心的听A说明，并不断的点头认可， 录音，作笔记，微笑。,会后会,结束前一定要和C约定下次见面的时间。 给C部分资料，以便于做跟进，同时让C对安然 有进一步的了解（但一次不要给太多，以免会消 化不良）。 B要留下来与A讨论心得，揣摩A的沟通方式，并 记录心得。 如果C决定加入，B必须鼓励C参加公司的会议。,B的注意事项,(1) 要注意倾听，对C谈的内容给予肯定，然后再谈 自己的理念。 (2) 你应该知道ABC法则的成功率：你自己的作用 占50，座位只占30，A的作用占20。 (3) 恭维不夸大。 (4) 不插嘴。 (5) 不要当场纠正A的错误 (6) 陪在C的身边。 (7) A偏离主题，可以适当提醒。 (8) 中途不要吸烟，讲话，倒茶或随意走动。,A的切入点,1 A可以通过闲聊，慢慢的寻找切入点，适时导入话题； 2 A必须知道最终的目的，避免话题越扯越远； 3 从家庭、事业、产品、观念切入， 从关系角度，渐渐进入话题。 4 可以说自己的见证、心理历程，以引起C的共鸣。,AB角色分配,A的准备工作：了解C、准备沟通的知识 B的准备工作：邀约、推崇老师、学习用的工具、 示范用的产品、跟进资料等 B角色的工作：点头、微笑、做笔记、 B角色常犯的错误：大嘴B 蝴蝶B 木头B,七、复制,1、复制是100%复制 2、复制积极向上的思想 3、原则上不要隔级复制 4、复制的原则是咨询线 5、复制信息、技巧、心态、状态、会议 6、这是一个100%复制的行业，把复制养成习惯,八、推崇,1、上属、领导人、旁部门、会议、公司、资料。 2、真实的、准确的、不夸大。 3、把推崇养成习惯。,九、借力,1、人愿意相信第三者 2、借力是杠杆原理 3、借老师、领导人、会议、资料、公司的力。 4、借力使力不费力,十、分享,1、这是一个分享的生意 2、每个人必须学会分享 3、这个生意是从你分享的时候开始的 4、分享主要是自己的感受 5、分享的内容：心路历程、产品、事业、家庭、梦想、机会、爱。,