保险公司增员培训：成功的增员观念与方法.ppt

成功的增员观念与方法,中国人寿保险公司,成功=知识 + 人脉 （30%）（70%）,发展就是硬道理 邓小平 增员就是硬道理 徐 庚,数字游戏,1 7 5 6 4 7 3 3 2 6 8 2 3 5 4 6 5 6 0 6 8 9 8 0 7 2 3 7 5 4 7 3 7 4 4,游戏的启示,人的思维常常会有盲点，当你专注于某一事物时，往往会忽略还有事物的另一面。,游戏,用一条不间断的线将图中九点连接上,游戏的启示,思考处理一个问题不能公将思维局限于事物内部，而应跳出这个圈子，站在更高的角度来观察，思考。,个人没有十全十美,团队创造奇迹,下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 李嘉诚每天工作32万小时，因为他有4万员工每天工作8小时。,1、有什么样的行业可以一个月收入3千、5千、1万、10万，甚至更多，而不需任何本钱？ 2、有什么样的行业能够使你工作能力提升，收入与报酬马上增加，而不需看别人的脾气与脸色。,怦然心动诱人的增员,3、有什么样的行业能够让你在不久的将来领导5人、30人、100人、上千人。 4、有什么样的行业能够在短时间内培养你成为一个领袖人才？ 5、有什么样的行业能够让你的升迁决定于“自已的努力与能力”，而不依靠人事背景的左右。,怦然心动诱人的增员,（6）有什么样的行业能够使你成功的速度加快，别人三年达成的，你用一年获得？ （7）有什么样的行业既助人又助已，工作神圣传播福音？ （8）有什么样的行业能够让你迅速拓展人际面，建立社会地位？,怦然心动诱人的增员,（9）有什么样的行业能够让你依照你自己的意志与计划工作，而不需要听别人的使唤呢？ （10）有什么样的行业能够使你的收入一年一年的累积增加？ （11）有什么样的行业使你有了高收入，又拥有足够的时间去享乐？,怦然心动诱人的增员,（12）有什么样的行业能够使你清楚看到只要努力，收入就一定会增加？ （13）哪一个行业、市场占有率超过100% 先进国家保险达到200%,怦然心动诱人的增员,（14）哪一个行业可以让你运用“团队”的力量建立你个人的事业”，有20、30人，甚至更多的人来助你成功。 （15）哪一个行业、市场无限。,怦然心动诱人的增员,万丈高楼平地起 壮大组织立丰碑,增员为了谁？ 增员划算吗？ 增员难吗？,学习与忘却哪一个更难？,增员精神标语,1、保险是终身的事业，推销未必是终身的事业。 2、组织成功一切成功。 3、今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。 4、组织会说话，业绩会唱歌。 5、有组织做大生意，无组织唱独角戏。,6、月月增人员，经营万万年。 7、有树才有鸟栖，有人才有业绩。 8、小成功靠自己，大成功靠群体。 9、不怕没员增，只怕不增员。 10、组织满堂，业绩辉煌。,增员精神标语,增员十大目标,1、增员有潜力的人。 2、增员有业务经验的人。 3、增员人际关系良好的人。 4、增员有企图心的人。 5、增员认同保险的人。,6、增员有市场的人。 7、增员高素质的人。 8、增员想创业的人。 9、增员想对自己挑战的人。 10、增员喜爱推销的人。,增员十大目标,增员的十大方法,1、缘故增员。 2、会议增员。 3、陌拜增员。 4、媒体增员。 5、电话增员。,6、“1+1”增员。 7、目标市场增员。 8、转介绍增员。 9、随机增员。 10、系统增员潮流系统。,增员的十大方法,世上有两种人，一是领导者，一是追随者，两者间报酬、待遇、荣誉、社会地位差异甚大，一个是成功者， 一个是平庸者，我们没有理由拒绝成功！ 因为我们是中国人寿人！,结论：,