合众保险产品体系介绍.ppt
合众文化体验行 合众产品体系介绍 借新政之势再看合众产品,河南·郑州 2014年6月21日-6月22日,保险是对生命的尊重！,看到一个人买彩票中了200万，大部分会蠢蠢欲动跑去买，觉得“说不定我也有中奖机会”，小小的门店门庭若市！但你在报纸上看到一起车祸或在医院看到病人，50人只有两个人买保险，你会觉得这两个人买保险没买错，但你不会立刻去买保险，觉得“这种倒霉的事不会发生在我的身上！”这两件事人性的两种心理：贪婪和侥幸！其实，人生碰到风险、疾病的概率比中彩票的几率高的太多！,【目录】, 合众优年社区篇 合众产品体系篇 产品销售支持篇,新十年新机遇 新十年新梦想,新十年 新梦想,过去十年的辉煌,合众人寿-跃升全国十大寿险公司 合众资产-成为全国156家保险公司中第13个资产管理公司 合众健康养老产业公司-全国第一家保险养老产业投入使用 合众金融交易公司-继平安后携手韩国金融业成立的第一家小额金融交易平台 合众金融担保公司-合众自己的担保公司 合众财险（筹备）-全国第八家产寿合一的保险公司 中发银行（筹备）-因合众字号被注册，以集团名义组建 合众优年全国连锁医院（筹备）-目前已经在北京等地开始收购三甲医院，沈阳正在洽谈中,合众向金融企业集团挺进,未来十年飞速发展、开拓进取的十年,合众新十年,合众健康产业投资有限公司 合众不动产公司 合众财险公司 盛世合众销售公司 武汉小贷销售公司 合众资产管理公司 合众金融担保公司 中发银行 优年连锁医院,公司集团化 打造集团军,合众蓝海战略,合众的故事就是养老蓝海的故事。,近7年不断深耕养老产业链 他，全国政协委员，勇于承担企业与公民责任； 他，心系民生，为完善社会养老服务体系献计献策，2008年至2014年，两会提交关于养老等民生提案36份,合众人寿董事长成功的企业家,公元2008年,2010年3月,两会提案保险资金进军养老产业需开放多项政策约束,2010年5月,董事长 一行赴美国、加拿大、新西兰等多地海外考察,2010年8月,保监会出台保险资金投资不动产暂行办法,2010年12月,保监合众养老社区项目在（武汉）奠基仪式正式启动,2011年-2013年,合众人寿相继在沈阳、南京、合肥、济南、郑州等全国中心城市建设合众养老社区,2013年7月,武汉优年养老社区一期工程竣工,2013年7月25日,合众人寿“优年生活实物养老保障计划”全国上市,2013年9月13日,国务院印发关于快速发展养老服务业若干意见,2013年10月23日,合众武汉优年生活社区上市发布,2013年10月23日,中央一套新闻联播、人民日报、经济日报等百余家国内媒体播报了合众社区上市这一盛况,2008-2009年,两会提交共计8份关于养老与民生方面的提案,2013-2014年,两会提交共计15份关于养老与民生方面的提案,合众养老产业发展大事记,上市发布,2013年10月23日，合众优年生活社区在武汉上市发布，国内百余家报纸媒体争相报道。,权威媒体关注 - 1,权威媒体关注 - 2,百余媒体关注,官媒：人民日报、中央电视台、金融时报等国家、部委官媒，湖北日报等各地日报，楚天都市报等各地都市报。 市场化媒体：21世纪经济报道等各大商业报纸、新浪等几乎所有新闻网站。 中国几乎具有一定影响力的媒体都关注了合众优年养老社区。 政府高官、学者、媒体肯定合众养老品牌，为“中国养老第一品牌”奠定了坚实基础。,领导关怀,政府认可,2013年11月29日， 在合众优年社区召开民政系统养老论坛，26家分公司所在地民政部门领导同志参加论坛，武汉市副市长邢早忠参加，之后21家卫视电视台纷纷报道，锚定“合众首家”地位。,2013年12月5日，第八届亚洲金融年会 之 “谁为我们养老”论坛，政府高官、专家学者、商界精英云集，认为合众模式带来未来养老发展方向。,买合众保险 住养老社区 中国养老新模式,养老社区的全国化布局已初具规模，领先市场,Wuhan,武 汉 WUHAN,合众健康谷,四大板块,医疗,国际医院,医疗康复中心,养老,CCRC社区,AAC活跃老人社区,康体中心,休闲,度假酒店,养生,养生中心,亚健康管理,八大功能,商业配套,生态农庄,合众优年社区到底是什么？,新变革 中国养老 New Transformation Retirement in China,融合三种养老模式的变革： 居家养老的亲情与舒适环境（温馨、安全） 高品质社区养老的丰富生活 （回归社会） 专业机构提供的持续健康照料服务 在同一座社区内，持续幸福养老，实现对生命过程的尊重，让我们优雅的老去。,定位：,活跃老人社区+持续照护社区 AAC + CCRC,AAC:活跃老人社区 AAC: Active Adult Community CCRC：持续照护退休社区 IL: 独立生活区 ALZ: 阿尔兹海默症护理区 AL/SNF: 协助护理区、专业护理区 CCRC: Continuing Care Retirement Community IL: Independent Living ALZ: Alzheimer Care AL/SNF: Assisted Living, Skilled Nursing Facility,完美的硬件设施：优美的环境 适老化设施 个性化分级服务：居家式康复医疗养护体系 因人而异的分级护理 个性化服务宗旨：在生活中康复，在康复中生活 术病后机能康复 心理疏导康复 延缓衰老机能康复 最终实现的服务：医疗费用降低30% 寿命可延长8-10岁 优年社区带来的是老年人的品质生活，真正实现了老年人（同质人群）心灵的归宿，对生命的尊重，让我们优雅的老去。,合众优年社区到底是什么？,武汉优年社区（CCRC）价目表 2014执行价,武汉优年社区（CCRC）价目表 2014执行价,合众正在用实际行动来实现,养老民生提案、养老社区建设、养老保险产品体系完善,【目录】, 合众优年社区篇 合众产品体系篇 产品销售支持篇,合众完善的产品体系,合众产品体系-让人生无忧,稳基础 至尊保驾-平安无忧 富贵幸福-健康无忧 提保费 合众福来宝-养老无忧 少儿成长无忧,1.一份平均约2000元，可保100万； 2.交10年，送20年，一共保障30年； 3.满期把钱还给你，额外再给你10%！,30岁男，2054元 ，10年交，基本保额20万 疾病身故110%保费 意外身故110%保费 + 20万 公交轮船110%保费 + 40万 动车意外110%保费 + 100万 自驾意外110%保费 + 100万 航空意外110%保费 + 200万 满期返还110%所交保费22594元,平安无忧-至尊保驾,健康无忧-富贵幸福,30岁选择福来宝 给孩子选择-解决孩子钱的问题，解决自己未来入住的资格 给自己选择-让自己拥有充足养老金，给自己未来入住的资格,养老无忧-战略产品,是否入住社区自由选 何时入住社区自由选 何地入住社区自由选 何人入住社区自由选 入住社区方案自由选 对接保险额度自由选,2014养老战略产品体系,实物养老保障计划创新，客户认可,2013年7月25日至2014年3月15日共计233天，拥有实物养老保障计划的中产家庭客户高达： 5438件、5.74亿,套餐型-“双享”产品名称释义,乐享：70周岁后可在优年生活社区住十年，在持续健康的状态中充分享受生活的快乐。 颐享：70周岁后可在优年生活社区住终身，在持续健康的状态中颐养天年，享受人生。 A款：对应武汉、沈阳、合肥销售的产品。 B款：对应南宁销售的产品。,合众乐享优年生活实物养老保障计划(A/B款) 合众颐享优年生活实物养老保障计划(A/B款),基本投保规则,投保范围：18-65周岁 保险期间：保至被保险人70周岁 缴费年期：趸交、3年、5年、 10年、15年、20年,61-65周岁仅限趸交； 3、5、10、15、20年交，交费期满不超过65周岁。,保险责任,第一年生存： 给付基本保额10%； 第二年生存： 给付基本保额20%； 第三年至70周岁生存： 给付基本保额30%。,生存保险金,若被保险人在本主合同生效满一年的保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按本主合同基本保险金额的10%给付生存保险金。 若被保险人在本主合同生效满两年的保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按本主合同基本保险金额的20%给付生存保险金。 自本主合同生效满三年的保单周年日开始，至被保险人年满70周岁的保单周年日止(含)，若被保险人每到保单周年日仍生存，我们将在该保单周年日按本主合同基本保险金额的30%给付生存保险金。,生存保险金如果不领取，将进入生存保险金累积账户，并按本公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息，在本主合同终止或受益人申请时给付。,生存金不领取，按照公司公布的生存金累积生息利率日复利累积生息； 注：生存保险金累积生息年利率将按月公布。 身故返还已交保费,身故保险金,生存金累积生息,被保险人身故，我们将按本主合同已交保险费给付身故保险金，本主合同终止。,【生存年金到社区，保证入住享十年】 如果不领取累积生存金，被保险人70周岁起，可根据需要和身体情况选择入住优年生活社区。如被保险人符合入住条件，在交纳养老服务费用后，即可享受快乐幸福的老年生活，不论将来社区租金如何上涨，都可以保证入住十年。入住期间，如入住人不幸身故，退还剩余租金，入住合同终止。 【配偶陪同一起住，快乐老年常相伴】 配偶在交纳养老服务费用后可陪同被保险人一起入住优年生活社区的同一个房间，共同享受快乐幸福的老年生活。 【入住权利可取消，灵活掌握主动权】 入住前如想放弃入住权，可选择领取生存金，入住合同终止。入住后如想退出，按照入住期间社区公布的租金实时结算，退还剩余部分。 【现在购买未来住，根据地域可迁移】 合众优年生活，作为全国性养老品牌，将逐渐实现全国布局，目前武汉、南宁、沈阳、合肥已率先启动，将来可根据需要选择不同的社区入住（根据区域及户型不同须补足差价）。,社区入住权益,优年世家养老计划,产品内容：,趸交70万，70年使用权，到期返本金70万 固定房号、户型，免租金 可自己住，可家人住 可出租 可出售 可继承 可贷款 可避税 可避债,武汉后官湖,入住合同亮点,2,锁定租金不涨价,1,保证入住权益多,3,锁定入住时间长,5,入住费用合理化,4,独门独户可自选,6,不住还可做投资,拥有多种选择权,优年世家实物养老保障计划,2081年,保证返本（70万-120万）,投资可获得多重增值利益,现价的95%可贷款,不是“传统的家”但胜似“家”,优年世家保障计划可选择户型,武汉后官湖,优年世家保障计划居住环境,优年世家保障计划便利的交通,看房,归档 发佣,投保 签约,承保,合同 发放,核心流程,说明：E化投保通过行销支持系统选定房号。,优年世家保障计划签约流程,一站式解决养老问题,合众养老服务创新·中国养老新模式,【目录】, 合众优年社区篇 合众产品体系篇 产品销售支持篇,“合众让人生无忧产品体系” -分层经营,针对业务员的产能，对不同的业务员有针对性的分层经营，分层管理（会议经营） 绩优业务员（至尊保驾、战略产品） 一般业务员（富贵幸福、福来宝） 边缘业务员（至尊保驾、富贵幸福）,找到适合自己团队的产品“留住团队、留住人”,“合众让人生无忧产品体系” -实现“圈”地,满足不同客户需求，全方位覆盖 圈高端客户（至尊保驾、福来宝） 圈中产客户（富贵幸福、福来宝） 圈普通客户（至尊保驾、富贵幸福）,队伍有收入是根本！,神奇产说会系列 销售支持体系,三句必杀-成就“神一” 破冰感动-续写“神二” 三斧四剑-蓄势“神三”,“神产”谱写“神曲”,不知道怎么约 约了不来 来了不签,“神一”来袭,三句必杀-成就“神一”,“神二”来袭,感动 感激 感悟,破冰感动-续写“神二”,以前的我们-东奔西走找客户 现在让我们-坐等客户来签单,“神三”让逆行销飞起来,借新政东风 热卖合众“人生无忧”产品,抢抓机遇,收入翻番,穷人、富人的故事,有个穷人，因为吃不饱穿不暖，而在上帝面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦天天干活累的半死却挣不来几个钱。哭了半晌他突然开始埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累？”上帝微笑的问：“要怎样你才觉得公平哪？”穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，给我一样的机会，如果富人还是富人我就不再埋怨了。” 上帝点头道：“好吧！”说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们一家一座山，每天挖出来的煤可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。,穷人和富人一起开挖，穷人平时干惯了粗活，挖煤这活对他来说小菜一碟，很快就挖了一车煤，拉到集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。 富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累得满头大汗，到傍晚才勉强挖了一车拉到集市上卖，换来的前他只买了几个硬馒头，其余的前都留了起来。 第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，雇来两个穷人，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了更多的苦力来帮他挖煤。,穷人、富人的故事,结论：机遇来临时，经营很重要！,此举招来穷人的嘲笑，认为富人此举要支出工钱，不如他自己挖煤，钱全归自己。就这样，穷人每天早早起来，奋力挖煤不停，所得的钱都存下来。一天下来，卖的钱果然全归自己，一个子都没有多花。一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一小角，而富人早就指挥工人挖光了整座煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。而穷人离开了煤山，依然是穷人。,穷人、富人的故事,成为富人的几个条件,上帝,煤矿,资金,工人,机遇,产品,费用,架构,新政、跨越成长,至尊富贵福来宝,标准组、星级部,人力倍增、聘才,驾驶奔驰不是梦 实现梦想在合众,
