房地产销售年终总结.pptx
1,概 述 及工作总结ANNUAL WORK SUMMARY,2,任 务 完 成 情 况 COMPLETION OF WORK,3,工作存在问题及解决方案SUCCESSFUL PROJECT,4,工作计划及目标NEXT YEAR WORK PLAN,目 录,CONTENTS,201X 概 述 及工作总结,The 201X annual work summary,01,2019 年 的 房 地 产 市 场 是 典 型 的 “ 政 策 年 ” ， 在 国 家 、 地 方 接 连 不 断 地 集 中 出 台 相 关 调 控 新 政 策 的 同 时 ， 常 州 还 受 到 多 家 外 来 房 地 产 公 司 的 冲 击 ， “ 群 雄 割 据 ” 的 竞 争 态 势 业 己 形 成 。,201X年度工作概述,201X ANNUAL WORK SUMMARY,5,01,02,03,04,Source,销 售 员 工 作 分 配 及 案 场 制 度 制 定,前期完成销售员上岗资格培训,客 户 来 访 统 计 分 析,、 市 场 调 研 工 作 展 开 。,年度工作总结,6,顺 利 完 成 一 期 开 盘 及 房 源 销 售 工 作,协 助 策 划 公 司 进 行 价 格 制 定 及 销 售 思 路 剖 析,项 目 到 目 前 共 签 订 定 单 42 套 ， 未 销 售 22 套 。,各 个 销 售 员 努 力 工 作 ， 积 雪 躔 鼓 励 ， 为 公 司培养后续人才,年度工作总结,01,02,03,04,Source,201X 工作销售完成情况,The 201X annual work summary,02,600套,5.64万m2,5.58亿,工作销售完成情况,74.7亿,签约,回款,认购,66.5亿,60.3亿,工作销售完成情况,Description,78%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,100%,90%,一期住宅,63%,79%,63%,88%,0%,二期住宅,三期住宅,四期住宅,2019 年 销 任 务 完 成 情 况,销售任务指标及完成情况,本次 开 盘 认 购 的 情 况 虽 然 达 到 了 85 ， 单平均认 购 率 不 是 很 高 ， 让 我 发 现 我 们 销 售 的 重 点 突 破 方 向 之 一 ， 解 决 客 户 存 在 的 问 题 ， 促 进 成 交 。,Throughout our organisation weve always looked to bring together the right skills and knowledge to support our technology development, network growth and customer service. With experience that goes beyond the telecoms and IT industry our group of directors and officers are focused on bringing to market the latest,2019 年 销 任 务 完 成 情 况,来访客户信息途径分析,客户职业类型分析,2019 年 销 任 务 完 成 情 况,一期公寓销售套数完成情况,2019 年 销 售 任 务 完 成 情 况,二期公寓销售套数完成情况,201X 销售工作问题及解决,The 201X annual work summary,03,16,置 业 顾 问 销 售 技 巧 有 待 提 高,同 事 之 间 的 凝 聚 力 不 够,部 门 各 成 员 本 职 工 作 不 够 到 位,部 门 管 理 方 面 不 够 严 谨,2019 年 销 售问 题,17,年 后 组 织 规 范 形 实 际 考 察 （ 同 类 楼 盘 互 相 学 习 ） ， 增 加 实 战 经 验 。,对 了 解 下 属 的 内 心 想 法 ， 多 多 沟 通 ， 组 织 有 利 于 增 加 团 队 凝 聚 力 的 活 动,2019 年 销 售问 题解决方案,严 格 按 各 部 门 要 求 定 岗 定 职 ， 做 好 本 职 工 作 ， 一 经 发 现 未 完 成 者 ， 按 案 场 制 度 执 行,严 格 按 照 公 司 要 求 从 严 管 理 ， 以 身 作 则 。,201X 工作计划,The 201X annual work summary,04,19,2020 年度工作计划,市场调研及分析报告,人员招聘计划,同期楼盘考察计划,考核评分表计划,20,Discover,Design,Code,Deploy,市场调研及分析报告,每月两次分析报告,定期调整价格,调整销售方案,同期楼盘分析,v,Content 01,Suitable for all category, Lorem Ipsum is not simply random text.,Content 02,Suitable for all category, Lorem Ipsum is not simply random text.,楼盘考察计划,与 本 项 目 品 质 风 格 类 似 的 周 边 项 目 考察 。,组 织 业 务 员 以 团 队 形 式 与 当 地 楼 盘 进 行 交 流 和 学 习 。,22,01,02,04,03,考核评分表计划,Description,纪律基本,服务态度,绩效考核,突出贡献,201X 工作目标,The 201X annual work summary,04,24,201X年度目标,完成70% 的销售面积,完成合同签订及催款、还款工作,跟进市场完成其他工作,部门之间的协调共同,25,楼盘销售节点目标,5月份完成70%销售面积，回款2400万,7完成78%销售面积，回款3400万,10完成85%销售面积，回款3800万,12完成95%销售面积，回款4200万,感谢您的下载观看,专家告诉,
