1、附件一工商管理综合实训教学系统（软件）选购参数一、软件要求：1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式供应工商管理和市场营销两大训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进行人事管理。通过训练驾驭从事工商管理工作所需的学问、技能、技巧的体验、应用和学习实力。2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、人力资源综合实训子系统。3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必需能让学生充分体验和感受三者的有
2、效协调和统一。4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关工作岗位供应针对性的岗位技能训练。5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业爱好起到主动有效的作用。6、界面效果：三维图形、动态交互。7、有良好的售后服务。二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数1、总体描述工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业支配书三大主体部分。首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感爱好的项目或依据系统供应的试验案
3、例学习制作企业经营规划；商业支配书是创业者应当驾驭的基本技能，本系统供应了商业支配书的标准模板，学生可在学习中驾驭撰写商业支配书的更多技巧。功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业支配书。2、子系统功能参数：序项目功能参数号功能模块学生操作模块功能说明：1及简要1、公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、打算申请材料、银行说明开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特别行业备案。2、公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章
4、企业代码申请、税务登记（地税）、已办理证件。3、企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及支配、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣扬支配、销售策略、管理策略、打印预览。4、商业支配书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、学问产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争者、竞争策
5、略或消退壁垒）、产品与服务（产品品种规划、探讨与开发、将来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、市场与销售（市场支配、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证）、财务支配（财务汇总、财务年度报表、资金需求、预料收入报表、资产负债预料表、现金流量表）、打印预览。老师后台限制模块功能说明：1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、试验报告四个部分。2、企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及支配、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣扬支配、销售策略、管理策略。3、商业支配书：封面及基本信息、摘要、公司
6、介绍、市场分析、产品与服务、市场与销售、财务支配。管理员限制模块功能说明：1、班级管理：建立班级信息并对试验班级试验数据初始化。2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。（二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：1、战略分析：学生驾驭战略管理的基本学问、基本原理，熟识基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的学问体系，熬炼学生以战略的思维模式，敏捷运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析实力。2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间相互竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓
7、支配，公司须要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣扬策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统供应了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加试验的竞争性。3、子系统功能参数：学生端操作功能描述功能模块子模块功能效果显示公司状态，试验产品，试验年度我我的首页使学生了解本试验基本状况等基本信息的首修改密码学生自行修改密码页退出系统退出本次试验便利学生随时查看自己的信显示公司注册信息以及当前信用等公司信息用等级。级显示学生当前的总资本和各区域内公学生在营销的过程中，可以对的品牌知名度、市场份额、市场开拓司
8、自己公司的经营状况随时掌经营状况状度、产品档次等，以及相关的公司运握，以便制定新的市场策略况营数据信息实时了解公司的财务状况，以分别以表和比例图的形式显示公司收支状况便制定相应对策本试验年度的收支状况让学生了解试验产品的行业市场调给出相关行业趋势、关凝视点以及信背景以及部分宏观经济信息查信息息的延长了解常见市场问卷调查的内学生在目标市场内，调查自己所关注容，获得具体的消费者信息以市场调的宏观经济环境、政府政策、各类消及市场经济信息，据此分析市查问卷费者偏好等大量的市场信息市场调查战场状况略获得竞争对手的经营信息，采竞争应付费调查竞争对手的信用等级、市场分取相应对策，获得竞争先机手调查开拓、品牌
9、知名度、市场份额等信息析市场调分析市场调查获得的数据，提交调查熬炼数据分析实力，老师在后查报告报告台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的细分学生确定自己市场的细分状况并填评分评价，通过学习老师的评笔记写报告市场细分分评价获得实力的提升。取得STP依据市场调查数据进行STP分析和报告规划师生之间良好的互动效果。细分SWOT对自己的细分市场进行SWOT分析分析SWOT分析SWOT分析报对公司整体进行SWOT分析告依据以上的分析，确定自己的经营方通过经营规划，学生初步确定竞争战略向以及整体的营销支配自己的营销方向，对实际的营分析销做到运筹帷幄自主研研发投入和技术购买可以提升产品通过研发和
10、技术的投入，产品发档次，系统排列出不同的研发项目与的档次会提升，但并不意味这开发技术，学生依据市场的状况选择高档次的产品就能销售的好，产品研发学生应当依据市场的需求，在性的投入。技术购不同时期变更不同的产品档买次产包装设计产品包装，依据状况选择合适的品管设计包装。可以导入外部图片建立包装素产品包装熬炼学生的商品包装实力理材库。素材库产品生产是消耗资金的一大系统默认生产的产品档次为低档，并方面，所以生产的数量要随时产品生产会计算出每种档次产品的干脆成本限制。每年度最多只能生产以及最大生产数量10次，须要规划好生产和发货的进度市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不学生确定自己的目标市场
11、并进行开目标市场同的开拓项目，资金支出不拓投入，提高市场开拓度同。投入力度的大小，影响的区域内的开拓度区域定价要依据营销策略，参学生分区域对不通档次的产品定价，考渠道价格定价。区域定价和定价策略系统绐出不同档次产品的参考价格可合作的渠道数量，单个产品范围利润休戚相关，让学生深刻理解定价的重要性。电视市场媒体营品牌知名度在招投标和渠道纸面销销售中有重要影响，在选择投媒体学生依据不同产品的特点，选择不同放媒体的时候，学生要考虑不户外的方式宣扬，对已开拓的区域进行广同媒体的宣扬效果，以及投放媒体广告策略告投放，提高品牌知名度。的次数，时间等，每项投放需网络要肯定的资金，合理的资金分媒体配是取得胜利的
12、关键因素直邮媒体广告内学生依据不同媒体特点设计对应的必需先设计好广告才能进行媒体投放，熬炼学生广告设计容设计广告内容和策划实力学生即时获得自己的广告投广告投系统自动列出已投放广告的媒体、金放状况，以便规划下一步的广放状况额、区域。告宣扬方案降价促销促销选择和策划一些促销方案，在与自己作为增加销售量的方法，促销方案合作的超市、商场里实施。必不行少。老师可在后台添加促销策略促销方案，学生也能进行促销促销活策划。动策划促销活系统列出已进行促销的方案内容、花动历史费金额在自己的营销区域里选择性的增加让学生感受服务是商品销售服务项目和售后策略过程中不行或缺的一环，胜利服务策略的服务策略会提高商品的市场竞
13、争力。超市与各区域的超市、商场合作，干脆将渠道对产品档次和品牌知名渠道产品配送到渠道进行错售，超市数据度有要求，必须要达到要求才渠道策略老师可以增加。能与之合作。超市和商场在一商场渠年度中的总需求是有限的，各道公司将面临激烈的竞争。系统列出已合作过超市和商场使学生能实时驾驭销售渠道我的渠道的状况，以便做出决策查看标书并确定是否竞标，标书由老增加试验的趣味性以及真实师在后台添加性，评标时，系统以厂商的价招投标中格，产品质量，产品知名度的心凹凸衡量中标与否。参与竞标是提升销量的重要方法。系统供应一个发布交易信息，交易洽产自由交易熬炼学生商务谈判实力，也是谈的平台。厂商之间可自由谈判和交品市场商品流
14、通的重要渠道。销易。售系统排列出与超市，商场以及在招投便利学生驾驭公司实际的销合同管理标中心，自由交易市场签订的全部的售状况，有利于支配生产和其销售、选购合同。他营销决策。与其他厂商之间洽谈的对话管理窗可与其他厂商便利的沟通和消息管理口谈判列出年度待发货和已发货的状况假如学生在合同规定的时间配送发货内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营依据STP报告，SWOT分析报告，试验评价由试验报告，实战结要求、服务要求满足指数与涉及到品牌满足、价以及价格的需求程度是不满足指数格满足、服务满足、物流满足等相同的，作为厂商的学生，因素须要达到合理的满足指数，才更好的与客户合作学生可以在自己所营销的区域建
15、立售后服务中心，服务中心在营销区域内建立售后服务中心售后服务中心的建立，对提高便利指数和沟通指数4S起到提高的作用速度指数速度指数的提高，涉及到显示不同区域的速度指数以及影售后、呼叫中心、仓储、响速度指数的因素渠道等因素营销区域建立自己的在营销区域内建立仓储物流中心仓储物流物流中心，管理物流配送诚意指数涉及到促销诚显示不同区域的速度指数以及影意、价格诚意、服务诚意诚意指数响速度指数的因素等因素，较高的诚意指数，能增加客户的满足度老师端操作学生管理审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批全部学生账号，减轻老师工作量试验管理新增试验，限制试验时间的起先和结束系统变量管理试验所涉及到得全部参数。（对
16、本班级有效）管理员操作班级管理新建班级和删除班级老师管理建立老师用户名，对应试验班级，通过用户名的区分实现一师多班的管理效果系统变量管理试验所涉及到得全部参数。（对全部班级有效）基础数据省份管理管理不同省份的属性（不建议修改）产品管理可以添加或删除产品。行业管理对现有行业进行管理，也可以添加新的行业。客户管理客户需求对先有客户的需求进行调整。客户管理对不同区域的客户进行管理，可以进行增、删、改等操作。代理商渠道管理现有的代理商。可以进行增、删、改等操作。渠道管理超市渠道管理现有的超市。可以进行增、删、改等操作。促销策略添加新的渠道方案，并对原有渠道进行管理媒体管理相关媒体对不同的宣扬媒体进行管
17、理。（五）市场营销课程训练子系统总体描述及参数1、总体描述：该子系统是一个课程训练工具，学生在学习市场营销某一章节之后进行实训，在经济管理类试验中，与理论教学相互补充，本系统利用视频阅读和PPT等多种表现形式，结合教学进程运用，针对性强。系统主要功能模块：调查分析、4PS营销、网络营销、新营销等学问模块。2、子系统功能参数：序项目子系统功能参数号学生操作模块功能说明：1、调查分析：从市场调查、市场预料、市场分析、调查方法及分析方法五个部分具体的呈现了调查分析的学问，各部分以PPT的形式将学习指导内容呈现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思索，并供应案例总结功能让学生提交总结报告。2、4P
18、S营销：从产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四个方面将4PS营销具体的呈现出来，各部分以PPT的形式将学习指导内容呈现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思索，并供应案例总结功能让学生提交总结报告。3、网络营销：从许可Emai1.营销、搜寻引擎营销、网络广告营销、博客营销功能模块1和RSS营销几部分具体呈现了如今网络营销的各种表现形式，各部分以PPT简要说明的形式将学习指导内容呈现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思索，并供应案例总结功能让学生提交总结报告。4、新营销:从关系营销、学问营销、体验营销和数据库营销几部分具体呈现了如今新营销的各种表现形式，通过查看案例让学生将理论与现
19、实结合思索，并供应案例总结功能让学生提交总结报告。老师后台限制模块功能说明：学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、试验报告四个部分。管理员限制模块功能说明：1、班级管理：建立班级信息并对试验班级试验数据初始化。2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。（六）工商管理综合实训子系统总体描述及参数1、总体描述：在相同资本和同等环境下，经营者依据工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库起先，进而聘请员工、购买设备、选购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣扬、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统供应了交易洽谈、招投标等销
20、售渠道，增加经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变更、利率变更、银行贴现等资本市场的变更，加大汇率和利率变更程度，制造原材料惊慌，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变更、资本变更和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。2、子系统功能参数：角色模块功能描述功能效果学生在此注册自己的公司信息包括公司名称、公司品牌、公司地址等公司信息信息。显示学生经营的当前数据（刚好数据）学生可以从中查看公司的资本经营数据基本状况、公司结构、原材料的库存状况。信息信用状况显示公司的整体信用指数，系统自动计算。学生在本季度的排
21、名状况，学生只能在本季度结束后才能查看相关信季度排名息。学生填写公司的了商业企业注册登记全流程，具体包括：公司名称登公司公司注册登记学记、经营范围、公司居处、法定代表人、股东及出资额、经营期限、注册流程董事及董事会、监事及监事会、经理、公司章程等。生学生在此提交本季度的经营规划书。经营历史本季度计端规划划供学生查看各季度提交的经营规划书。建立厂房供学生选择各种面积、租金、购买金额不同的厂房。操建立仓库选择合适的仓库购买或租用，仓库分为原材料仓与成品仓两类。公司包括办公场地的租赁、购买。学生可在此依据公司的整规划建立合适构架建立办公室作的办公场地。人员聘请学生可以在此聘请建立部门的相关人员。购买
22、设备依据经营须要购买生产所需的各种设备。原材料选购选择产品的原材料选购，只有选择了与成品对应的原材料才能生产。购买/研发技术显示老师后台添加的各种专业技术，学生可以选择技术进行投入。生产供学生选择各种包装，各种包装都会对产品的竞争力指数产生不同程管理包装选项度的影响。按季度限制产品的生产。产品生产显示学生操作做产品研发、购买技术及选择包装后的品质状况。产品品质发布买卖信息、寻求合作商。交易洽谈交易市场管理对方发送的洽谈信息，可以进行回复删除操作。消息管理器合同列表正式合同清单，从中可以查看合作方、合同等信息。竞标投标显示后台添加的标讯，学生可以进行投标竞标。与合作商建立合作关系后，在此配送货物
23、当上一季度结束时还未配配送发货送货物的将会被罚款。收入明细表以列表的形式显示学生查询各季度的收入状况。收入安排图以图形方式显示本季度收入安排状况。财务支出明细表以列表的形式显示学生查询各季度的支出状况。报表支出比例图以图形方式显示本季度各种投入的支出状况。负债明细表以列表形式显示学生查询各季度的负债状况。批量帐号批量生成帐号信息，为老师减轻工作量。帐号审查审查学生端注册的用户信息，待审查后学生才能正常登录。学生管理学生管理可以选择查找学生用户名信息。在线管理限制已审查的帐号是否正常运用。老师管理试验产品选择本季度要做试验的产品。试验时间限制试验的起先和结束，本软件以季度为单位。试验限制经营情
24、报老师可以添加、修改、删除试验经营环境信息。投标管理发布各种招标信息，管理标书的货物配送，查看投标信息，限制中标状况。经营规划查看学生端提交的经营规划书,并可以赐予评价试验报告季度评分对应经营规划的评安排班级便于一个班级构成一个产业经营环境，利于形成竞争型的模系统系统班级管理拟环境和检查学生的模拟效果。管理常规员操管理安排老师用户名和密码，便于多个老师同时运用本系统。可以将多个老师管理作端员学生的信息分开保存，各个老师只能望见自己管理班级学生的信息。（七）人力资源综合实训子系统总体描述及参数1、总体描述：学生全面管理该公司人力资源部门，依据公司发展须要调整和优化部门组织结构，制定公司薪酬与福利
25、体系，在系统自动生成的海量人力资源数据库中，依据拟定的聘请支配，面试和聘请员工，与员工签订劳动合同，在人事管理方面，制定员工手册，进行员工培训和考勤管理，并依据员工绩效确定员工的升迁与调动，在绩效考核方面，系统依据科学算法设定考核模型，依据学生人力资源管理状况和数据，依据人工成本收益排名等方法，对员工的HR绩效考核，进行月度和年度排名，增加系统的竞争对抗和消遣性。2、子系统功能参数：序项目功能参数号学生操作模块功能说明：1、总经理：制定公司战略目标，包括公司状况概述、公司发展规划、公司财务目标等，依据公司当前所处发展阶段、上年财务状态，动态供应公司年度发展目标。功能模块2、HR部门秘书：负责H
26、R部门责权介绍、HR部门绩效报告、人事流淌月报表、及简要1说明人事费用月报表、工作建议等。3、组织机构管理：包括部门组织机构、部门管理、岗位组织机构管理等，学生可依据企业发展目标调整组织管理机构、新增岗位和部门等。4、薪酬与福利：包括薪酬调查报告、薪酬项目与方案、福利项目与方案、岗位定薪功能。5、劳动关系：主要供应了劳动法与合同法查阅和订立劳动合同，供应劳动合同的几种模板让学生选择。6、人才聘请:人才聘请需求与支配，对比当前人员状况，分析差异作为聘请需求，并依据需求来制定聘请支配。包括聘请会、人才市场、网络聘请和猎头公司，以及人员面试等。7、人事管理：包括员工手册、公司制度、员工档案管理、试用
27、人员管理、内部人员调动、人员离职处理等。8、员工培训：包括培训需求，如新员工培训、技能培训等；教化培训、按培训体系，选择培训课程实施，主要包括进修、技能培训、阅历训练和入职培训等。9、员工考勤：月度考勤，模拟全部人员考勤数据，供应考勤月度报表，包括员工请假、员工迟到、员工休假、月度考勤等。10、绩效考核：计算HR月度绩效报告，模拟其他部门及人员绩效报告，具体包括人力资源经理绩效考核表和公司月度绩效考核报告。老师后台限制模块功能说明：1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、试验报告四个部分。2、试验管理：添加结束试验。管理员限制模块功能说明：1、班级管理：建立班级信息并对试验班级试验数据初始化。2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。三、交货期：签订合同10个日历日四、付款方式：货到安装调试完毕，付合同金额的90%,余款10%作为质保金，正常运行一年后付清。五、售后服务：故障响应时间为4小时，48小时解决问题。
