合同发展讲座.ppt

如何与冷藏厂合作发展合同,目录,一、沟通冷藏，建立合作关系 二、熟知冷藏合同政策,一、沟通冷藏，建立合作关系,1、认识沟通共识相互支持 认识冷藏人员 总经理 原料部（发放、收购、调度） 生产部 财务部 认识途径 1）通过熟人引进； 2）经常接触，逐步培养关系； 3）合同发放低潮时机介入。,一、沟通冷藏，建立合作关系,沟通相关人员 1.处理事要经常站在对方角度上； 2.你能给对方带来多大价值？ 3.付出与回报永远是呈正比的。 4.诚信是沟通的基础。,一、沟通冷藏，建立合作关系,共识=目的 1.销料+合同发放=双赢； 2.农户养殖+销料+合同发放=多赢,一、沟通冷藏，建立合作关系,相互支持 饲料厂离不开农户的养殖，农户养殖需要冷藏合同的支持； 冷藏需要饲料厂网络的帮助，饲料厂需要合同带动销料； 一体化运作使我们得到合作共赢。 只有合作共赢， 才能使我们的事业更加富有生命力。,二、熟知冷藏合同政策,冷藏合同的种类： 1.保底合同（大6斤以上、中4.3-6斤、 小3.5-4.3斤） 2.保底封顶合同 3.保值合同,二、熟知冷藏合同政策,冷藏合同的核算： 1.保底合同=鸭苗价/只+饲料出厂价收购斤数料比+费用（药费0.2至0.3+抓鸭费0.07+检疫费0.1） 例如：保底小合同 鸭苗1+饲料0.95收购4.3斤料比1.9+费用 0.47/4.3=2.1468（元） 保底小合同收购价为2.15元。,二、熟知冷藏合同政策,2.保底封顶合同的核算： 在保底合同收购价的前提下，上幅0.3-0.5元，作为保底封顶合同政策。,二、熟知冷藏合同政策,3.保值合同的核算： 保值合同=鸭苗价/只+饲料出厂价收购 斤数料比+费用（药费0.2至0.3+抓鸭费0.07+检疫费0.1）+利润1.5元,二、熟知冷藏合同政策,1.各合同政策的特点 A.保底合同以成本价作为收购价的依据： 1）鸭苗价格便宜 2）饲料价格便宜 3）需求量大时，会获得较高利润 4）需求量小时，只能起到降低风险的作用,二、熟知冷藏合同政策,B.保底封顶合同是在成本价的基础上，增加0.30.5元，作为上限收购价。 1.基本与保底合同政策一样，只是市场价再高时，收购价只能在成本价+0.5元 2.冷藏厂多愿放此合同,二、熟知冷藏合同政策,C.保值合同一般用于发放大合同，其特点是： 1.有固定利润 2.鸭苗质量稳定 3.不受市场风险影响 4.冷藏、农户皆对此合同有较高认可度,二、熟知冷藏合同政策,D.合同政策的调整方法： 1.鸭苗以5元/只，每增加1元，毛鸭收购价加 0.15元/斤，高赚少赔。 2.料价以0.9元/斤，每0.01元/斤，毛鸭收购价0.023元/斤。 3.补助一般按季节/气候因素给予调整。,谢谢大家， 祝猪年诸事顺！,