1、公司经销商管理制度1目的为了稳定经销商队伍，建立长期互惠关系，特制定本制度。2适用范围适用于公司对经销商的相关管理。3管理原则和体制3.1公司营销部主管经销商，财务、售后服务、公关等部门予以 协助。3. 2对选定的经销商，公司与之签订长期营销合作协议。在该协 议中，具体规定双方的权利、义务以及互惠条件。3. 3公司可对经销商评定信用等级，根据等级不同釆取不同的管 理方法。3. 4公司定期或不定期地对经销商进行评价，对不合格的经销商 应解除长期经销合作协议。3. 5公司对经销商可颁发经销、特约、特许经营许可证。4经销商的筛选与评级4. 1公司对经销商制定如下筛选与对评级指标。4. 1.1现有销售
2、量和销售能力。4. 1.2财务实力。4. 1.3管理能力。4. 1.4商业信用和声誉。4.6对最髙信用的经销商，公司可提供优惠折扣等待遇。5管理措施5.1公司对重要的经销商可派遣专职营销员协助其销售，或在经 销商处设立专柜。5. 2公司对畅销产品，可对经销商规定最低销售量，必要时需经 销商分担有关广告促销费用。5. 3公司对滞销产品，可给予补助或分担经销商广告促销费用。5. 4经常对经销商进行现场考察，主要考察其执行本公司营销方 针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争品销售等情况。5.5公司制定经销商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的 工作规程。5. 6公司减少对个别大经销商的过分依赖，分
3、散经销风险。5.7公司重点监督经销商执行公司统一的价格政策，以及货款及 时回收情况，谨防经济诈骗。5. 8经销商对本公司产品与各竞争产品进行比较的指标如下。5.& 1公司、产品的知名度大小。5.&2产品品种是否齐全。5.&3是否不断改进产品。5.&4产品质量优劣。5. & 5交货期长短，交货是否准时，脱销或积压情况。5.8.6厂商间协调配合程度。5.&7消费者对产品认同程度。5.8.8商品维修或退换情况。5. 9公司营销、售后服务、财务部向经销商提供的服务如下。5.9. 1提供市场和商品的信息。5.9.2介绍本公司商品的性能特点。5. 9. 3介绍商品操作与维护保养方法。5.9.4提供商品广告宣传资料（包括柜台与橱窗广告）。5.9.5提供订货的样品。5.9.6商业周转资金。5.9.7销售管理指导（如商品陈列、库存管理）。5.9.8批量销售折扣。5. 10公司每年召开12次（全体）经销商会议。主要议题是: 交流营销经验和体会、表彰或奖励优秀经销商、强化协作对策、扩大 共同市场和竞争力的建议、联谊与旅游。5.11公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的经销商，可以让其投资入股，建立与经销商的产权关系。
