白酒销售工作总结精选范文.doc

白酒销售总结白酒销售总结Xx就要过去了，我们有信心欢迎xx。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成就、经验和不足，扬长避短，努力在新的一年里取得新的成就。这不仅是对我自己的总结，也是对公司的描述。这也是为明年的工作做准备。不断总结经验，发现、发明、创造和进步。可以看出，结论是指导和促进各种工作的一个步骤。只有当有总结时，才能有改进，只有当有进步时。工作总结如下:1.销售指标完成情况上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，* *市场完成销售额157万元，占年度计划300万元的52%，同比增长126%，回收率100%。低档白酒占总销售额的41%，比去年同期下降了5个百分点。中档白酒占总销售额的28%，比去年同期增长了2个百分点。高档白酒占总销售额的31%，比去年同期增长3个百分点。2.市场开发今年上半年，有超过1个开发商，2个酒店和13个终端。新开发的尚超是成县最大的* *购物广场。这些产品都是52系列产品。这两家酒店分别是XX酒店和XX酒店。其中，XX酒店的产品有52个四星级、五星级和18年期，XX酒店的产品有42个二至五星级和原浆系列。市区有4个新开发的零售终端，乡镇有9个。产品主要集中在中低档产品领域，大部分是42系列产品。3.市场管理和维护根据公司的销售面积和市场批发价格，控制和监督经销商的交货面积和交货价格，督促他们实行统一的批发价格，杜绝低价倾销和逆向通行权的发生。通过对每个销售终端的长期沟通和指导，结合公司的“柜台对柜台”营销策略，在每个终端放置统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司的指导价格。根据公司对尚超、酒店和零售商店的产品展示要求，展示产品，动员和协助商店保持产品整洁。在店面和柜台整洁的终端上贴上特殊的柜台标签，展示大量产品，利用终端货架资源达到品牌推广的目的。回顾2020年，展望2020年！我祝愿公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚。我也祝愿自己在新的一年里有一个飞速的表现！你了解上面介绍的白酒销售总结的选择模型吗？