1、90折扣团品牌提升策略(团队，子报告三)摘要：息于对90折扣团在江苏农林职业技米华院的调受，从调查目的、调有时象、调去范围、洞受方代、调查内容等方面，大致了解了90折和If1.在农林学帆的现状.我们总结经.性从清华者需求出发，顺应市场的发展电势.我们发现心根鳍底.网站品牌是成伤.这苴推导致网站销售前不高。90折扣想要在大芋生中提高品蹿度,实卬相修项的增长,必须用创新广告策略,增强品牌联想度.加强公国形象宣传，艮商品牌的知名度和美誉度,本文将达成这些目标制定一系列切实有效的活动支划案关就词：品牌提升：大学生市埼：90折扣团9。discountgroupbrandpromotionstrategy
2、team,subreportthree)Abstract:90discountgroupattheJbNGSUPo1.ytechnicCo1.1.egeofAgricu1.tureandForestrj,basedsurvey,fromtheinvestigation,survey,thescopeoftheinvestigation,survey,investigationcontent,agenera1.understandingofthecucntsituationintheCo1.1.egeofagricu1.tureandforestry90discountgroup.Wcsumm
3、arizeihcexperiencefromtheperspectiveofconsumerdemand,adattothetrendofmarketdeve1.opment,weI1.nd(hatinthefina1.ana1.ysis.websitebrandprob1.emis,this1.eddirect1.ytothesitesa1.esisnothigh.OOdiscountgroupwanttoraisethedegreeofbrandamongtheco1.1.egestudcnts.toachievesa1.esgrowth,mustbecreativeadvertising
4、strategy,enhancebrandassociation,strengthenthepromotionofCorPonuCimage,enhancethebrandvisibi1.ityandreputation,thispaperwi1.1.achievethesegoa1.stbrnu1.atedaseriesofeffectivep1.anning.KeyMord:Brandpromotion.MarketofCo1.1.egeStudents.90discountgroupWh1调查报告结论分析12活动策划案及预兑12.1活动一：“我是营销达人”校园营销大赛12.1.1赛前准备
5、12.1.2营销方案销售实战过程22.1.3营销大赛流程时间表32.1.4活动奖励32.1.5财务预算32.2活动二：“以物换物展销会”32.2.1现状分析42.2.2活动内容42.2.3活动细则42.2.4财务预算42.3活动三：“90图书节”52.3.1现状分析52.3.2具体内容62.3.3活动细则62.3.4财务预算63活动策划方案执行情况的KP1.绩效量化考核74结束语8附录“我是营销达人”校园营销大赛效果评估9参考文献10致谢11品牌提升指企业通过广告、公关、促销等手段，以及合适的媒介平台传播品牌信息，提而大众及市场对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度0嬴取潜在客户，以此来
6、增加、提升企业的品牌资产。品牌提升因品牌所处行业及发展时期不同,其侧重点也不同。在新兴行业或者高技术行业更多的是从品牌属性的角度出发进行提升，而成熟行业或奢侈品则君道从品牌精神角度对品牌进行提升。品牌属性的提升策略可分为基于价值的提升方式和堪于习惯的提升方式。基于价值的提升方式可以采用诉诸需求的提升策略和诉诸指标的提升策略：基丁习惯的提升方式指的是企业通过改变消费者的认知习惯来对品牌重新理解和定位，以此来提升品牌视野。品牌精神的提升策略可以通过情感提升和品牌象征提升实现。此外，通过对品牌价值观的提升也可以提升品牌。1 .调查报告结论分析在我们市场调查中，发现江苏农林职业技术学院相当多的学生存在
7、着这样的一种现象：说到网上购物就立刻联想到淘宝、京东等大型的购物网站。淘宝以价格便宜，东西种类丰富等因素深受学院学生追捧。而京东以产品的质量好、物流迅速（隔天到货）也成为学院学生主要网上购物的网站之一。这种现象不仅体现出淘宝和京东的市场认可度极高，同时也表现出90折扣团的竞争力较弱，品牌力度的薄弱.从调查报告中我们发现网站的品牌力度欠缺主要体现在90折扣团的认可度的欠缺。在校内的宣传还不够到位，很多学生对网站不够了解，这些都是导致认可度的欠缺的原因所在。而且有一部分学生对网站不了解对90折扣的商品质地抱若质疑的态度。所以向校内宣传仍存在较大的升值空间。还有90折扣团在线上服务和线下服务需要改进
8、要做到既满足了消费界的需求乂把网站知名度给提升上去。我们通过调查报告也找出了相关的解决方法。如加大宣传力度，采用多种定价策略等方法这些都可以打造网站鲜明的特点。当然对我们这种刚刚起步的网站来说推广宣传当然是品牌提升的亚中之盘。我们将策划一系列活动来提升品牌。2 .活动策划案及预算2.1 活动一：“我是营销达人”校园营销大赛90折扣团举行“我是营销达人“的校园营销大赛，目的有三点：（1）是进行90折扣团的品牌推广活动，我们将亲临现场与大学牛.消费群体进行沟通交流，让广大学生现场久其切切的感受到90折扣团提供的优质价廉的产品和热情周到的眼务，并对每一位消费者进行有奖询问调杳，询问90折扣团存在的
9、优点与不足，活动过后，我们将针对消费者的意见进行改进：（2）是进行90折扣团产品和服务的线下促销活动，增加90折扣团产品的销售渠道，并对线下销售渠道进行完善和总结：(3)是为大学生提供个锻炼自身能力的机会，锻炼青年大学生的人际交往的能力、沟通能力、心理素质、销售能力等，通过这些锻炼来提高自己，为以后进入工作岗位、适应社会生活打好基础。承办方：90折扣团协办方：江苏农林职业技术学院或其他高校主要目的：90折扣团的品牌提升针对人群：大学生群体活动时间：2014年9月15日-2014年9月29日活动具体安排：2.1.1 赛前准备6月1日之前由学校营销协会会长向学校提出活动场地申请,90折扣团提供专项
10、资金，资金用来制作宣传海报、宣传横幅、宣传单、首俏比赛获奖证书、购买奖品、印有90折扣团1.OGO的销售人员服装等.如宣传单内容可以设计为：亲蔻的的同学们，请相信你是开发顾客的专家、相信你是产品介绍的高手、相信你可以解除顾客任何的抗拒点、相信每个顾客都很乐意购买你的产品、相信你可以提供给顾客世界上最好的服务，所以我们欢迎广大学生报名参加我们的校园营销大赛，丰富你们的校园业余生活和提高自身各方面的能力。(2) 90折扣出产品和服务的选择和准备，由90折扣团负责人和团队进行沟通交流，选择符合和最有利于销售人员现场推销的产品和服务，针对销格的服务类，我们可以与当地的店家进行合作，优惠价销售理发卡、游
11、泳卡、健身卡等各种会历卡.3)活动地点选择在校园人流最密集的区域，所以我们选择在食堂门口开展活动，准您好相关活动设备。(4)上述准备好之后进行活动的宣传与推广，包括横幅和海报的招贴、传雎的派发、宜传视频的推广等。(5)确定好此次要参加大赛的报名参赛者。2.1.2 营销方案销售实战过程(1)参赛形式：以个人名义报名。(2)参赛者的准备活动为整个销告的结果去准备。包括销售人员和顾客要的结果、销售人员的底线、顾客可能会有的抗拒点并且如何解除这些抗拒点、如何和顾客成交等。参赛者体能的准备。要求参赛者要充分休息，保持良好的生活习惯，精力充沛，赛前我们招跳“骑马舞”热身，使得销售人员保持乐观向上的情绪，让
12、情绪达到顺峰。了解产品的功能特点，成为产品介绍的专家。对参赛者进行浅显易做的销格技巧培训。包括发问技巧、化解顾客的各种常见的抗拒点等。3.竞赛将于2014年9月28日9点在食堂门口举行。2.1.3营销大赛流程时间表2014年9月15号前报名比赛2014年9月20号前销售技巧培训2014年9月28号赛前准备和销售实战2014年9月28号举行营销大赛颁奖仪式2014年9月29号活动总结会议2.1.4活动奖励奖励：根据评选一二三等奖，一等奖I人，奖金200元、二等奖和三等奖各2人，奖金分别为100元和50元。我们将于9月28日，根据活动过后每个销隹人员销隹的产品的总利涧的高低，评奖并颁发证书与奖金。
13、附注1：“营箱大赛证书”注有90折扣团和学校相关部门证明！附注2：对于没有获得奖金和证书的参赛者，均可得到90折扣团赠送的小礼物2.1.5 财务预算项目金额宣传费用300物品费用3000奖品费用100O总计43002.2 活动二：“以物换物展销会”随着经济的发展，大学牛的零花钱越来越多，享受资料消费比重上升。在正常生活消费之余多会选择购买一些其他东西。例如Pad,手机，电脑,吉他，滑冰鞋等等。电子产品贬值较快，多余的电子产品并不能卖出较高的价格。像滑冰鞋，吉他这些物品很多人是因为一时兴起去买的，属F冲动消费，有些可能都没用过几次就闲置在一边.比起亏本出售.这些同学更加愿意装出来和差不多的物品进
14、行交换。但是儿乎没仃平台可让他们了解到本校这类的信息。我们这次举办这个活动也是看中了这点。承办方：90折扣团协办方：江苏农林职业技术学院或其他而校主要目的：通过活动宣传90折扣团品牌，宣传绿色低碳生活针对人群：大学生群体活动时间:2014年IO月3日-2014年10月4日2.2.1现状分析（1）很多学生有此类需求但是没有一个合适的平台.据调修显示本校很多学生都有进行二手物品交换的意愿，并且他们也有实际的需求。但是鲜有类似的平台供学生获取相关信息和交换。这也导致很多学生有大量的二手物品闱置,本校有大约13000人，据资料表明89.7$的大学生拥有闱置物品，总的来说供需市场较大。而且多数学生更加趋
15、向于直接面对面交换。基于这样的现状，我对校园开展“以物换物展销会”活动的前景非常看好。相信有很多学生会参加这次活动。（2）商品种类较多，缺乏统一的分类管理。校园二手商品种类较多，小到书本，日常生活用品,大到手机，宅记本电脑等等。中间踏度很大.种类繁多，而这些物品恰恰缺乏统的分类管理。这也直接导致了校园内以物换物的成功率较低。因为学生无法知道哪些人有他们想要交换的物品，并且有交换的意愿。鉴于此，此类活动的前景很好。这类活动也会成为90折扣团渠道拓宽的制胜法宝。2.2.2活动内容（I）IO月2日开始90折扣团提前进行参与人员身份的确认，有意向参加以物换物的同学可以提前进行报名由我们进行物品登记。活
16、动当天有想以物换物的同学经过登记也可以在展销会进行以物换物.并且对参加展销会的同学发放入场券。（2）经过与农林学院协商，由农林学院提供活动场地，活动场地设在学校食堂门前的空地上。10月3日上午由90折扣团工作人员提供和布置场地。由90折扣团的工作人员从J3教学楼搬泉椅，在场地排列好。鉴于产品种类较多，我们采取分类管理的方式。根据二手商品的种类进行分类，分为日常生活用品区，电子产品区，兴趣爱好区，45箱区。通过分区进行有条理的管理，方便学生选择类似商品进行交换。（3）由90折扣团提供策划方案，宣传海报，横幅等相关宣传产品。（4）由90折扣团提供奖品。2.2.3活动细则（1）交换有礼活动：根据同学
17、交换的物品的数量多少给予不同的小礼物奖励。具体的活动内容如下。交换成功一笔送网站YIP（享受在本网站购物优先送货服务）交换成功两笔送网站图书区挑选一本图书的资格交换成功三笔送网站购物50元购物券张交换成功四箔送时尚MP3一个（以上奖励每样有10份，奖励给最先达到交换数量目标的同学）三.根据调查结果显示，在校园闲置物品当中二手书占了很大的一部分。而且学生大部分都有意愿把旧书给出售出去。这也导致旧书过多，收购的I口书很容易积压下来。由于90折扣团是新兴网站我们并没有足够的地方放置如此多的二手书。最后只能当废纸卖掉。这是一种资源的浪费。基于此种情况，我们决定组织“90图书节”这个活动.并且通过这个活
18、动解决书本积压这个问题.承办方：90折扣团协办方：江苏农林职业技术学院或其他高校主要目的：90折扣团的品牌提升，营造学校文化匏围针对人群：大学生群体活动时间：2014年11月5日-2014年U月6日2. 3.1现状分析(D二手的书本占校园闹置物品很大一部分，并且大部分学生都有出密的意愿.尤其是学期期末，专业考试，等级考试或者专转本考试之后会出现大量图书出传的现象.90折扣团对IR的书本进行收购。但是却没有足够的地方放身如此多的二手书。(2)学校里相当一部分学生想在大学里努力学习提升自己的能力，很多其他系的学生.都想去考个会计证书一类的资格证，或者选择参加专转本考试，去更尚的学府去深造自己。而他
19、们如果买新书上面没有一点笔记，比起已经做满笔记的二手书来说同学们更加愿意选择坐满笔记的二手书。这些笔记对于他们学习有很大的帮助。而这些做满笔记的匆习资料经常被当做废纸卖掉。(3)在大学很多人喜欢看一些课外的书籍，比如一些名人传记，小说，社会类的书籍等等。这些拈买来都价值不菲。而且看过一遍以后书还很新。大部分人看完以后基本都把他们束之高阁。这些拈在大学里很受学生欢迎，但是有些学生对于书的价格望而却步，一本成色很新的二手书当然是他们的不二之选。而这些书有时候就这样被卖掉了,这是一种资源的浪费。3. 3.2具体内容（1）经与农林学院协商由农林学院提供活动的场地和活动用的桌椅。90折扣团工作人员负贪布
20、置场地，活动场地设在学校食堂门前的空地上。并由网站提供策划方案，宣传海报，横幅等相关宣传产品。（2）9月5日上午由90折扣团对布置场地。由于收购来得书本种类繁多，所以将会场按照书本的内容分为几个部分，分别为课外书，专业书，等级考试书，专转本资料等几个区域。方便同学们选购。4. 3.3活动细则（1）买送活动：在本活动中购买图书的同学，均可以在特定范用内陨意选择本书作为礼物。买一本书送一木书。（2）抽奖活动：现在选择几个数字，手机号码最后一位是这个数字的可以免费去我们划分的特定范围内选择一本书。先到先得（仅限前5名）.2 .3.4财务预算本活动的宣传费用（海报，横幅等等）总计300元，赠送的图达总
21、价共计2000元。项目数量金额宜传海报5张200元横幅1条100元特定图书100木2000元总计2300元3 .活动策划方案执行情况的KPI绩效量化考核企业关键绩效指标（KPI：KeyPerformanceIndiCator）是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。我们基于KPI考核的原则，基90折扣团策划活动的显示情况，选择一下Kp1.指标建立其策划活动的绩效量化考核体系.序号KPI指标权理指标定义计划值（每季）实际值每季）KP1.分值（100分制）I
22、销官额25%考核期内全部销售权入总计实际值/计划（ftMOO/权重2销传出25%考核期销华设总计实际值/计划值*oo*权登3市场推广费用控制率】0%考核期内市场推广费用的使用情况评估实际推广费用/计划推广费用*100*权重4促销效果评估10%应该一段时间的综合投入产出评估方法进行评估促销费用/促销产出*100*权重5市场拓展计划完成率10%根据方案中制定的拓展进度进行评估市场拓展实际完成盘/计划完成盘MOO权重6品牌市场价值增值率10%从牌市场价值数据经第三方权成机构测评获得实际值/计划CftM00权重7消费者满速度10%接收调研的同学对90折扣团第件的满意程度评分实际值/计划（ft*100*
23、权重8KP1.总值100项目-4.项目84 .结束语90折扣团是一个新兴的校园网站，我们为了它付出r许多汗水和精力，在本策划案中做出了具体的品牌提升策划案，通过多种途径提升90折扣团品牌价值。同时运用科学方法分析活动带来的效果。目的是让更多的人知道90折扣团，了解90折扣团，使用90折扣团。在方案实施的过程中我们也发现了许多问题，我们也会在不断的策划和实施的过程中枳累经验，让我们在学校里学习的理论知识得到很好的运用，也在时间中锻炼自己的能力,我们分为90折扣团做出更多的品牌提升计划.同时希里90折扣团在我们大家的努力下有个更加辉煌的明天。附录：“我是营销达人”校园营销大赛效果评估90折扣团品牌
24、提升策划案执行项目效果评分统计表评估范围“我是营销达人”校园营销大赛活动区域江苏农林职业技术学院本部食堂前目标对象在校大学生项目时间2013年9月15日-2013年9月29日项目投入人员：20(组织人员6人,裁判4人，后勤15人)物*I-：宣传费用，物品费用,奖品费用共4300元123456789IO权重得分消费者评价指标30%2.1数据指标30%2.4推广价值指标20%1.6企业评价指标20%1.4总评分7.8按KP1.绩效考核四项一级评价指标之一客户评价指标(30).进行效果评估细化：1 .策划活动吸引力(1)由于大学生毕业生的数圾越来越多，就业形势也趋那J严峻。所以越来越多的大学生在大学
25、学习文化知识的同时越来越注重锻炼自己的个人能力。而在校园内却鲜有此类的锻炼机会和平台。这个活动能够的策划对学生相对有吸式8(2)现场互动带动气第，向观众销竹，在欢乐中学习隘经验，在学习中找到欢乐。2.现场活动吸引力(I)赛前我们爵跳“骑马舞.”热身，使得销令人员保期绘观向上的情绪，让情绪达到巅峰。同时吸引更多的学生观众。(2)活动设置丰富的竞赛奖品，提高销俾人员度。(3)专业老师对参赛者进行浅显易做的销传技巧培训。包括发问技巧、化解顾客的各种常见的抗拒点等。3.赛后总结大学生学会了理性消费和健康理财，意识到了信用意识，同时应用所学知识，通过直销知识培训，结合现实的产品推俏实践，提高学生人际交往
26、社会实践的能力，培养了在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛在醉砺自我的同时也把我们90折扣团的产品销售直观的反应给我们，我们将针对活动中产品的销量、以及学生对价格的反应等，对90折扣团的相关营销策略进行改进.参考文献1.U王振宇,当代跨国公司的品牌核心竞争力战略力，南昌大学价格月刊，2004年第2期.2王兴元,品牌区域市场资源竞争及M牌分布规律J,曲开管理评论，2000年第3期.3朱春贵、杨警笛.提升品牌形般.市场研究J.2005年7期.4李宁，中国石油企业的品牌经营,石油商技DC，2005年第1期。5胡大力，企业竞争力，北京经济管理出版社国,2004,6J于云波,提升本土品牌竞争力向题
27、的研究I*：,集团经济研究，2005年笫3期.7王振宇，当代跨国公司的品牌核心竞争力战略J,力昌大学价格月刊,2004年第2期.8卢泰宏，我国自创品牌的进展与展望J.中山大学学报.1990年第3期.致谢历时相近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过J。尤其要强烈感谢我的论文指导老师田明丽老师,她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研尢文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我r很多素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师批评和指正！I1.
