公司年终工作总结范文.doc

范文公司年度工作总结范文公司年度工作总结我是一家设计公司，主要从事平面设计、网站设计和开发、多媒体动画设计三个市场。我数了差不多两年了。今天是元旦，我总是有告别旧的和迎接新的冲动。我决定“燃烧”我的思想作为后备。我是一个非常热爱设计的人。我有兴趣、灵感和能力创办一家设计公司，这是我从大学早期就萌发的梦想成为一名老板。这个想法一直在打击我，激励我，让我变得坚强和勤奋！在二十年里，我终于遇到了一个贵族，他是我的高中同学。他捐了大部分钱，一起成立了一家设计公司。那时，我几年的梦想在第一次杀人时实现了我有自己的公司！然而，我忽略了以下几点:1、创办公司不一定赚钱，创办公司只是一种手段，赚钱是最高的指令。我忽略了它。2.当我创办一家公司时，我不一定是老板，因为我没有气质坐在老板的椅子上四处闲逛。这需要几年的时间来形成。我也忽略了。3.我生来就是一名设计师。我无法抹去的是我对设计和市场怯懦的热爱。4、公司的发展给予了无限的期望，事实上，设计公司能完成的历史任务是有限的。我将逐一分析这些要点。让我按时间顺序解释一下公司发展的各个阶段。在公司开业期间，你可以想象从设计师的身份跳到老板的身份有多高兴。一个人可以逐步将资金安排到他认为可以使用的地方，招聘他满意的员工，并锻炼他的管理和分配能力。重要的是，我似乎不应该做这个设计！-烦人的加班和苛刻的创造力 因此，我的第一步是招人。我有足够的设计头脑。我的合作伙伴也是设计领域的专家。消化绝对没有问题。自然，我应该招募业务人员，首先攻击不确定的部分。这是我一贯的风格。因此，我们先后招聘了几批业务人员，并开始在国外开展业务。幸运的是，我招聘的前两名销售人员在短时间内列了一份清单。我觉得很开心，而且有一些社会关系，业务量相当丰富。然而，我只是觉得生意消化缓慢。由于各种原因，客户推迟了项目时间，其中一些人喊着中途停止，这让我头疼。幸运的是，公司有足够的备用资金，可以逐步支付每个人的工资。为了进一步扩大业务，我招聘了几名销售人员，但在随后的几批销售人员中，他们几乎没有给公司带来任何经济利益。此外，他们的报价、计划和谈判花费了我很多精力。毕竟，他们是销售人员，我对设计知识的要求再高也不为过。一个月后，什么都没做，要么他自愿离开公司，要么公司退休，但都没有成功，这可能需要半年多的时间。针对我对这种操作方法的思考，我认为以下几点不合适，导致我取消了销售人员制度:1、推销员是纯粹的兴趣爱好者，这是他们的职业要求，以利润为目标。只要人们来设计公司做生意，他们基本上没有商业经验，因为正如人们害怕进入错误的行业一样，有良好商业能力的人不应该来设计这个行业，他们可以选择更好更大的平台。因为基本上我能招募到的所有员工都是那些没有离开社会很久或者在深圳呆了很久的人。在他们认识到市场规则后，他们也感受到了设计市场的局限性，并通常转移到其他行业。或者能力根本不够，不能退出演出，老板自己也不满意，不请走没有别的办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感觉，也没有纠缠。作为一个已经在设计圈爬了几年的人，我不能放开设计行业的限制，必须留下来。2、公司的初始资本并不大，只能从实用、简洁的角度出发，不对市场产生大规模影响，打造自己的品牌平台，充分利用公司的品牌来吸引业务。因此，推销员可以很容易地放弃公司的平台，找到一个私人的人来列出清单有什么难理解的？尤其是，销售人员越有经验，他们越能接近客户，就越能放弃公司。此外，只要他们能保证一个月的一定数量的业务，他们就能成为自己的公司品牌。我们可以假设一个普通的推销员只有拥有5000份工作才能维持他的基本工资和开支，而一个优秀的推销员只有拥有8000份以上的工作(收据)才能被认为是优秀的。如果他能努力工作并获得10，000份工作，他就能雇佣2名设计师并建立一个工作室，不是吗？3.推销员期望他们能有足够的生意来保证他们的收入。因此，不管他们面临多大的业务，他们都希望公司能采取下一步行动，尤其是新的销售人员。不管他们面对什么样的客户，他们都认为这是一个机会。只要客户说，这是一个小企业，价格很低，但在我们有足够的机会后，销售人员会被感动，并纠缠公司去做，他们至少可以报销自己的车费。作为一家公司，有理由考虑，如果没有小企业来培养新的销售人员，大企业怎么会有回报呢？动手吧。因此，我们总是希望快速完成小企业(时间是资本)，而小企业并不比大企业更容易消化。相反，那些没钱的人通常很难消化掉刁。当这种吸引力产生时，脾气会爆发，时间会耗尽，品牌会耗尽，利润也会耗尽。老板自己被拖得筋疲力尽！综上所述，可以看出，如果公司本身不是市场上的名牌，离开公司后价格会下跌，招聘推销员就像一句老话，为别人做嫁妆。-培训销售人员不能从他们身上赚钱。结果，由于上述恶性循环，我完全放弃了对业务部门的依赖，转而从事电话销售，因为我的想法是:因为推销员的利益，小生意需要做，大生意要跑。电话营销的主要功能是引入信息，这是由我自己或高级设计师讨论的。他们之间没有太多的利益关系(虽然电话营销也有一定的百分比，但毕竟是比较少的)。但事实上，我也雇佣了几批电话营销人员，但奇怪的是没有找到像样的生意。还有几个女孩，我觉得电话营销能力很强，大胆，专业，声音甜美，努力工作，没有成功。返回的信息很少而且很杂。我会分析，为什么？1、行业因素。虽然许多行业使用电话营销，如互联网公司，类似于中国企业网，或者许多销售人员也使用电话营销作为他们的第一步。然而，我们正在做的是视觉设计，这是对概念享受的追求。不为人知就贸然接受是不容易的。毕竟，我们正在做的不是功能性工作。有时候，我们解决的不是实际问题，而是满足顾客的审美情感。2.我们的客户不需要我们做很多次设计，例如，通常是一年1-3次。它来得快，去得也快。我们赚钱的可能性极低。3.电话销售员没有兴趣。单一的电话操作既无聊又无趣。第二，他们没有足够的热情来灵活利用市场机会。这一次已经过去了半年多。我没得到多少。我继续依靠我在互联网上的社会关系和信息来维持公司的发展。幸运的是，我有足够的资金。第三个操作是完全摆脱人为业务的发展，通过自身的社会关系和网络资源的开发来真正维持业务。在过去的几个月里，我也努力工作，发现它比以前的手术更容易和简单。然而，公司如何才能变得更大、更好、更深？在这段时间里，我还结识了一些创办设计公司的朋友，与一些对设计行业失去信心的朋友交谈，还与行业外的朋友交谈。最后，我完成了如下工作:1.设计行业是什么样的行业？我的一个对设计感到失望的朋友曾经说过，设计根本不是一个行业，充其量只是一种职业，是一个企业的艺术设计师！考虑一下是有意义的。这是一种逐渐分工产生的公司。因此，我们可以看到深圳有这么多的设计公司，像牛一样多，但是有多少是大的呢？当我去一家大型生产公司谈生意时，我有一个意想不到的想法。为什么不把设计公司变成一个大规模的公司呢？只要有足够的业务，我们就可以招聘足够的设计师和客户服务人员。这不是一笔大利润吗？这个想法很合理，但实际上没有商人来操作，为什么？因为不是对设计的兴趣和热爱让设计公司变得如此之大，而是绝对的商业智慧和管理头脑让如此聪明和强大的商业天才设计这个行业成为可能。他可以把自己的能力充分发挥到其他行业，比如饮食，比如服装设计是无法量化的！这个行业的设计，我认为是一个相对特殊的行业。我以前把他的生意比作理发店。如果你去见顾客，你必须理发。你一次不能剪不止一个发型。当人太多时，你必须排队。此外，当发型师的技能成熟时，他自己开了一家小理发店。像我们一样，他卖的是技能，赚的是钱。因此，理发店规模不是很大。后来，我觉得这个比喻不一定合适。设计价格可以提高到很高的水平，也有很高的价值。例如，一个200，000英镑的标志似乎超出了理发的范围。因此，它不具有一定的可比性。后来，我觉得自己更像一家古董店。为什么？古董店的古董也是不可复制的，它们的价格必须卖给有知识的人。如果你把阿清王朝的碗卖给一个农民，估计他2元不愿意给，这对他没用！因此，古董店不向不知道如何做生意的老板开放。他们喜欢安静地做生意，而不是大声叫卖。因此，电话营销是不可行的。设计行业的价值有时取决于人们是否欣赏它，欣赏它的人是否有钱，以及那些不想设计标志的人。他只是觉得有必要。如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有商标，他不会饿死，也不会感到不安全。-他只是觉得每个人都有一个，我们必须有一个。没钱的人也想拥有一个好的标志，欣赏你的设计，但是如果你口袋里没有钱，你也处于困境。简而言之，古董店只对富人和有知识的人开放，而其他人则很安静。-设计不是必须的。当然，以上两个隐喻是从设计师的角度来讨论的。作为设计公司的经营者，他当然会考虑如何增加利润。所以我把他比作咖啡店。咖啡店里一杯咖啡的价格超过40元，你怎么计算它的价格很难达到。如果你摆摊大叫卖咖啡！一杯3元的咖啡！“估计也没几个人会来。咖啡不如白开水解渴，米饭不如白米解饿。他该怎么办？一位顾客曾经说过，设计商标不需要任何资金。如果你在上面工作三天，费用将是几百元。我想500元就可以了。这真的让我很生气。当时我用了一个比喻。当你去咖啡店煮咖啡时，你想计算成本和价格吗？-那么，咖啡价格是怎么上涨的？这取决于名声、装饰环境和拒绝只想吃饭的消费者。通过以上比较和对比分析，可以看出设计是一个高享受和高尚消费心理的行业。