化妆品销售工作个人优秀计划范文.doc

化妆品销售个人卓越计划范文这里有一篇文章化妆品销售个人卓越计划范文。我从事化妆品销售多年，在工作中一直关注化妆品的销售趋势。随着人们生活水平的提高，物质条件越来越高，对生活质量的要求也越来越高。因此，我制定了一个二十年的化妆品销售工作计划，这仅仅代表了我个人对当前化妆品销售模式的先进看法。首先，在制定二十年工作计划之前，我会做一些统计。目前，在中国近4000家化妆品企业中，只有15%左右走主流销售路线，俗称“制作终端”或“日化线”，企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店内商店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、大型百货商店或零售集团贴牌等渠道和方法经营。除了百货商店、超市和专卖店，许多新型化妆品的销售也复苏、扩大和繁荣。目前，工厂直销店、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药店等形式如雨后春笋般发展壮大。虽然企业选择销售渠道有其历史原因，但在当今日益严重的渠道危机中，现在已经不是智者未雨绸缪的时候，而是企业必须面对的任务。渠道改革迫在眉睫。电视购物(Television shopping)一般指消费者通过电视、互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，利用电话和互联网下单，专业物流公司分销商品的非商店商品销售模式。由于没有中间商，电视购物可以为消费者提供更实惠的商品。现代电视购物(也称为家庭购物)，专注于广播电视购物频道，不同于传统的电视直销。这是一种新的销售方式和全新的零售渠道和平台。根据电视购物的过程，可以分为四个主要环节，即产品选择、节目制作、呼叫中心和物流配送。现代电视购物采用“教买不卖”的方法制作节目。它从消费者的需求出发，将购物与教学结合起来。广播方法采用直播和录音。以电视台为主要经营主体的购物频道是产品销售平台和没有商店的“空中超市”。销售的商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等。由于商品种类繁多，贴近生活，厂家直销价格优惠，质量有保证，信誉良好，电视购物频道一推出就受到广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展在过去两年也取得了可喜的成绩。自诞生以来，购物渠道一直将化妆品和其他产品作为主要商品进行推广。现代电视购物已经成为销售化妆品的一种新方式。在家购物正变得越来越流行。随着经济的快速发展，现代家庭生活也在发生变化。琐碎的生活、繁忙的工作和繁忙的交通经常让购物变得不那么有趣。但是也许每个人都注意到家庭购物正在悄悄地改变这种无助感。由世界级市场调研公司tns进行的电视家居购物消费者调查显示，在所有品牌的电视家居购物中，上海消费者对东方cj家居电视购物的品牌认知度最高，尤其是25-34岁的年轻女性消费者。在台湾，电视购物频道起步较早，消费者可能不会花新台币三十元或四十元在超市购买便宜的洗发水。他们宁愿花200元台币在电视上购物。虽然产品的价格高出几倍，但产品的质量和安全性让顾客放心。在质量可靠、市场体系完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物渠道购买化妆品已经成为一种习惯和时尚。据悉，由韩国中年演员金英爱经营的黄土化妆品企业真图花园推出的黄土美容香皂，在电视购物电视上不到2小时就赚了17亿韩元。6月22日，韩国cj电视购物在真地球公园推出的化妆品中赚了9亿韩元。29日，在那之后，在gstv购物电视上，通过一个两小时的特别节目，它一下子卖出了26500本，收入17亿韩元。这使得为期两周的项目总共获得了26亿韩元。在29日播出的购物节目中，许多观众一开始就想订购黄土化妆品。电话铃响了。此后，越来越多的顾客打电话来，所以他们不得不中途切断订单。随着便利性和质量的保证，家庭购物将越来越成为未来消费者的选择，电视购物也将成为化妆品销售的新渠道。品种繁多，价格低廉。电视购物节目主要针对家庭主妇。通过电视销售销售的商品有很多种。从内衣到皮鞋，从玩具到家具，从美容产品到数码电器，各种各样的商品都有。这是基于“不要要求更多，事情必须是好的”的原则。消费的目标群体是25-45岁的白领女性，这为化妆品销售提供了一个很好的平台。业内人士预测，未来几年，国内电视购物将有3000种商品。除了化妆品和家庭必需品，从房子、汽车到旅游门票的一切都可能出现在电视上。一般来说，电视购物节目中提供的商品比市场上出售的商品便宜，因为它不需要专门的商店和固定的销售人员，较低的成本自然可以提供较低的价格。由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前在中国播出的电视购物频道都开设了美容化妆品节目，化妆品品种的数量保持在几十到几百个之间。价格通常低于传统渠道，通过电视直播购物销售情况理想。在通过电视购物购买的商品中，化妆品占最大比例，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品和珠宝。购物实际上是一个购物中心。电视可以叫做架子。电视购物通过电视发布商品信息，并使用电话联系送货上门。免费电话是买家和商家之间的桥梁，具有独特的营销风格。每个广播主持人将邀请产品制造商的代表一起制作节目。每款产品都将从不同角度向消费者详细介绍，现场模特也会即兴表演。整个节目会让人们眼前一亮。如果观众由于某种原因没有收到，他们也可以在网站上搜索节目并在线观看，还可以免费打电话咨询产品。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能给每个顾客半个小时的演示和解释，而电视购物节目可以做到。如今，电视直销已经成为历史，品种少，价格高。家庭电视购物开始引导一种新的购物理念，即物美价廉、品种齐全、操作方便。以上都是关于“个人化妆品销售卓越计划”，希望能给你一些参考。