迈开成功的步伐.ppt

迈 开成 功 的 步伐,主讲：,怎样从事完美,七个习惯、六家理论 五大心态、四个“S”、闯“三关”、两个原理 一个成功法门,迈开成功的步伐,成功者必然有成功的观念、心态和方法。 你发誓“一定要成功！” 就必须100%复制成功者的观念、心态和方法，追随成功者的足迹，迈开成功的步伐，把成功者走过的路再走一遍！,1.积极主动有自觉意识，积极面对一切，主动选择由内而外 的方式创造自己的生命，为自己的过去现在及未 来负起责任。依据原则及价值观而非情绪或外在 的环境来下决定。并且立即行动！ 2.以终为始终即“使命宣言”，是愿景最高形式。假设今天殡仪 馆正在为你开追悼会，亲友、同事一一上台追述着 你的生平，这时的你希望获得什么评价：即终。 终是人生主要决策，主宰了所有其它的决定。人 生旅途岔路很多，一不小心就会走冤枉路，我们认 清方向，排除干扰，用“使命”确定人生角色，改写 人生剧本，使自己的人生真正符合自己的意愿。 3.要事第一靠自制力来掌握重点，将言行放在维持“产出与产 能”的平衡上，以免被感觉情绪或冲动所左右。 通过独立意志的发挥，建立“以原则(灯塔)为重 心”的处事态度，进而达到有效的自我管理。,成功者七个好习惯,迈向成功的步伐,4.双赢思维无论面对顾客还是伙伴，先承认对方有五分 理,以听为主，给足面子。 5.知彼解己根据对方现状,启发其发现烦恼和产生需求。 6.统合综效统领、整合资源优势，普遍撒网、重点打鱼， 学做教、点线面同时进行不偏费。 7.不断更新学习、坚持、实践 再学习、坚持、实践” 通过持续螺旋式的良性循环运动，立志在基本 生活层面-生理、社会情感、心智及心灵等 四个方面，不断实现自我、超越自我。 命好不如习惯好。我们坚持将成功者的七个好习惯注入“意识”中,经日积月累便渗透进“潜意识”进而演化成“下意识”习惯。 七个好习惯引领我们走向成功！,成功者七个好习惯,迈向成功的步伐,1.哲学家 普遍联系、系统思考，破镜重圆、见树又见林的艺术。 2.经济学家国民生产总产值、商品流通、社会财富、科学经商。 3.营养与保健学家 细胞、病毒、均衡营养，预防重于治疗。 4.儒家四字要诀 对自己要“约”、对别人要“恕”、 对物质要俭”、对神明要敬 三个层面自我中心：生存、发展； 人我互动：礼法、情义； 超越自我：无私、至善。 5.社会活动家 以天下兴亡匹夫有责 ”为动力,勤于思考、勇于 实践、 敢于超越。在龙腾虎越的人生大台上，尽 情 地施展才华.表现自我：演讲、跟进、组织、策 划、编剧、导演 集体活动、共同运作,共同 成功。 6.慈善家慈悲为怀、感恩惜福、扶危济困、乐善好施，取之社 会、用 之社会，所得越多、捐献越多、积福越多。,六“家”理 论,迈开成功的步伐,1.学习的心态 1 空杯思想 2 重复学习（看、听、问、记，练及悟） 3 学以致用 4 融会贯通 5 必备工具：笔、纸、录音机、书籍以及老师（成功者）,五大心态,迈向成功的第一步,2.老板的心态 1 关心公司、理解公司、了解公司、了解产品。 2 具备独立解决问题的能力。 3 有接受被拒绝的雅量。 4 要自律。 5 强烈的成功欲望。 6 具备投资的心态（安全库存）。 7 财务管理。 正确解决钱与情的矛盾，不赊欠货款，不要在金钱上掺杂着情感因素。 严格执行公司原则，集体活动制（建立会务组，专款专用）。 建立收支两条线以及事业投资和生活开支两本帐。,迈向成功的第一步,3.积极的心态 1 正面思维的心态（不管发生什么事都是好事）; 2 永远做正直的人、永远做正确的事的心态； 3 主动积极全力以赴的心态； 公益、慈善的心态。 (2080大不同),迈向成功的第一步,4.长远的心态 1、只要方向正确了就不要怕路远（跟着走）； 2、积极而不心急（两兄弟娶老婆比赛吃豆腐）； 3、不投机、不计较（小花的故事：我总有一天能 等到你）； 4、种果树（第一年成活第二年成长第三年挂果 第四年丰收，从此以后年年果实丰收。80岁 老太摘果子）； 5、挖水井（克服一切困难坚持到成功）。,迈向成功的第一步,5.感恩的心态 1 、常怀感恩的心 懂得诚挚地、真心诚意对人 只有时刻心怀感恩的人才会得到尊重和认同 2 、多讲感恩的话 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴 多推崇公司 对拒绝你的人具有包容心 3、 多做感恩的事 彼此无私的相互扶持 以行动来关心，支持你的合作伙伴 信守承诺，尊重伙伴 对社会多做公益的事情 对家人多表示关心和爱护,迈向成功的第一步,五大原则 1、推崇上级推崇公司，推崇指导体系； 2、消极（息 ）不乱传、不下传、不旁传（往上传）； 3、钱财分明制不赊货不借钱； 4、不干扰上下级的私生活男女关系要分清； 5、信守承诺,尊重伙伴。 六个不为 不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不削价销售、 不夸大产品功 效,不抢夺别人的市场(部门).,迈向成功的步伐,“完美”中做人做事的规范,1、自用 1 . 己所不欲勿施于人（防弹衣的故事），亲自考察产品功效,。 2 .正人先正己，树立健康美丽榜样，引领市场发展（脸色一变市场一片）。 3 .亲历“解毒排毒”的过程, 体现对顾客负责任的诚意,提高全心全意服务市场的能力。 4.主动承担提高中华民族身体素质的责任，首先，从自己做起,从现在做起,从身边亲朋好友邀约、沟通做起（利用250定律 列名单）， 5.自用是完美事业成功的必由之路.自用到位.深信不疑，“百害”不侵。,四个S,迈向成功的第一步,2.分享 1、口碑分享 健康理念及产品效用以激发顾客消费兴趣 2、在沟通过程当中，分享与口碑是避免顾客逆反心理的最好方式,迈向成功的第一步,3.介绍 1、列名单：从亲到疏，从近到远，按需求排序整理名单 制订行动 计划。 2 、灵活应用“ABC”法则、“1对1”沟通、”家庭聚会“。 3 、邀约三不谈：不谈公司、不谈销售产品、不谈教育。 情绪状态：简短、扼要、有力、有兴奋度； 方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、求教邀约法 （订时间、地点，永远的二选一 ）； 邀约需要多次重复才能完成（邀他100次！）。 4 、会前： 做好心理准备：提前向“” （业务指导）详细介绍准顾客的情况。 形象准备： 营造良好的环境。 推崇业务指导，简单介绍准顾客。 5 、会中： 从天龙八步开始。 6 、会后：沟通、做促成动作 7 、总结、跟进。,迈向成功的第一步,4.服务(每一次良好的服务是下一次销售的开端) 1.所有的服务都是主动完成的,要养成服务的习惯; 2.服务要有良好的态度专业的知识; 3.服务分售前、售中、售后服务（不要乱承 诺，不打包票）; 4.所有服务都是多次、持续完成的（当顾客不再购买 时，还 要继续服务）; 5.服务是顾客转介绍顾客的最好方法; 6. 服务关键期:1、3、7、15、28 第1天：强调正确的所有方法 第3天：询问是否有效果（提醒他注意体会使用后 的直接感觉） 第7天：关心对方的感觉（是否习惯）、借机 提醒其效果； 第15天：登门拜访，了解是否有其他需求 第28天：了解有无其他需求，看情况谈事业发展,迈向成功的步伐,三道关 1.面子关 2.冷水关 3.失败关 两个原理 1.分享的原理 2、复制与倍增的原理 一个成功法宝 亲和力:诚实.善良.忍耐.聪慧,迈向成功的第一步,温馨提示八点基本要求：,第一时间了解公司的背景、实力、领导人、经营理念、公 司的产品、经营方式和计划市场 建立资料库及从事完美事业的所有的需要工具：照相机、 录音机、通讯工具、产品示范工具、顾客见证 重视四个“ s”、安全库存、产品示范、及产品正确使用方法 调整从事完美事业的正确的心态、姿态和状态 学习并实践“”法则及家庭聚会的方法 掌握列名单的方法并拟订先、后顺序，逐个邀约、沟通 设立目标和完美的工作计划（找出从事完美的三个理由） 传授所有初期常见问题的正确解答，及时打三个预防针(闭嘴、自用、学习),想成功 ？不断练习基本功 ！,心 灵 小 语,迈向成功的步伐,苍鹰的故事,迈向成功的步伐,总 结,祝 您 早 日 成 功,迈向成功的第一步,