销售试用期工作总结范文.doc

销售试用期摘要销售试用期摘要转眼间，三个月的试用期过去了，正好是年底。虽然销售业绩不太乐观，但收获仍然很大，这离不开领导和同事的帮助。在试用期，让我高兴，让我担心。第一次销售成功的喜悦和被拒绝的悲伤记忆。这似乎是生活的缩影，令人难忘。生活似乎紧张但有序。作为像我这样的新人，我一进入公司，就进入了一个全新的领域。一切都充满了陌生和好奇。我以前在王新的代理处工作，主要负责客户服务和销售，所以我对互联网有一定的了解，对王新也有一定的了解。我于8月8日向公司正式汇报。在公司的第一周，我了解了很多公司和互联网行业的概况。9月，我正式接管了会员的销售工作。日常工作非常繁重，主要包括会员更新、新会员用户开发和问题处理。周一，我会将统计良好的周报及时发送给相关负责人，每月初我也会做相应的统计报告。虽然工作很复杂，但我觉得很充实。原来，我的负责会员的同事经常把一些经验传授给我，带我一起去拜访会员客户。他们经常有意识地向我展示整个销售过程。然后，为我仔细分析，从寻找客户，会见客户和与客户沟通。每一步、每一个环节、每一件事都可以仔细分析，这让我感觉很深刻，对今后独立完成销售工作起着至关重要的作用。在此期间，早上的第一项工作是打开我们的邮箱，检查邮件，然后打开我的笔记本，看看前一天的工作是否已经完成。如果今天有什么事要做，我通常会在本月初统计接下来两个月的催款单。我会同时通知当月的续费和下个月的续费，这样我就可以基本上计算每月的续费金额，并为自己计划新注册的金额。另一项非常重要的工作是回访客户。Xi安的客户群有五个省，每个省的数量不同。因此，不可能一次完成通话。我们必须首先检查我们的客户信息和在新网络中购买的产品，然后计划每天的电话数量和回访的主要区域，这样才能顺利达到预期的效果。然而，在回访中仍会发现许多问题，如不正确的联系信息和缺乏相关负责人。主要原因是我们的工作不到位，所以我认为回访工作是不够的。应该说我的运气很好。我刚加入公司不到一个月，经理就告诉我去北京总部学习和培训。虽然时间很短，但结果很好。这也让我认识了很多同事，他们都是会员，并在分公司销售。回来后的持续努力工作是从真正的理论阶段到实践阶段。通过这样一个理论和实践相结合的实践练习，我对销售工作有了更深的理解。同时，我在与客户沟通方面积累了大量的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。我认为不管我们遇到什么样的困难，更重要的是我们是否能战胜自己。只要我有所收获和提高，就能得到客户和同事的认可和信任，不管我有多努力和累，我也是快乐和幸福的。目前，我的主要工作是改进工作方法，深化学习，逐步将被动销售模式转变为主动销售，以提高公司业绩。对于西北部的一个大市场来说，这是企业竞争的地方。同时，市场的成熟是可以预测的。例如，在我的工作中，把握市场和分析的能力仍然不成熟和缺乏。因此，我需要在今后的工作中不断改进和加强它。在销售行业，一切对我来说都是奇怪和好奇的，一切都充满挫折和挑战。我以前在学校学过建筑自动化，但现在我从事销售。对销售的理解只是肤浅的，把握市场的能力更不可能。因此，我必须比别人付出更多的艰辛和毅力来不断提高自己。我在过去几个月里也有一些销售经验。例如，主观方面:塑造自我、研究产品、提高销售技能、建立客户网络和产品管理。当然，最重要的是客户服务态度必须是好的。目标方面:市场分析、行业和对手趋势等。只有充分理解和把握以上几个方面，我们才能在销售事业中走得更好、更远。空虚真让人难过，但是年轻人的头是白色的。生活就像古人所说的。年轻时多学多做。不要浪费你的生命。因此，我会以更饱满的精神和精力投入到我的正常工作和学习中，永远不辜负公司的信任和培养，并能与公司一起快速健康成长。