房地产商品特点以及营销的举措.doc

房地产产品特点和营销举措房地产产品各有特点，使房地产营销不同于日用品，食品，药品等低价值，易耗品，也不同于汽车，电器等周期短，升级快的产品，所以他们有一个营销策略。你自己的特殊性。1.产品策略（产品）房地产产品策略是房地产营销的首要因素。房地产公司必须开发他们需要的产品才能生存。根据营销产品的概念和内容，房地产产品可分为三个层次：1.核心产品。这是买家真正想要购买的主要服务。对于买家来说，他们需要一种家庭和安全感，一种成就感。2.有形产品。指房地产产品的品牌，特点，风格和质量。3.扩展产品。它是与有形产品相关的各种服务，例如物业管理，确保提供公共设施。目前的市场情况表明，消费者的成熟使得房地产产品营销不依赖于概念，理念，但真正需要的是产品本身。因此，当房地产公司开发房地产时，他们必须注意包括三个层次的产品在内的一切。由于所有房地产开发商都满足了买家的家庭和安全感，所有房地产开发商都在核心产品的同一起点;对消费者的真正吸引力在于，房地产产品营销的独特作用在于有形产品和延伸产品。在目前的市场形势下，房地产产品营销真正依靠和突破也是这两个方面。首先，要给房地产商品一个真实的名字，这不仅会给人留下良好的第一印象，还会带来好的遐想。例如，大红公司开发的“九鼎雅苑”的名称就是追求一种浪漫而古典的优雅。二是提高物业质量，赶上时代潮流。在目前房地产商供过于求的情况下，消费者重视房屋的外观，内部布局，装饰和装饰。为此，开发商必须采用现代新材料和技术，使物业智能化和现代化。最后，房地产开发商应注重通过高档俱乐部，藏书丰富的图书馆，温馨和谐的社区中心，设备齐全的幼儿园以及中小学创建社区文化。这些是房地产开发商的文化营销。有助于探索和成功实验。二，价格策略（价格）房地产价格营销策略是房地产营销策略的重要组成部分。科学合理的房地产定价和灵活运用定价策略和技术，对项目的成功和开发商的生存和发展具有积极的意义。1.定价方法。在营销定价策略中，定价方法主要包括以成本为导向的定价，以竞争为导向的定价和以需求为导向的定价。总之，在设定价格时，应根据成本，房地产情况，客户可以接受的价格，类似房地产的竞争因素，房屋的设计，装修，以及价格合理定价。配套设施。2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“探索性”定价策略。指卖方根据销售额不断调整定价的方法。这是一种房地产经营者全面分析类似商品房价格的方法，首先以较低的价格出售少数商品房，然后根据或多或少的人购买的情况适当提高或降低价格。屋;第二，折扣。为了加快资金回笼，房地产公司往往给予客户一定的价格优惠，这可以通过不同的支付方式来实现。例如，如果要全额支付分期付款价格，并且一次性付款，房价可以给予5-10的折扣;第三是分期付款。为避免买家一次性支付过多的钱，一些公司允许买家分期付款。常用的方法是购买者在签订合同时支付房屋支付的1/3，在施工结束时支付房屋的1/3，并在房屋完工时支付剩余的1/3。有些公司采用预付款方式，然后在规定期限内多次支付余额;第四是抵押贷款。随着金融资本参与房地产行业，一些房地产公司和银行已经推出抵押贷款业务。所谓的抵押贷款抵押是指购买者支付的第一笔30的房价，购买合同，然后70的余额由购买合同支付给银行。之后，买方定期向银行支付贷款。产权只能在支付本金和利息之前收回。这是世界房地产交易中常用的一种支付方式，值得学习和探索。三推广策略（推广）房地产促销的目的是刺激或增加消费者购买。目前，中国常用的促销有以下几种：1.人员晋升。这是一种传统的营销方式，这意味着房地产发起人可以根据他们所拥有的信息面向目标客户进行面对面的推广。这种促销的优势在于目标客户清晰，促销力集中，互动性强。同时，这种方式的人员推广面向小范围的客户，对推广人员要求很高。它不仅具有良好的商业品质，而且还需要高品质的个人品质。2.广告。房地产广告的突出特点是广告周期短，频率高，成本高。可以以印刷广告，视听广告，信件广告等形式选择房地产广告，以及模型房屋显示，其是物理广告和有形广告。房地产广告的吸引力集中在区位优势，质量优势，环境优势，教育优势，运输优势和开发商声誉。每个开发者应根据自己的房地产的具体情况选择合适的广告类型和广告策略，以获得最佳的宣传和销售业绩。3.公共关系。房地产公关是指房地产开发商通过沟通在公众中树立良好形象，实现其促销或销售的目的。例如，与买家，金融公众，媒体公众，社区公众，公众，政府公众，内部公众等做好工作。这可以通过举办新闻发布会，奠定基础和封顶仪式，参与社会福利活动，或从危机公共关系中受益等具体活动来实现，从而实现公共关系的目的。公共关系是一种不花钱的广告，它广泛传播，效果非常好。4.业务推广。这是一种促销策略，使用短期激励措施诱导消费者购买和鼓励房地产经纪人和公司销售人员的销售。效果很明显。例如，对于消费者，您可以在特定时间享受购买房屋送空调，送冰箱，或送研究室，送储藏室，室内设施，地下室，花园等。这也是价格策略的折扣。四通道策略（地点）目前，在中国的房地产行业，房地产营销渠道大致可分为近年来出现的直销，代理和网络营销。1.直接销售。它指的是房地产公司使用自己的销售部门直接出售房地产商品。目前，中国的大多数房地产开发商都使用这个销售渠道。最常见的形式是派遣销售人员在固定地点出售房屋。这种策略的优势在于销售渠道最短，响应最快，控制最有效。2.委托代理销售。它指的是一般开发商委托房地产经纪人寻找客户的方式，并且客户通过代理商的介绍介绍销售渠道。与直销模式相比，代理销售降低了开发人员的风险。通过代理商服务的性质，更容易掌握市场机会并更快地出售房产。3.在线销售。它是利用现代电子商务手段实现房地产销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，实现零距离和全天候服务，更方便与消费者沟通。它可以建立良好的房地产企业意识，全面的服务，完整的信息。形象有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地理优势。目前，有一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网和中方网。随着电子商务的发展，网络营销应用将在房地产行业有更大的发展潜力。目前，中国房地产业正处于一个新的发展阶段，房地产营销已成为房地产开发的重要组成部分，对整个房地产业具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境中，房地产营销和营销就像是房地产企业的指路明灯。只有房地产公司才能开发出满足市场需求并满足客户需求的产品。机会。可以说，房地产营销策略是房地产开发和管理成败的关键。