1、在“2024首届商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典”上的讲话：三十当立共酿美好（2024年I1.月6日）西子流霞，钱塘潮涌，八面风来，万方云会。虽然，季节的轮回开启了冬日的序曲，但是，这里却充满春天的气息，洋溢着欢聚的喜悦。我们齐聚一堂，共同庆祝“2024首届商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典”。浙江的商业文明史源远流长。早在明朝时期，“龙游商帮”、“宁波商帮”就已声名远扬、享誉中外。清末的宁波商人潮起平波，随波竞逐，抢滩上海，围阙而歌。他们在完成财富积累、实现自身转型的过程中，成就了中国近现代第一大商帮的美誉。改革开放以来，新一代浙商人又创造出“浙江现象”、“四千精神”，乃至“温州模式”
2、义乌模式”等许许多多的商业传奇。可以说，浙江的商业文明源远流长、历久弥新。而商源集团作为浙商的杰出代表之一，自成立以来,始终秉承着“真诚、专业、创新、共好”的企业精神，不断开拓进取，续写了浙商的辉煌篇章。一、商源三十载，与时代同行、与产业共进中国酒业是长周期、重资产、缓回报的传统产业，在享受了改革开放高速发展红利的同时，经历了计划经济到市场经济的转变；经历了以市场驱动为特征的螺旋式上升阶段。转变是中国酒业近三十年的大背景，也是产业发展的主旋律。消费趋势持续变革，市场竞争快速迭代，酒类产业链对于商业的需求也急剧演变。身处其间的企业，要么被时代甩开，逐渐淡出，要么与时俱进，乘势而上。商源集团，
3、坚持主动变革，提前抢位，始终处于酒类市场的抢跑位置，引领着中国酒业的发展潮流。在这一过程中，商源集团不仅见证了中国酒类市场的繁荣发展，也见证了浙江经济的活力与进步。二、商源三十载，与梦想同飞、与创新共舞作为中国酒类市场的领军企业之一，商源集团始终坚持以市场为导向，以创新为动力，不断推动产品结构和业务模式的升级，实现稳健发展。从上世纪九十年代创立品牌之初。不盲从、不跟风。独辟蹊径，选择与区域名酒共同成长；本世纪以来与分销商合作开展渠道整合，面向C端创立久加久连锁品牌。收购新疆楼兰葡萄酒、与老台门酒业合作成立销售公司，实现了从商业到实业、从下游到上游的全产业链布局;再到成立企业商学院，建立物流基地
4、成立国际酒业公司，与阿里巴巴合作探索酒类新零售业态，不断探索和实践新的商业模式和技术革新，实现了从经销商、到品牌运营商、再到渠道运营商、供应链平台商的角色转换，为酒类市场的发展注入了源源不断的活力。也在这个过程中，商源集团逐渐蜕变成为在江浙地区酒类市场的佼佼者。三、商源三十载，与社会共融、与责任同在回顾中国酒业近三十年的高速增长和发展，可以看出，无论是产业格局和市场格局，还是产品结构和消费结构，都呈现出积极的、重大的转型升级与革新。升级的本质既体现了中国酒业市场化改革的有效性，也体现了包括商源集团在内的市场参与主体的积极贡献。以朱跃明董事长为代表的商源集团，始终秉承“共建、共创、共好”的发展
5、理念，致力于构建一个开放、合作、共赢的酒类市场发展生态。在追求经济效益的同时，努力回馈社会，秉持“功成不必在我，功成必定有我”的心态，为构建和谐社会贡献自己的力量。可以说，商源集团的每一步成长，都与社会的进步紧密相连，书写着责任与担当的新篇章。当前，中国酒类市场进入了一个全新阶段，即存量提质改造和增量结构调整并重的阶段。正在从“扬长板”阶段进入“补短板”阶段，从注重“长度”和“高度”到叠加“宽度”和“深度”阶段。在这个分化、变革、转型和重塑的重要历史节点，传承、保护悠久灿烂的酒文化，弘扬和创新大众向往的酒文化。构建产业文化体系，以文化赋能产业未来发展,已成为产业可持续发展的共识。五千年文明的薪
6、火相传，为华夏儿女留下了灿如星河的宝贵文化财富。中国是一个被酒文化浸染的国度，美酒与文化有着天然的紧密联系，中国酒文化内涵丰富，不仅拥有厚重的历史文化，也拥有人工酿酒技术发明、蒸储技术发明等科技文化，还涵盖有酒礼、酒趣、酒器和酒艺文化。今天，商源集团迎来三十周年的里程碑，以“美酒满足美好生活”的理念，开启了首届商源美酒文化节，朝着新的高度进发。在此，我提出几点建议，寄语商源，也寄语中国酒业的未来。四、从“美酒搬运”到“美酒服务”千年美酒，跨越古今，我们从未忘记寻觅世间的美好。美酒天生物质属性与文化属性同在，美酒文化早已成为消费者选择美酒的核心内涵。以文兴业，以文强企，以文立酒。为丰富美酒的核心
7、内涵，在中国酒业协会倡导下，将每年的9月份确定为了“中国酒文化月”。文化是创造美、表达美的重要途径，最近两年中国酒业协会更是提出并积极构建“中国酒美学”的文化表达路径。目前酒类产业已经达成这样的共识，美酒文化是品牌构成的内涵，文化价值和文化表达已成为中国酒类产业的核心竞争力，只有美酒文化才能带动美酒产业走向更加美好的未来。当前，中国酒类产业已经阔步迈向高质量现代化新征程，将坚定不移走好以文化表达美学价值的高质量发展之路，建立起以“美”为内核的战略体系，以创美为桥梁，凝聚文化力量，倾心打造美的产品、美的服务、美的生态。商源集团重新定义酒类经销商的地位和意义。酒类营销是支撑酒类产业畅通循环的中枢环
8、节，具有引领生产、调节分配、促进消费的作用。因此，从仅仅是“简单搬运”美酒的角色，向专业服务商的角色进行转变。这意味着不仅仅满足于将美酒从厂家搬运到消费者的餐桌，而是提供更加全面和专业的服务。美好生活中，消费者开启美酒品鉴、共享、同悦，往往不是因为物质品质，更多的是因为文化品质。这其中彰显的正是美酒的文化价值，其文化价值正是美酒千年传承的关键所在。经销商依托贴近市场需求和文化需求的优势，反向赋能酒类生产企业，从供给侧完善美酒品质、品牌、文化供给，促进供需精准适配。五、从“美酒营销”到“文化传播”文化价值是中国酒类产业核心价值体现。中国酒业伴随着华夏文明传承至今，持续升华升级，与中国酒文化的厚重
9、文化不断丰富和发展有着极为重要的关系。在文化自信、文化复兴，文化走出国门的当下。美酒作为中华优秀文化的重要载体越来越显示出其独特的魅力，美酒、美酒文化在全球经济往来、社会交流中的作用越来越重要，这正是美酒文化价值的有效彰显。酒商是助力产业升级和高质量发展的过程中必不可少的角色。商源集团从美酒经销商的角色，转变为一个致力于传播美酒文化的使者。这种转变不仅仅是职能的改变，更是对酒文化深度理解和推广的责任感的提升。经销酒的工作重心在于销售和推广产品，而酒文化传播则需要具备更广泛的知识和技能，将酒的历史、酿造技艺、品鉴方法等多方面的文化内涵传递给更多的人。这一角色的转换，要求经销商本身作到更专业，更
10、明白，不仅要有扎实的专业知识，还要具备良好的沟通能力和文化传播的热情，从而在推广产品的同时,让更多人了解和欣赏酒文化的独特魅力，传递美酒文化的消费氛围。在这其中，协会也在持续为经销商赋能，提供专业支撑，在构建标准化体系建设的过程中，吸纳了包括商源在内的经销商深度参与到产业话语体系、与消费者沟通语言的建设中，并进而构建与消费者的和谐关系、构建更好的产业生态。六、从“生产方式”到“生活方式”美酒相伴的生活才具人间烟火气；美酒相伴的生活才有经久回味的诗与远方；美酒相伴的生活才有未来与期许。如何让美酒相伴的美好生活更加美好？随着中国酒业的新文化战略部署，产业联合名酒企业与时俱进地把酿造文化、品饮文化、
11、场景文化等文化持续生动演绎，与消费者零距离沟通,逐步与消费者产生情感沟通、时尚沟通与价值沟通的共鸣，用文化创意的方式增加消费者粘性，让消费者在品饮美酒的同时，领略博大精深的中国酒文化。商源集团立志作美酒消费的引领者。服务与敬畏消费者是酒业人永不改变的追求，美酒服务美好生活，就要为消费者呈现一流的美酒消费体验。这意味着，不能仅仅关注美酒的品质和品牌，而是要更多地关注如何通过一系列相关产品和服务，为各类消费场景提供一个完整的解决方案。这种转变对酒类经销商提出了更高的要求，要深入了解客户的需求和痛点，设计出能够解决这些问题的综合方案。同时，还需要通过品牌传播和市场营销，塑造一种独特的生活方式，让消费
12、者感受到通过产品和服务所带来的生活品质提升和情绪价值的满足，从而与消费者建立起更深层次的情感联系，在竞争激烈的市场中脱颖而出。美酒为证，岁月为名。三十年弹指一挥间，三十年是而立之年，亦是青春正燃之年。三十而立，风鹏正举，三十而立，未来可期。北宋张载曾有著名的“横渠四句”：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。我以为，三十不仅是而立，更是当立之年，三十当立，是立德、立志、立事、立言、立业，是勇立潮头，匡时济世；是建功立业，再踏新程。心中有梦，脚步不停。站在新的历史起点，当不负时代，不负美好生活。希望商源集团携手各界同仁，以更加饱满的热情、更加坚定的信念，壁立千仞，立己达人，共筑美好未来！
