20XX年职业计划.docx

第 1 页 20XX 年职业计划 特征码 hpFIMIkXYDwLorjdloRf * 20XX 年职业计划 不知不觉，20XX 年已经过去了，对于一个刚刚踏入房地产市场 得新人来说，工作没有一个明确的目标和详细的计划，明确到 销售具有挑战性的行业，来到金阳温泉城荷兰映像两个月的时 间中我通过努力的工作，也有了收获和业绩，当然也少不了同 事和领导之间的帮助。太多的不足之处，在这里我非常的感谢 你们。新的一年也是新的开始，同样对未来的一年，我充满期 待，希望自己还能如既往的用心去学，去做，甚至做的更好， 更精。 20XX 年的年度工作安排有以下几点： 一、对 20XX 年度的工作计划。 1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春 节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。 2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜 访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客 户群体。 3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电 第 2 页 话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。 4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自 我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。 5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。 6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。 二、20XX 年度的工作意愿。 在 20XX 年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个 突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会， 从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望 房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高 的工资，盼望达成。 三、20XX 年度工作最终达到的效果 销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口 碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依 靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的，首 先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握 提高他们的一个思想，社会不断在进步，要告诉他们我们洋房 的品质，以及居住的身份，告诉他们以后社会都在朝小高层发 展。所以在这个基础之上，对客户的逼定就显得非常重要。任 何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘 都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。 保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种 第 3 页 信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流 程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不 轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好 的销售关系, 理性诉求，以充足的的信心突出房子的优点和潜 力，最终达到成交的目的。在 20XX 年度中，希望自身的生存空 间提高，努力的提升自身的能力，成为公司的销售冠军。 *