开业活动策划方案范例《服装店开业活动策划》.pdf

精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 服装店开业活动策划简介： 综述本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经 销商在围绕 服装店开业活动策划正文开始 综述 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在 围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点 可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作 为 品 牌 专 卖 体 系 ， 如 何 确 保 “ 首 战 必 胜 “ 是 特 色 龙 新 店 开 业 的 首 要 问 题 。 解 决 特 http:/www.chddh.cn/wenzi/色龙专卖店成功开业问题必须采取“人气 -商气 -商机 “层递法，即 在理念上采取三个操作步骤：激发人气、 营造商气、 沉淀商机。 激发人气主要依靠三个方法： 礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额 =交易笔数×客单数“公 式，在 “礼宾 “、“会员 “、“幸运 “、“娱乐 “等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买 高送，交易延伸 “的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划， 专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与 企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额 -毛利 -顾客实惠 “这一问题。所以特色龙 的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额“以确保 “人气 “为策划之根本。 1、聚集商气： 有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境， 商气的形成， 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以 说是为 “商机 “做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气 “基础上产生的结果，商机 不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气 “的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着 商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专 卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 关键一步， 卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀， 产品的独特买点及时尚风格都是消费者 对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一 仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好 基础。 因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性； (3)易传播性； (4)冲击性； (5) 欢快性等。 其主要行为是： （一） 、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品 牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二） 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化 传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 （三） 、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受 商品， 借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对 特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 （四） 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力 提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40 岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 四、活动内容： （购物连环喜） 适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM 宣传单即可赠送礼品） 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28 元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258 元，送价值48 元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368 元，送价值100 元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488 元，送价值138 元的真皮皮带一条； 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特 色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 适合 60-120 平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM 宣传单即可赠送礼品） 如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28 元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258 元，送价值48 元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368 元，送价值100 元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488 元，送价值138 元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： 特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000 元 一等奖送： 256M 的品牌 MP3 一台，价值528 元； 二等奖送：特色龙领带一条，价值88 元 三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48 元 纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28 元 四重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购买的顾客，前 100 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受 选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明： 贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消 费积分达到1000 元时可以转换相对的1000 分，1500 元为 1500 分等依次类推， 凭积分数兑 换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装， 兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公 司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。 五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、 皮鞋、 公文包等系列， 充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买 行为。例如任意搭配2 件可获得30 元折优惠，任意搭配三件可获得50 元，依次类推。 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述： 营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时， 可以用三重奖励的宣讲吸 引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式： 打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方 法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者 均可获得面值为30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中 奖与否， 奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜： 消费者将有机会参加年底在总代理 举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释： FD 2005CD0000001 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 抽奖号码 特色龙代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、 奖 券 设 计 ： 正 、 副 券 刮 刮 卡 形 式 ， 固 定 面 额30 元 ， 每 张 奖 券 隐 藏 部 分 有 对 http:/www.chddh.cn/wenzi/应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - 4、中奖活动细则 ：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的 抽奖号码尾数是1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1 和 6 的礼品为：例：袜子 尾数是 8 的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ：第二重惊喜： A： 每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费， 但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和 金额如下： A 类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50 元。表现形式： A50 元 B类奖券对应全毛套西，金额200 元。表现形式： B200 元 精品文档就在这里 -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - 精品文档 - C类奖券对应仿毛套西，金额100 元。表现形式： C100 元 D 类奖券对应毛料单西，金额150 元。表现形式： D150 元 E类奖券对应仿毛单西，金额100 元。表现形式： E100元 顾客中A 元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B 奖券，则能享 受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。 同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高 值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜： 消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12 月 30 日在总代理举行的抽 奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000 元左右 的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光 率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选： （可参考） 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 双方凭销售单据可以享受8 折优惠； 双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；