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企业营销原则 1、客户利益第一，企业需要第二 成功企业的行为准则是，以市场（客户)为导向，根据市场营销 的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源， 决定企 业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和 发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么， 而是客户需要什么我们就提供什么。 2、客户利润最大化，企业成本最小化 成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点， 点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线；在营运过程中， 我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费；我们的规划、发展、 策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获 得最大的利益。 3、共赢成就合作伙伴 在充满流动和变化的信息时代， 与顾客建立长期稳定合作关系是 我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而 是我们与客户合作的开始。 要重视非媒体宣传的效果， 如网络、电话、 短信、传真、邮件和公益广告，以此保持和完善我们与客户的关系。 4、系列化定位，个性化设计 当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“ 系列化定 位，个性化设计 ” 的产品策略，使各类客户均能在我们的产品和服务 中寻找到适合自身需求的模型。 针对不同的目标市场开发技术、 价格、 服务等都与之相适应产品， 以目标市场的需求为其产品的诉求点，以 目标人群为其诉求对象， 制定目标人群能接受的价格， 开拓最能接近 目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。 5、让客户做主，凭优势取胜 推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“ 告知营销 ” 是 通过把透明化的资讯告诉客户，让客户自己做决定的营销方式。客户 对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思 想。我们只有把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发 展。 6、多样化营销，全方位服务 在社会和市场成熟化、 消费需求多样化的时代， 好卖的产品不是 以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户 的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括 职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加， 而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不 同的渠道，采取不同的促销方式；营销手段的组合并非静态不变，应 设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销 手段也随之改变。 7、更好的技术更多的服务更低的价格 我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术更多的服务。价格 竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显 得非常重要。 当然我们永远不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的 品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、 形象、各种促销活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对 手的目的。 8、流通网络化，品牌统一化 品牌、质量、价格、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地 让消费者接受到并认同本企业， 是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的 关键。我们将推行俱乐部式的运作管理，以“ 双赢成就合作伙伴 ” 为经营理念， 最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、 及时将产品转移给客户的 全 国 连 锁 的 流 通 渠 道 和 营 销 网 络 ， 保 证 销 售 的 大 量 进 行 。 本文可以自由编辑 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】