外贸经理岗位说明书.pdf

深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 1 - （ 国内销售经理）岗位说明书 岗位名称外贸经理所属部门销售部岗位编码 岗位类别岗位序列营销岗位定编 岗位概述： 领导国外市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解国外市场状况，管理销售团队， 树立公司品牌形象 岗位主要关系： 直接上级总经理直接下级 /人数无 内部协作关系公司各部门外部协作关系银行、外商及其国内办事机构、 货代公司、运输、快递公司、商 检局 岗位职责： 1、协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 2、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同 3、制定自己的销售计划，通过电话、邮件、网络等方式联系和开发新客户，完成销售目标 4、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 5、定时向总经理汇报销售情况，随时答复总经理对销售动态的询问 6、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 7、销售人员的招募、选择、培训、调配、考核 8、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理 9、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报 10、负责健全部门组织架构，完善外贸流程，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩 进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、 统计流转发货回款）的完成 11、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用 12、带领外贸团队参加相关展会 13、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等 14、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制 15、总经理临时安排的工作 任职资格：（有选择项的，在对应选项括号内打勾） 知识与学 历 最低学历要求 ?初中（） ?中专 /技校或高中（） ?大专（） ?大学本科（） ?硕士及以上（） 专业知识要求国际贸易知识、市场营销知识、管理知识 深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 2 - 执（职）业资格要求国际贸易专业 相关专业技术职务 任职资格 ?无需（） ?初级职称（） ?中级职称（） ?高级职称（） 如果需要职称，同时请注明职称类型： （如：经济、政工、统计、审计、会计等） 外语要求 ?无 （ ） ?一般英语水平（） ?较熟练的英语水平（大学六级以上）（） 计算机知识要求 ?无 （ ） ?基本的办公软件操作（） ?专业的软件程序或计算机维护（） 工作经验 工作熟练期 ?无需熟练期（） ?3 个月相关工作经验（） ?约 1-3 年相关工作经验（） ?3-5 年相关工作经验（） ? 5 年以上相关工作经验（） 工作经验多样性 ?无需多岗位 /工种的工作经验（） ?需要 1 种相关岗位 /工种的工作经验（） ?需要 2-4 种相关岗位 /工种的工作经验（） ? 需要 5 种及以上的相关岗位/工种的工作经验（） 所需基础 培训 国际贸易、市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训、英语书面、口 语熟练，至少掌握一门外语 所需基本 能力 人际交往能力 能力名称一般水平较强水平 ?团队合作 ?语言表达能力 ?文字处理能力 ?说服能力 ?谈判能力 ?其他（请注明） 管理技能 ?领导能力 ?组织协调能力 ? 计划能力 ?时间管理能力 ?其他（请注明） 创新能力和开拓能力 ?创新能力 ?开拓能力 判断决策能力?战略思考能力 深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 3 - ?问题分析能力 ?推断评估能力 ? 决策能力 其他能力 ?请注明：（如：是否需要手指灵巧、 肢体协调平衡、感官敏锐等） 其他： 使 用 工 具 设备 ?普通办公设备（） ?专业办公设备（） ?生产操作设备（） ?其他：电脑和网络操作熟练 工作环境消耗体力的程度：?轻松（ ） ?一般（） ?较繁重（） 工作环境的舒适性?舒适（主要在办公室） （） ?一般（办公室工作人员，经常到作业现场进行工 作指导、检查） （ ） ? 较差（主要在生产作业现场或室外）（ ） 工作环境的危险性 ? 有职业病危险（工作环境潮湿、噪音、粉尘、高 热、高空、露天作业等带来生命危险或者职业病 危险）（ ） ?无职业病危险（） 工作时间?8 小时工作制（） ?综合计算工时工作制（） ?不定时工作制（） ?其他：偶尔加班 备注： 编制日期生效日期撰写人人事部 审核人复核人批准人 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书， 从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 4 - 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流 自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书， 从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流 自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 深圳森讯达电子技术有限公司岗位说明书 - 5 -