校园年卡销售商业活动策划书.pdf

校园年卡销售商业活动策划书 主办单位 承办单位 协办单位 赞助单位 活动策划书目录： 一：前言 二：市场分析 三：商家利益分析 四；活动介绍 五：工作计划 六：宣传计划 七：商家补偿计划 八：经费计算 前言： 宜昌旅游在市委、 市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩 的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社 会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果，为“ 宜昌人游宜昌 ” 创造更好的环境。宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市 22 大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大学生群体中并 没有得到广泛的关注， 究其原因，我们团队认为是年卡在大学校园中 的推广没有得到深入落实。 很多学生不知道年卡的办理方式和具体用 法。更有甚者， 对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对三峡文化 的精髓也仅仅局限在校园这一块。出于弘扬三峡旅游文化的考虑，本 团队联合学院多部委， 计划组织并实行一场宣三峡文化，推广旅游年 卡的大型校园公益活动。 市场分析： 三峡大学位于世界水电之都， 中国动力心脏湖北宜昌，这 儿的旅游资源十分丰富， 汇聚了来自海内外师生共计40000余人。对 于特定的大学生群体来说， 具有相当的吸引力， 然而针对大学生的细 分市场的特点我们不难发现， 尽管随着人们生活水平的提高，人们的 消费能力正在一步步加强， 但不能否认， 动辄上百的旅游花费对于没 有经济来源的当代大学生来讲，仍然是一个不小的负担，：宜昌三峡 旅游景区年卡的推出， 是政府的一项利民惠民措施，是惠及广大市民 让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活 幸福指数的具体体现， 大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由 于种种原因， 在大学生群体中， 我们认为年卡并没有得到理所当然的 充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在，应该说 他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知，基于发扬三峡旅游文 化，向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团 队应运而生。 商家利益分析： 一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白， 因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡 的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量 大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的 长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广 难上加难。 二：大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是一个 不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了 解，并在较短的时间内作出消费决策。 三： 大学生群体的消费从众心理比较强， 容易受到环境的影响， 消费易引导， 呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有 一定的人脉基础， 与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以 校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。 四：校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大 低于媒体广告的投入。 大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边 地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入 的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。 五：学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们 是未来社会的中坚力量， 谁能掌握其消费行为， 谁就能占领未来的市 场，相信通过这次的合作， 双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的 沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气 与经验 六：从长远利益讲：三峡大学具有无限的市场潜力，首先，新 生刚入学，没有真正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影 响而改变其消费观念； 再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观 念， 也就影响了社会上一部分人的消费。 向在校大学生推广旅游年卡， 除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡 潜在的推广员，从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强 了年卡的影响力 。 活动介绍 扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委，学生会及保卫 处等相关部门，通过举办一场以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三 峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动，对三峡如画风情做一次 彻底的广泛的深入的校园宣传， 激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好 感和对三峡文化的浓厚兴趣， 并希望得到宜昌市商业银行分管年卡销 售的部门大力支持与赞助， 作为回报，团队将在活动现场免费提供代 办三峡旅游年卡的便民措施。 所代办的所有年卡将全部归商业银行年 卡代售部门所有。 工作计划： 前期准备： 一：冠名赞助商为我方提供的帮助与支持 赞助我方活动的部分经费总计。 。 。元 提供我方为赞助商宣传的相关资料（包括相关的条幅、幕布、 X展架，宣传海报及宣传单等） 有互动环节的活动提供我方互动环节的礼品 赞助商和我方协商是否针对本次活动设计设计相关纪念品。 二：为赞助商提供的服务及宣传方式 冠名商家的宣传方式 前期宣传 团队将在校园范围内进行大力宣传，鼓励广大学生积极参与， 力争做到让每个三大学子都了解这一次关于三峡旅游文化的推广活 动。 条幅 在各苑区食堂这个极其重要的公共场所及周围悬挂条幅。 在中心体育场与西苑公寓交汇处悬挂条幅。 如有条件，争取在活动期间利用氢气球悬挂条幅，使其更具宣 传效果（所需物资由赞助商提供， 本团队负责全权负责场地的申请及 后期维护。） 在活动现场的帐篷的醒目处悬挂有冠名权的商家名称并注明 赞助商与本次三峡旅游文化推广活动的联系。 媒体：在广播台对赞助商及本次活动进行宣传。 海报：团队将在沁苑广场、南苑、沁苑、东苑、西苑、汽车停 站点等地方张贴具有良好宣传效果的海报。 对于长期支持学院活动的商家我们可以为商家联系，在校内进 行一些公益性的讲座。（讲座内容以公益性为主，且与大学生的生活 密切相关） 中期执行： 活动地点 ：三峡大学沁苑广场 活动时间 ：2011 年 10 月 22 日下午五点七点（若天气预 报当天为不利天气，则活动提前至20 日） 团队两点整开始筹备活动所需场地布置，灯光音响笔记本等必 要设备，调试好话筒， 布置好活动展览所购置的各种三峡民俗风情小 饰品，各组织人员四点到位，确保维护活动有序完成。 五点活动开始， 主持人宣布活动开始， 并邀请赞助商本次项目 相关负责人参加本次活动并发表讲话，讲话期间工作人员负责分发由 赞助商提供的用于调动活动气氛的小旗或其它饰品给驻足的观众，在 活动进行过程中发给积极参与的观众。 进行“旅游知识大竞赛”的现场环节，由主持人发出问题，场 下观众抢答，但凡答对者奖励由赞助方提供的精美礼品，也可酌情 安排内部人员在场下回答，活跃现场气氛，增加活动的吸引力。 工作人员引导观众欣赏活动所张贴及悬挂的条幅宣传画册等 条目， 聘请旅管专业导游进行三峡旅游景区的宣讲，配合相应的音乐， 现场模拟导游讲解三峡旅游景区的整个过程，争取用趣味性打动观 众。 活动中游戏互动环节， 设立奖品（奖品由商家提供并邀请商家 负责人颁奖）。气球唱歌接龙？ 进入“零元抢拍”环节，将展览用的民俗工艺品以及年卡一同 展出，并以拍卖的形式现场互动，不计成本，零元起拍，出价最高者 东西归谁所有。将活动现场气氛达到最高潮。 常规宣传方式正常进行（如条幅、海报等）。 后续阶段： 团队各成员深入各楼栋，各尽其能，推广年卡的销售，力争早 日达到销售目标。 宣传计划 活动宣传： （1）前期宣传 1、制作海报张贴在 G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑。 3、贴横幅宣传 4、张贴活动通知于G楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑 5、联系院新闻部，在其刊物上约稿。聘请专人负责活动的影 像资料的收集整理，并申请上传至学校官网。 （2）中期宣传 1、前期宣传照常进行 2、在活动中主持人对赞助商家进行介绍 3、可邀请赞助商家作为本次活动的特邀嘉宾进行相关的讲话 4、中间可插入互动游戏，有奖问答环节，奖品可由商家提供 （3）后期宣传： 1、口碑效应：本次活动所带动的学生群体对于三峡文化的兴 趣以及公益活动本身的口碑效应将是最好的宣传。 2、继续关系营销，团队各成员分别负责相应的学院，建立好 与各个社团的合作关系，并提出“团购”的概念，向其推广我们的三 峡旅游年卡，确保活动最终任务数量的达标。 3、网络宣传：我们将在校园网及学院网站上对活动进行全方 位的报道，并对赞助商提供的品牌和商品进行宣传。 5 、海报张贴：有关海报专门介绍三峡旅游年卡以及本次活 动团队的介绍，它将放置于沁苑广场进行长期有效的产品介绍推广。 6、问卷调查：活动后我们将根据商家的需要为商家在校内做 关于 商家和本次活动的问卷调查和后期反馈。 精品 word 文档可以编辑（本页是封面） 【最新资料Word 版可自由编辑！ 】