保险经纪人.ppt
保险经纪人,平时注入一滴水，难时拥有太平洋,盛世中国，四海太平,相知多年，值得托付, 太平人寿, 中国人寿, 太平洋保险,中国是全球最具可持 续增长潜力的保险市场,2006-2015年“人口红利” 孕育寿险业发展黄金期,中等收入阶层快速崛起将大幅 提升寿险和投资性产品配置比例,中国保险业正进入上升周期,保险经纪人在我国有很大的发展空间。据悉，国外企业在华投资超过两亿元人民币的项目，贷款银行全部要求在保险方面聘请经纪人公司介入。由于外商企业缺乏对中国保险行情的了解，且习惯于依托其保险经纪人来安排保险事宜，国内保险公司难以直接与其建立业务联系。然而因中资保险经纪人的缺乏，致使这些企业的保险业务大量外流。为拓宽保险人的业务领域，建立国内保险经纪人势在必行。,保险经纪人在中国的发展前景,保险经纪人的概念,中华人民共和国保险法第一百二十三条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 保险经纪人是指在保险市场为保险方与被保险方沟通信息，提供中介服务，并收取佣金的商人。, 经纪人的主要任务是替被保险人购买保险单，从被保险人处收取佣金，或凭给保险公司介绍保险公司业务向保险公司收取佣金。 我国保险经纪人有如下特点：一是站在投保人的利益上；二是保险经纪人只能是机构，不允许个人直接从事保险经纪活动。,保险经纪人,狭义的保 险经纪人,按委托方不同,再保险经纪人,狭义的保险经纪人是指直接介于投保人和原保险人之间的中间人，直接接受投保客户的委托。,再保险经纪人是促成再保险分出公司于接受公司建立再保险关系的中介人。他们把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠的条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。,狭义的保 险经纪人,寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场的行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。,非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在保险合同订约双方之间斡旋，促使保险合同成立并为此从宝箱人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非寿险经纪人必须掌握相关的专业知识，以便能与投保人进行沟通，为投保人进行风险评估，设计风险管理方案，选择最佳保险保障等服务。,按业务性质不同,保险经纪人的法律特征,保险经纪人的职业资格,审查,审查的内容是经纪人是否已经掌握了大量的保险法律知识和保险业务实践经验，其中包括在保险经纪公司协助保险经纪人准备有关材料和保险条件,进入保险市场，了解市场的构造和基础设施以及未来的磋商对手保险人的经营情况，从而对保险市场有一个初步的了解，同时掌握从事保险经纪活动所应具有的道德准则和其他有关规定,从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员资格考试,充当联络员,我国规定,我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员资格考试： 凡具有大专以上学历的个人，均可参加保险经纪人员资格考试；保险经纪人员资格考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发保险经纪人员资格证书；资格证书还只是对有保险经纪能力人员的资格认定，不能作为执业证件使用，保险经纪人员执业证书才是保险经纪人员从事保险经纪活动的唯一执照。已取得资格证书的个人，必须接受保险经纪公司的聘用，在由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得保险经纪人员执业证书后，方可从事保险经纪业务。,保险经纪从业人员资格考试考“保险原理与实务”和“保险经纪实务”两科。 参考用书共有三本：由中国财政经济出版社出版的保险原理与实务、保险经纪相关知识和保险中介相关法规制度汇编。,考试信息,1、保险原理与实务 题型题量：单选题100道，每题0.5分，共计50分；多选题50道，每题1分，共计50分；满分100分，及格分数线为60分。 命题范围：参考用书保险原理与实务第一章至第七章占40分；第八章至第十八章占60分。,2、保险经纪实务 题型题量：单选题100题，每题0.5分，共计50分；多选题30题，每题1分，共计30分；案例题2题，每题10分，共计20分；试卷满分100分，及格分数线为60分。 命题范围：单选题和多选题的参考用书是保险经纪相关知识和保险中介相关法规制度汇编。案例题参考保险原理与实务的第八章至第十八章，以及保险经纪相关知识的第二章、第五章至第八章和第十三章命题。,考试信息,投 风险咨询 保险 拓展业务 保 保 拟定方案 经 安排再保险 险 人 代办保险 纪 合理索赔 公 代为索赔 人 司,1.为投保人选择最合适的保险公司和险种，保证投保人以最有利的条件签订保险合同，获得最大的保险保障。 2.对客户经营活动的风险进行认定和评估，确定其投保需求，并提出风险管理的建议。 3.在保险期间内，定期拜访客户，分析风险变化状况，帮助保户修改保险方案。 4.在发生保险事故时，监督保险合同的执行情况，或接受保户委托，以最恰当的索赔方式协助或代保户向保险人索赔。 5.为客户提供经济、法律、财务和审计等方面的咨询服务。,服务内容,保险经纪人的作用,保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等资咨询服务，使投保人充分认识到经营中自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效地控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的风险保障，降低和稳定了经营中的风险管理成本，保证了企业的健康发展。,降低了保险公司的展业费用；在保险市场上，保险经纪人把保险公司的再保份额顺利的推销出去，消除了保险公司分保难的忧虑，大大降低了保险公司的经营风险；而且保险经纪人代为办理保险事务，减少了被保险人因不了解保险知识而在索赔时给保险人带来的不必要的索赔纠纷，提高了保险公司的经营效率。,设计一套或多 套保险方案 保 委托 险 询价 保险经纪人 风险评估 投保人 公 投保 保险建议 司 制作投保书 确认,保险安排流程图,保险经纪人,迅速通知 出险通知 代理索赔 协助现场查勘,保险公司 现场查勘 投保人,赔款,保险索赔流程图,保 调查、分析风险 投,险 提出防损防灾的建议,经 密切关注风险的变化 保,纪 风险转移、化解的建议,人 人,保险经纪人的其他服务,保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别 1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。 2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。 3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。 4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。,保险经纪人与保险代理人的区别,
