华为技术年度公关推广应标方案.ppt

提案内容介绍,1、灵思企划介绍,2、市场分析,3、策略制定,4、执行简介,灵思企划介绍,公司的定位,公司的综合实力,公司的核心竞争力,典型案例介绍,公司的定位/宗旨,公司总部人员为52人,分公司与联络部人员为47人,策划力: 调研+目标+策略。 执行力: 实施,策划力,策划力,典型案例介绍,典型案例介绍-策划力,执行力,典型案例介绍-执行力,宏观市场分析,以太网交换机市场分析,竞争对手情况分析,市场分析结论说明,网络市场迅速增长的格局 5年内将保持40%以上的年增长幅度 加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场,交换机在网络市场的比重持续升高 未来市场交换机的占有率还将进一步提升 未来网络市场,得交换机者得天下,无论高端市场还是低端市场，以太网交换机均没有居于垄断地位的厂商,竞争对手情况分析,CISCO,全面的本土化发展战略,IOS一体化平台带来的技术壁垒,全面的渠道管理体系的规范,竞争对手情况分析,3COM,紧随全球政策的焦点(FOCUS)计划,3Com大学“e-learning”在线培训与认证计划全面汉化,大中国区倾斜政策,11城市以太网交换机巡展,竞争对手情况分析,神州数码,强大的品牌与渠道优势,向上推出路由器产品,创造核心利润的产品推广目的,竞争对手情况分析,实 达,依靠终端销售积累的行业市场优势,向上推出路由器产品,ST之后缺乏融资渠道，盈利再投入的运作模式,竞争对手情况分析,港湾网络,推出时间早,对华为的了解,利润是其生存与发展的基石,华为,结论说明,华为,华为SWOT分析,产品分析(见报告),支撑体系分析(见报告),结论与推广目标的确立,完成推广目标需作的战略转型,优势(Strength): 针对国外厂商的本土化优势 针对国内厂商品牌、技术优势 针对国内厂商产品全系列优势 针对国内厂商的资金优势 成本、产品性价比优势,劣势(Weakness): 针对国外厂商品牌/技术劣势 渠道推广体系的劣势 分销体系市场推广的劣势,机会(Oppotunity): 以太网交换机市场占有率提高 以太网交换机市场分布均匀，无垄断厂商 国内厂商对利润需求的急迫 华为IP战略向分销体系延伸,威胁(Threaten): 国外厂商对大中国区的重视 CISCO向电信领域的进军 国外厂商加快本土化的进程 国内厂商向高端市场的推进,价格 壁垒,独立品牌体系转向系统化品牌体系,通信领域转向IT+通信领域,公关推广方案的制定,概念/理论框架的搭建,公关推广的阶段策略,相关执行细则简介,总 结,理论框架的搭建,三级跳理论说明,公关推广的阶段主题,公关推广的阶段策略,相关执行细则,总 结,总 结,